Эрик Барстоу, о котором я недавно писал, поделился у себя на ютубе выстраданной мудростью:
Вам нужна маржа, помогающая построить бизнес, который вы хотите. Считать маржу инструментом продаж - большая ошибка.
О чем нам говорит товарищ Барстоу?
О том, что конкуренция по цене (урезание маржи) - это самая тупая конкуренция, которая только может быть.
Если вы не можете продать по той цене, которую выставляете, то это - проблема маркетинга и продаж, а не цены.
Либо вы привлекаете не тех людей, либо не умеете продавать.
И то, и другое лечится.
Стремление к снижению цены, чтобы только взять заказ - это уже смертельно в большинстве случаев и говорит о серьезной системной ошибке.
#наподумать #чужоенонечуждое