📕 ИННОВАЦИИ — ЭТО УГЛИ
Глава 1.5.1. Не усложняйте ваш валидационный эксперимент.
ПРИМЕЧАНИЕ ПЕРЕВОДЧИКА:
Наконец, дорогие радиослушатели, мы добрались до конца первой части книги, которая рассказывала нам, почему инновации уродливы. Следующая часть будет легче и интереснее, потому что она будет посвящена к творчеству и креативности инноватора. Не переключайте наш канал!
Последняя главка первой части тоже небезынтересна, поскольку находится ровно на границе между руководителем инновациями и инноватором, который в глубине души всегда остаётся учёным.
Глава даёт важную виньетку о дизайне валидационного эксперимента — пилотирования вашего продукта. Мне, как профессору инноваций, она особенно ценна тем, что необходимость пилотирования здесь даже не обсуждается. Всем и так понятно: без экспериментальной валидации вы никуда не продвинетесь. Поэтому прототип надо строить с первого дня задуманной инновации.
А дальше возникает интереснейшая психологическая развилка. Будучи честным учёным, инноватор знает, что в эксперимент надо встраивать внутренние контроли. И что может быть красивее трёх-пяти слегка различающихся вариантов продукта?
Получаем несколько экспериментальных групп, сравниваем маленькие различия — красота! Так делается наука. Так публикуются хорошие статьи в хороших журналах.
Но автор предупреждает: начальники это не вкуривают. Начальники раздражаются от мельтешни маленьких различий и маленьких циферок. Они хотят увидеть одну большую красивую цифру одного большого красивого пилотирования.
Поэтому, дорогие инноваторы, ещё раз напоминаем, почему инновации уродливы. В какой-то момент вам приходится перестать быть учёным и стать корпоративным политиком.
Выберите один убедительный вариант и покажите большую красивую цифру. И будет вам удача.
А если будете настаивать на честной науке с внутренними контролями — будет вам неудача.
ПЕРЕВОД:
В предыдущей главе я рекомендовала вам не использовать результаты пилотных продаж для прогнозирования прибыльности Вашего проекта. И я не передумала.
Но доля людей, которые попробуют вашу инновацию в первый год, — возможно, лучший показатель её будущего успеха. И, пока вы не продемонстрируете валидационный эксперимент, пилотные продажи, к Вам никто не отнесётся всерьёз.
Поэтому пилотирование важно. И есть одна постоянная ошибка, против которой я хочу вас предостеречь: не дробите эксперимент!
Очень многие инноваторы любят запускать в пилотирование линейку из трёх-четырёх новых продуктов. Одна и та же основная инновация — но разные вкусы, запахи, размеры или цвета.
Я и сама много раз так делала.
Не делайте так: ваши собственные продукты начинают каннибализировать друг друга.
Вся ваша новая линейка в сумме может прекрасно выполнять прогноз. Но каждый отдельный вариант продаётся посредственно. Производство смотрит на маленький неэффективный результат и не хочет его поддержать. Продажи смотрят на него и хотят от него избавиться. Дистрибьютор смотрит на занимаемое им место на складе и полке — и тоже хочет от него избавиться.
В результате перспективная инновационная линейка объявляется провальной.
Я сама несколько раз совершала именно эту ошибку.
🎯 Поэтому не усложняйте пилотирование.
Подумайте, сколько вариантов действительно необходимо вашей инновации.
Возможно, один вариант действительно потеряется среди множества товаров на полке. Тогда ладно — запускайте два.
Но нужны ли три или четыре?
Выберите вариант, который лучше всего подтверждается вашими исследованиями, и сосредоточьте пилотирование на нём.
Не превращайте рыночный эксперимент в красивый академический дизайн, который в итоге уничтожит собственный результат.
Ну что, последние главы были слишком похожи на учебник по бизнесу?
Мы закончили первую часть с бизнесом и финансами.
В следующей части поговорим о творчестве и креативности.
#угли_инноваций
← ПРЕДЫДУЩАЯ | 📕 ОГЛАВЛЕНИЕ | СЛЕДУЮЩАЯ →
НАШЕ ЗЕРКАЛО В МАКС