И еще про маржу

Пару недель назад мы с прорабом собеседовали рабочего.

Вроде бы профессионал, но кем-то сильно напуганный.

В процессе он немного расслабился и на вопрос об ожиданиях от нас сказал буквально следующее:

"Мне важно знать, что вы на мне зарабатываете не больше, чем я зарабатываю с объекта."

На что я спросил:

"А тебе лично какая разница, сколько мы зарабатываем? Если ты согласен сделать объект за 200к, а мы продали его за 300к или за 1М, то что меняется для тебя? Ты же в любом случае получишь свои 200."

Он подумал и согласился, что ничего.

Но такой подход разделяют не все.

Это как анекдот про "у твоей тещи будет в два раза больше".

И тут большинство руководителей неистово бдит, чтобы рабочие, не дай Бог, не увидели смету для заказчика.

Охраняют свою маржу от сглаза.

Но все тайное рано или поздно становится явным и что тогда? Бунт? Революция?

Мое личное мнение - надо изначально обсуждать этот момент и не ориентироваться на себестоимость работ, а также не давать рабочим определять вашу маржу своими амбициями или понятием справедливости.

Все должны зарабатывать столько, сколько могут.

Если я своим трудом по созданию ценности для заказчика могу заработать больше, то это - моё.

Если мастеру достаточно денег, которые я предлагаю за объект, то это - его.

Все прозрачно и все всё понимают.

Да, рабочие смотрят, сколько денег перепадает мне, и со временем начинают просить больше.

Но это - другой вопрос.

Я могу заплатить больше, могу поторговаться, а могу отдать объект кому-то другому, потому что постоянно обновляю базу мастеров.

То есть, могу управлять себестоимостью.

Так какую маржу закладывать?

Читайте предыдущий пост.

#наподумать #люди