✔️ Специалисту по взысканию важно не только владеть инструментами по работе с проблемными активами, но и знать, как развивается рынок. Без этого даже сильная экспертиза не дает результата.
Среда проблемных активов постоянно меняется: меняется законодательство, меняется практика, усиливается конкуренция за качественные активы, на рынок выходят новые игроки. Поэтому имеет смысл анализировать дополнительно и отрасль в целом.
Масштаб рынка и его зрелость
Если смотреть на рынок долгов как на бизнес-среду, первое, что имеет значение — его объем.
Просроченная дебиторская задолженность уже достигает ~4,5 трлн рублей и сопоставима с банковской просрочкой. При этом общий массив дебиторки — десятки триллионов, а если учитывать частные долги, масштаб выходит далеко за пределы формальной статистики.
◾️С одной стороны, такой показатель говорит о расширении возможностей для инвесторов и появлении дополнительной работы для специалистов в сфере проблемных активов.
◾️С другой — рынок долгов нельзя назвать зрелым. Стандарты сделок только формируются, многие процессы остаются ручными, а значительная часть оборота — внеструктурной.
В такой конфигурации возникает единая среда, где выигрывает тот, кто лучше понимает механику долгового актива: от оценки до монетизации.
Экономика долгового актива
Долг — это дефолтный актив. Его покупают с дисконтом и монетизируют через взыскание или реструктуризацию. Высокая доходность — это плата за повышенные риски и сложность работы с активов.
Прибыль формируется на способности довести актив до денег. Поэтому качество отбора актива и стратегия работы с ним определяют результат сильнее, чем цена входа.
Как действовать специалистам на рынке взыскания
Рынок долгов уже достиг значительного масштаба, но при этом остается неэффективным — именно такая комбинация и создает окно возможностей для вхождения в среду и получения максимального дохода. По мере развития инфраструктуры, платформ и регулирования эта неэффективность будет сокращаться, а вход на рынок — дорожать.
Чтобы не упустить момент и разобраться в работе механизма, рекомендую прочитать мой авторский труд «Бизнес на рынке долгов». В книге я разбираю прикладную модель работы с этим активом: как оценивать долги, как структурировать сделки и где на самом деле формируется доход.
Приобрести книгу можно в электронном формате на Литрес.
➡️ Читайте, делитесь с друзьями. Всегда рад обратной связи!