Дебиторка как актив: когда взыскивать, а когда уступать

В бизнесе к дебиторской задолженности часто относятся как к проблеме: это "замороженные" деньги, которые отнимают ресурсы компании.

Но для специалиста по работе с долгами — это прежде всего актив, который можно использовать в работе и получить с него прибыль↩️

Главный вопрос для руководителя: что важнее — деньги или время?

На практике мы видим:

➡️ в 70–80% случаев разумнее уступить проблемную дебиторку со значительным дисконтом и вложить живые деньги в оборот;
➡️ в остальных — вести взыскание до конца, особенно когда речь идёт о системных должниках и стратегических суммах.

Как принять руководителю решение о работе с дебиторской задолженностью?

Задайте себе следующие вопросы:

◾️Какова вероятность реального взыскания долга?
◾️Сколько времени займёт судебный процесс и исполнительное производство?
◾️Каковы затраты на юристов, экспертов и госпошлину?
◾️Что принесёт бизнесу больше ценности сейчас: быстрая ликвидность или ожидание максимальной суммы?
◾️Как повлияет стратегия на репутацию компании и отношения с контрагентами?

Анализ ответов позволит вам понять, насколько обоснованы затраты на работу с долгом и контрагентом или лучше продать актив с дисконтом, получить "живые" деньги и продолжать работу дальше.

Дебиторская задолженность — это управляемый инструмент. Грамотное сочетание взыскания и уступки позволяет превратить проблемный актив в ресурс для бизнеса. А продать свой долг вы всегда можете на маркетплейсе Долг.рф.