💾Ассоциация специалистов по работе с проблемными активами, Долг.рф и Сего_Дня снова собрали участников рынка на мероприятии «Долги и джаз».
В этот раз основной фокус сделали на инвестициях в долговые активы: как находить интересные долги, оценивать перспективы взыскания, рассчитывать цену входа и доходность и понимать, за счет чего конкретный актив вообще может стать прибыльной инвестицией.
◾️Много говорили о том, что одного дисконта при покупке долга недостаточно
Большой номинал и низкая цена входа сами по себе еще не делают сделку выгодной. Нужно оценивать должника, юридическую конструкцию требования, возможные сценарии взыскания, сроки и расходы. По сути, инвестор должен заранее понимать всю экономику проекта — от покупки до выхода.
Именно поэтому на встрече разбирали реальные кейсы с цифрами.
Например, в одном из разобранных кейсов требование номиналом 13 млн руб. было приобретено за 304 тыс. руб. На его примере участники обсудили, как после покупки выстраивать стратегию работы с долговым активом и добиваться его фактической монетизации.
◾️Отдельно посмотрели на зарубежный опыт
Участники обсудили рынок проблемных долгов Испании и полный цикл работы с NPL: оценку портфеля, расчет доходности, переговоры о цене, заключение договора цессии и последующее взыскание. В представленных кейсах было хорошо видно, насколько результат инвестора зависит не только от цены покупки, но и от сроков возврата денег и выбранной стратегии работы с долгом.
◾️И снова убедились в том, что формат живой встречи дает участникам больше возможностей
Можно не только послушать чужой опыт, но и обсудить конкретный актив, задать вопросы по экономике проекта, услышать альтернативные сценарии взыскания и познакомиться с потенциальными партнерами.
✨ Ну и, конечно, джаз снова сделал свое дело. Без лишнего официоза профессиональный разговор получается гораздо живее, а обсуждение нередко продолжается уже после окончания основной программы.
Для меня один из главных выводов встречи простой: инвестиции в долги требуют такой же системной подготовки, как работа с любым другим классом активов.
Нужно уметь не только найти интересное требование, но и оценить перспективы взыскания, проверить юридические риски, определить адекватную цену входа, выбрать стратегию и посчитать экономику проекта.
➡️ Именно поэтому инвестициям в долговые активы посвящен отдельный блок программы профессиональной переподготовки ВШЭ «Организация деятельности по работе с проблемными активами и взысканию задолженности». Новый поток стартует 9 ноября.
Если «Долги и джаз» — это возможность увидеть рынок через реальные кейсы и конкретные проекты, то программа ВШЭ позволяет системно пройти весь путь работы с долговым активом — от поиска и оценки до покупки, взыскания и получения инвестиционного результата.
Присоединяйтесь к обучению!