Как делать больше замеров

У большинства строителей и отделочников замер - это один из необходимых этапов перед подписанием договора.

Если вы делаете бесплатные замеры, то не читайте дальше, будет больно.

Хотя, не больнее, чем вам сейчас: ездить бесплатно по "пинателям шин" - тот еще мазохизм.

Но об этом я писал прямо вот тут вот.

Если замер платный, то это становится барьером, преодолеть который готов не каждый заказчик.

Но мы здесь для того, чтобы ему помочь, не так ли?

Как же мы поможем заказчику пойти на рискованный шаг и заплатить нам деньги, которые ему уже не вернутся, если он не подпишет договор?

В голове заказчика есть весы (он об этом не знает), которые взвешивают воспринимаемую ценность денег и воспринимаемую ценность того, что он за них получит.

Если весы в равновесии или ценность получаемого перевешивает, то он платит.

Если нет, то "я подумаю и позже вам перезвоню".

Вывод: надо увеличивать воспринимаемую ценность замера для заказчика.

Вот несколько способов это сделать:

- что-то ему подарить независимо от того, будет он с нами работать или нет;
- продемонстрировать профессионализм на начальных этапах, чтобы он знал, что мы серьезные пацаны и на улице нас уважают у нас есть опыт и системность в работе;
- гарантировать, что если он дал точные исходные данные на предыдущих этапах, то смета после замера не изменится больше, чем на __%.

Есть еще способы, но если вы не используете ничего из перечисленного, попробуйте хотя бы это.

И напоследок о том, сколько может стоить замер.

Павел из Москвы, узнав, что за замер и расчет сметы можно брать деньги, сразу взял 10к, чем удивил меня и всех остальных в "Миллионе".

Это чтобы вы не думали о 500 рублях :)

#наподумать #маркетинг