Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Скорее всего, вы знаете достаточно.

Серьезно, если вы читаете этот пост, значит, вы достаточно глубоко в теме развития бизнеса.

Мой канал нарушает все каноны инфомаркетинга: не развлекает, не ездит на хайповых темах, не давит на эмоции. Тут ни жоп, ни соплей, ни смешных видосиков.

Но вы это читаете, значит, у вас есть намерение нырнуть глубже поверхности.

А где намерение, там усилия, благодаря которым рождается результат.

Так вот, если все, что я пишу в канале, не является для вас непонятной белибердой, то, скорее всего, новые знания вам нужны во вторую очередь.

Вы знаете достаточно.

Возможно, вам не хватает других вещей, без которых результата приходится ждать дольше, чем вы хотите.

Например, четкого и понятного плана действий.

Или возможности проверить гипотезы в безопасной среде, где есть обратная связь и поддержка.

Или мотивации к тому, чтобы начать использовать ваши знания на полную катушку.

Я не раз ловил себя на одной той же попытке самообмана.

Когда задача кажется слишком сложной, начинаешь думать не о конкретных действиях по решению, а о том, чем эти действия заменить: прочитать еще одну книгу, посмотреть еще пару часов видео, подождать, когда кто-то придет и все объяснит.

Вы же работаете над задачей, не так ли? Собираете информацию, набираетесь знаний.

Проблема в том, что все это делает вас более образованным, но не меняет текущего положения вещей.

Бизнес не развивается, больше клиентов не приходит, новые направления не запускаются.

Новые знания делают вас умнее, а богаче вас делают действия.

Ваша проблема не в том, что вы чего-то не знаете, а в том, что вы ничего не делаете с тем, что знаете.

Некоторым людям необходима внешняя мотивация. Если у вас достаточно смелости, чтобы узнать себя в этом, и принять, значит вы - на верном пути.

Потому что единственный способ решения любой проблемы: принять ее, подобрать решение, действовать.

Бизнес приносит недостаточно денег? Вам нужна не книга "Как заработать охулиард на стройке", а декомпозиция, план действий и сами действия.

В работе нет порядка? Не ищите на Ютубе очередное видео про бизнес-процессы. Разберитесь, что (кто) создает этот беспорядок, устраните причину.

Скорее всего, вам не хватает действий. Знаете вы достаточно.

#наподумать

Праздники праздниками, а бизнес надо развивать.

Для всех, кто думает так же, 2 мая (четверг) в 19-00 по Москве я проведу вебинар "5 шагов к миллиону в месяц в строительстве и отделке".

Участие бесплатное, записи не будет, регистрироваться заранее не надо.

Просто следите за новостями.

Всем добротных выходных.

По наводке Ивана Турчинова сделал закрытый чат для выпускников Миллиона. Радуюсь, когда инициатива в таких вещах исходит не только от меня.

Особо активные уже вовсю начали искать общие интересы и коннектиться.

Учитывая, что группа небольшая, но прокачанная, может получиться интересно.

Кстати, 6-й поток Миллиона начинается 3-го мая. Если планируете к нам присоединиться, то пора бронировать место и проходить собеседование.

#миллион #вестисполей

Немного новостей по питерскому филиалу франшизы Эталонум.

Поскольку исходный бизнес был запущен в 2009 году, в нем было много сделанного "на коленке" и прижившегося, потому что затраты на переделку были выше выгоды от этой переделки.

Но, закрывшись в 2023, я перезагрузил всю систему, и появилась возможность сделать все, как того требуют новые условия.

Что сделано:

1. Переход с ООО на ИП на УСН (доходы-расходы, 7%).
2. Отказ от офиса.
3. Перенос счета в Тинькофф с подключением всего необходимого (облачная касса, ФН, торговый эквайринг).
4. Интеграция AmoCRM и настройка на нашу воронку продаж.
5. Редизайн сайта, адаптация под работу на всю Россию.
6. Подключение IP-телефонии и коллтрекинга от UIS.
7. Сборка заново кампаний в Яндекс.Директ.
8. Редизайн оформления сообщества ВК.

В системе продажи и организации работ изменений почти нет. Разве что, теперь не держим своего инструмента и мастеров нанимаем уже укомплектованных.

Запуск филиала завтра. Веду дела в филиале пока я сам. Надо все обкатать перед передачей достойному коллеге :)

Все вышло за изначально планируемые рамки, но работаем с тем, что есть.

#вестисполей #франшиза

Еще немного о медоедах вдогонку к этому посту.

Интересно, медоед принимает то, что с ним происходит или вытесняет это?

#разное

Вчера закончили работу в коучинге с Павлом (ООО "КаркасДомСтрой", Челябинск) и записали финальное интервью:
https://youtu.be/xivSq0wSE38

Дорабатывал сайт для филиала франшизы, сточил об эту задачу 6 фрилансеров (шесть, Карл!). В том числе, два ИП из РФ и одно ООО из РБ.

Скорее всего, если бы бюджет был больше, то уже бы все было сделано. Но, во-первых, не хочется переплачивать, а во-вторых, ищу спеца, которого можно будет дальше привлекать к работе над сайтами партнеров франшизы.

И если заплатить сразу много, то потом придется платить все больше :)

Вроде бы, нашел подходящего и по бюджету, и по компетенциям, и по отношению к работе. Страшно сглазить, конечно.

Кроме того, поменял подрядчика по Директу. Кампании, которые раньше работали, подсдулись, и спецы Яндекса еще в сезоне 2022 года доработали мне их, чтобы повысить эффективность.

После их доработки Директ стал жрать деньги, как бешеный, пришлось вернуться к "неэффективным" кампаниям, которые давали заявку в два-три раза дешевле :)

Рационально понимаю, конечно, что Яндекс настроен, чтобы я тратил побольше денег. Но "все это похоже на какую-то разводку", как говаривал Шнур.

Ну да Бог им судья.

В конце этой недели - начале следующей планирую перезапуск питерского филиала, там все готово практически, сегодня-завтра отдам в работу макет для лендинга франшизы.

#вестисполей #франшиза

С Днем космонавтики, коллеги.
Желаю вам взлетать ракетой и не терять связи с Землей.

Бизнес с партнером и коучинг

Коучинг только одного партнера может навредить бизнесу.

По крайней мере, среднесрочный трансформационный коучинг, как у меня.

Это связано с тем, что партнерство - равновесная система, а коучинг - это внутренняя трансформация.

Трансформируется один элемент, и сразу нарушается равновесие, что приводит к беспокойству партнера(ов), который не участвует в коучинге.

Вы начинаете по-другому думать, следовательно, по-другому проявляться и действовать. Ваш партнер, привыкший к вам "старому" начинает стрессовать больше, чем обычно. И будет неосознанно стремиться вернуть вас обратно к привычному для него состоянию.

Начинаются конфликты, с которыми большинство людей не умеет разбираться, а о помощи со стороны не думает. Бизнес шатается и теряет устойчивость.

Может даже развалиться.

А может пересобраться "сам собой" во что-то более жизнеспособное, вслед за вашей трансформацией. Но это сильно зависит от многих факторов, которые невозможно учесть.

Поэтому если у вас есть равноправный партнер, который не просто "стрижет купоны", а активно участвует в бизнесе, и вы хотите попасть ко мне в коучинг, а он - нет, то мне придется вам отказать.

Единственный вариант в этом случае - работа и с вами, и с ним, и с вами двоими вместе. А если вас трое, то с троими. Это сложнее для меня и дороже для вас, но оно того стоит.

Только в этом случае в процессе коучинга можно рассчитывать на хороший результат и сохранение устойчивости системы.

Хотите больше узнать, что такое коучинг и как он может быть полезен именно вам? Пройдите по этой ссылке.

#коучинг

Алекс Хормози не так давно стрельнул в маркетологическое сообщество со своей "формулой оффера на 100М$". Целую книгу об этом написал.

Несмотря на кликбейтное название в лучших инфоцыганских традициях, книга очень здравая, как и сам Алекс. В ней рассказывается о том, как упаковать компанию для целевой аудитории и продавать дороже и больше.

Мы с Иваном разобрали механизм создания оффера по этой формуле для его бизнеса на отдельной сессии в "Миллионе", а вот короткое видео, суммирующее алгоритм Алекса Хормози:

https://youtu.be/UAowvE1jBNg

Кстати, при брони места в программе до 17 апреля вы можете сэкономить 30 000 рублей на стоимости участия. Это как раз рекламный бюджет для тестирования оффера по новой схеме.

Забронируйте место в программе здесь: https://gc.dmitrykireev.com/million

Я говорил, что Ден Кеннеди умер? Я ошибался. Он жив, и я этому очень рад.

Потому что именно он очень просто сформулировал фрейм, которым пользуются все, кто привлекает клиентов в свой бизнес (даже если не знают об этом).

Это - треугольник Дена Кеннеди. Универсальное описание и алгоритм действий маркетолога в любом рынке.

Вот фрагмент рабочей сессии в "Миллионе", где мы с Павлом разбираем вопрос, куда прикладывать усилия в двух случаях: когда нужны более платежеспособные клиенты или когда нужно больше клиентов, которые уже платят.

https://www.youtube.com/watch?v=VVwTA3gRbEE

Комментируйте, нажимайте палец вверх (или вниз, если не нравится), подписывайтесь на канал.

Я писал о том, что строительный бизнес закрыл, и теперь занимаюсь исключительно франшизой.

Но так получается, что для нормальной работы франшизы придется питерский филиал взять на себя, по крайней мере, на первое время.

Чтобы получилась "франшиза, за которую не стыдно", часть рабочих процессов пришлось переработать, и теперь их надо обкатать о реальную жизнь.

Так что, "они затащили меня обратно": я возвращаюсь к работе в стройке, чтобы проверить все на себе до передачи кому-то постороннему.

ООО мы ликвидировали, от офиса я отказался, большая часть материалов из офиса уехала на свалку.

Все это требует нового формата работы с заказчиком, и на бумаге схема такой работы есть. Проверю ее реальностью.

#вестисполей #разное #личное #франшиза

Иван, со свойственной ему проницательностью, понял, что это была первоапрельская шутка.

Цена пока не меняется: 180к за трехмесячное участие без скидок.

А при оплате программы до 17 апреля - скидка 30к. Следовательно, цена для самых решительных- 180 150к.

Почитайте описание программы и бронируйте место: нажмите сюда

Внимание! Оплата брони не гарантирует попадания в программу, пройденное собеседование - гарантирует.

Если на собеседовании мы понимаем, что программа вам не подходит, оплата брони вам возвращается полностью.

Почитал еще раз описание программы "Миллион в месяц в строительстве и отделке", посмотрел отзывы участников и понял, что программа сильно недооценена.

Исходя из этого, удваиваю стоимость участия в программе со следующего потока: со 180 до 360к.

Все остальное остается без изменений: банк инструментов сразу после оплаты, по две сессии в неделю (групповые и индивидуальные) и доступ к закрытому стероид-чату.

Медоед

Есть такое животное в Африке.

Несмотря на название, к меду он спокойно относится, но может и поесть, если захотелось. В принципе, он всеядный, как человек.

Так вот, когда услышал о медоеде от моего друга Лысого (это с ним мы навсегда уехали в Африку в 2009 году), я сильно удивился.

Лысый рассказал, как в Намибии к ним в лагерь пришел медоед, и все, что они сделали (а люди там были опытные) - это поджали ноги и просто ждали, когда он уйдет.

Решил узнать об этой милой с виду животине побольше, и удивился еще сильнее.

Вот гуляет он, например, по африканскому бушу и видит змеиное гнездо с яйцами.

"Не мед, конечно, но почему бы и нет?" - думает медоед и идет есть яичницу.

А тут кобра. И она его идею совсем не поддерживает.

Кобру можно понять. Она снесла яйца и уже все спланировала: дочерей выгодно отдаст замуж, сыновей пристроит в африканский Газпром.

Будет кому в старости стакан воды подать.

А тут медоед.

"Ну-ка мы его сейчас траванем самым опасным ядом!" - думает кобра и ползет кусать медоеда, куда придется.

Из ее опыта после укуса у врага остается несколько секунд, чтобы отрефлексировать прошедшую жизнь и влепить коня.

Змея кусает медоеда и ждет пять секунд, потом десять, потом двадцать.

А медоед ее тем временем ест своими мелкими, но острыми зубами. Потому что он устойчив ко всем ядам животных своего ареала обитания.

Но кобра этого не знает, и умирает в изумлении.

После этого яд, наконец, срабатывает, и медоед теряет сознание. Проснувшись через два-три часа, он завтракает яйцами, доедает кобру, если еще голоден, и идет по своим делам.

А тут молодые озорные львы. Видят медоеда и решают показать друг другу, кто из них альфа-самец, заодно попробовать на вкус непонятную зверушку.

Наиболее шустрый хватает медоеда за загривок и уже мысленно вручает себе медаль "самый царь из всех зверей".

Но медоед обладает уникальной способностью вращаться внутри своей шкуры, да и шкура у него прочная, не прокусишь.

Так лев получает разорванную морду и глубокое разочарование, которые заставляют его отпустить неудавшийся трофей.

Но у его товарищей такого жизненного опыта еще нет, и они радостно бросаются на недоеденного медоеда.

И с ними происходит то же самое.

После пары неудачных попыток сожрать странную тварь энтузиазм львов сходит на нет, и они хотят уйти с достоинством.

Но для медоеда день уже окончательно испорчен, и наказать хищников становится вопросом принципа.

Поэтому теперь он нападает на них, смешно семеня короткими лапами. А львам приходится убегать, теряя остатки вальяжного царского лоска.

Конечно, этих врагов ему не победить, и даже не догнать. Но львы уже понимают, что медоед - не их добыча, и в будущем будут обходить его за километр.

Для меня медоед - символ ассертивной личности, преуспевшей в развитии своих сильных сторон.

Его уверенность в себе и внутренний баланс вызывают восхищение.

А кто восхищает вас?

#разное #личное

35. Быть победителем – значит уметь отказываться от бесполезных дел.

36. Избавляясь от хлама, я поймал себя на мысли, что становлюсь счастливым благодаря психологической разгрузке, связанной с этим занятием, а не из-за увеличения свободного пространства

37. Если устранить из жизни плохое, это еще не значит, что она станет хорошей.

38. Я убежден: жизнь дана нам для радости, значит, важно, чтобы мы были довольны собой.

39. Жить – значит учиться.

40. Новое окружение выявляет ваши предубеждения и помогает покончить со слабостями.

41. Для меня смысл служения очень прост: делай то, что меняет к лучшему не только твою жизнь.

42. Найдите наиболее интересное вам дело, возьмитесь за него и ни перед кем не оправдывайтесь.

43. Сосредоточивайтесь или на работе, или на чем-то другом, но ни в коем случае не на промежуточных стадиях.

44. Не следует возмещать убытки тем же способом, каким вы понесли их.

45. Несчастья не формируют характер: они выявляют его.

46. Когда ситуация ошеломляет, стоит задаться вопросом: что это – прорыв или прокол?

47. Не стремитесь к разнообразию, не увеличивайте тем самым количество обдумываемых вариантов, когда в этом нет необходимости.

48. Сожаления – это принятие решений в прошедшем времени.

49. Не надейтесь, что работа заполнит пустоту, которую должны заполнять внерабочие отношения и деятельность.

Мои заметки при прочтении книги "Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть". Делитесь своими в комментах ко второй части

1. Быть богатым в денежном эквиваленте и иметь возможность жить, как миллионер, – диаметрально противоположные вещи.

2. Важно делать различие между официальными правилами и правилами, добровольно принятыми к исполнению.

3. Спорт развивается, когда убивают «священных коров» – подвергают сомнению фундаментальные представления. То же самое справедливо для жизни и ее дизайна.

4. Если все вокруг одинаково смотрят на проблему или решают ее одним способом и результаты оставляют желать лучшего, пора задаться вопросом: а если я поступлю прямо противоположным образом? Если не стану следовать примеру, который не действует?

5. В нашем обществе раздаются награды за личные жертвы, а не за производительность.

6. Для важных перемен в жизни, как правило, не бывает подходящего времени.

7. Относительный доход важнее абсолютного. Рубли в час важнее рублей в год.

8. Не приберегайте все самое лучшее напоследок. Для этого нет никаких причин.

9. Страх перед неизвестностью – вот что мешает нам сделать то, что имеет особенное значение. Определите наихудшие последствия, смиритесь с прогнозом и действуйте.

10 Бездействие – величайший из всех рисков

11. Чем реальнее задача, тем яростнее будет конкуренция среди тех, кто возьмется за нее, и, как это ни парадоксально, решение задачи потребует больше времени и сил

12. Рыба лучше клюет там, где ее меньше ловят. Благодаря массовой неуверенности попасть в яблочко легче, пока все вокруг целятся по краям мишени. Конкурентная борьба за труднодостижимые цели не столь остра.

13. Следует задаваться не вопросами «Чего я хочу?» или «В чем заключается моя цель», а вопросом «Что по-настоящему увлекает меня?».

14. «Жить как миллионер» – значит заниматься интересными делами, а не просто владеть имуществом, вызывающим зависть.

15. Успех можно измерить количеством неловких разговоров, на которые ты готов решиться

16. «Завтра» – значит «никогда». Какой бы малой ни была задача, сделайте первый шаг прямо сейчас

17. Чтобы вести нестандартный образ жизни, вам потребуется нестандартная привычка принимать решения как за себя, так и за окружающих.

18. Даже добросовестно выполненное, но пустяковое дело не перестанет быть пустяковым.

19. Если на задачу тратится уйма времени, важности ей это не придает.

20. Я выявил общие характеристики пятерых лучших клиентов, постарался закрепить отношения с тремя, а на следующей неделе стал искать покупателей с такими же характеристиками

21. Перестаньте надеяться на других, начните сами предлагать решения, хотя бы в малом.

22. Информация бесполезна, если у нее нет важного применения или если вы рискуете забыть ее прежде, чем примените.

23. Если вы приступили к какому-либо делу, это еще не значит, что вы обязаны его закончить.

24. Ваша работа – приучать окружающих к рациональному и эффективному труду. Никто не сделает этого за вас.

25. Переписка приучает к лаконичности. Помогите окружающим приобрести привычку изъясняться кратко.

26. Незачем брать усердием там, где можно взять умом.

27. Удивительно, как быстро вырастает IQ у людей, стоит возложить на них ответственность и заявить, что ты им доверяешь.

28. Если вы дотошный до мелочей предприниматель, поймите одно: даже если вы умеете делать что-либо лучше всех в мире, это еще не значит, что все подобные дела вы обязаны брать на себя.

29. Работу следует выполнять лишь в том случае, если она четко определена и действительно имеет значение.

30. Каждая делегированная задача должна быть трудоемкой и конкретной.

31. Работать эффективно – не значит быть убийственно серьезным.

32. Быть большой рыбой в маленьком пруду гораздо выгоднее, чем мелкой рыбешкой в море.

33. Чем шире возможности, которые вы предоставляете покупателю, тем большую нерешительность вы у него вызываете и тем меньше заказов получаете, т. е. оказываете сами себе медвежью услугу.

34. Кто больше всех тратит, тот меньше всех жалуется.

Продолжение 👇🏻

Channel photo updated

Запись вчерашнего вебинара: https://youtu.be/0dygtUkAmzA

Контакты Инны - в подписи к видео и на qr-коде.

Парадоксальная теория изменений

Жена (практикующий гештальт-терапевт и гештальт-коуч) как-то рассказала мне про эту штуку, которую придумал Арнольд Бейссер.

Парадоксальная теория изменений говорит, что необходимо, чтобы человек понял себя, прежде чем хочет что-то поменять.

То есть, сначала произвести инвентаризацию и разобраться в себе, а уже потом ставить задачи и цели.

Именно поэтому мы часто лажаем с новыми начинаниями и прокрастинируем: цель поставлена откуда-то извне без учета того, что есть у нас сейчас в наличии.

Как только я узнал об этой теории, мой подход к работе в коучинге разделился на "до" и "после".

Больше того, если принять, что эта теория работает, и совместить ее с принципом позитивного намерения из НЛП, то получается совсем волшебно.

Выходит, чтобы что-то поменялось в каком-либо жизненном контексте, достаточно просто осознать, кто я в этом контексте, и из чего этот "я в контексте" состоит: что делает и не делает, что умеет и не умеет, что ценит, во что верит.

А дальше моя бессознательная часть сама начнет менять все, что необходимо, в моих действиях.

И если у меня есть сознательно поставленная цель, к которой я могу прийти в ходе этих изменений, то она будет достигнута с гораздо большей вероятностью.

Но у всего этого есть побочный эффект.

Осознание "кто я такой, чего хочу и что имею" может привести к разочарованию в целях, которые вы раньше себе наставили.

То есть, "удвоение прибыли через три месяца", к которому вы прямо сейчас стремитесь с горящими глазами, может полностью потерять смысл, потому что эта цель появилась извне и не соответствует вашим внутренним установкам.

Зачем вам это знать?

Чужие (чуждые) цели достигаются только на силе воли и жертвах: здоровьем, отношениями, радостью от жизни.

Свои - как бы сами собой, с кайфом и куражом. Причем, иногда возникает ощущение, будто окружающая среда сама создает условия для достижения.

Если вы поставили цель, и она никак не достигается, значит, надо разбираться в себе, и только потом планировать действия.

Это - одна из задач коучинга, и именно поэтому долго- и среднесрочный коучинг работают лучше однократного: есть больше времени, чтобы согласовать внутри то, к чему вы хотите прийти снаружи.

#наподумать #коучинг