Платный замер

Когда в конце сезона 2011 года я сказал партнеру, что мы больше не ездим на замер бесплатно, я услышал в ответ:

- Ну все, значит, закрываемся. Никто за замер платить не будет, договоров не будет, денег не будет.

Это был сарказм, само собой. Партнер не хотел закрываться, он хотел продолжать делать то, что делают все остальные: тратить время и бензин на бесплатные замеры в надежде, что "хоть что-то да стрельнет".

Как обычно, сработало "а давай попробуем".

Поскольку всю работу по склонению заказчика к оплате замера проделывал я, партнеру оставалось только приехать, снять размеры и взять деньги.

Ну, и когда договаривается о встрече, напомнить, что замер платный.

Замеров стало меньше примерно на 30%.

Конверсия из замера в договор увеличилась до 80% (до этого было 40).

В договорах это было так:

1. До введения платного замера
60 замеров = 24 договора

2. С платным замером
42 замера = 33 договора

Каждый замер - это полдня-день работы моего партнера (он тогда выполнял задачи и прораба тоже), плюс бензин.

Таким образом, экономия времени принесла прирост в количестве договоров.

И денег, конечно.

Кроме того, мы сразу отбивали затраты на бензин, а на объекте заказчик слушал моего партнера более внимательно (он же за это заплатил).

Сплошные плюсы.

С тех пор многие, кто меня не только читает, но и делает то, о чем я рассказываю, ввели платный замер у себя.

А больше всех меня порадовал Павел из предпоследнего потока "Миллиона": он взял за замер 10к рублей (ремонт квартир в Подмосковье), причем это был его второй платный замер за все время работы.

Вы скажете "наглость"?

Я отвечу "уверенность в себе и грамотное позиционирование!".

А вы берете деньги за замер или просто надеетесь на лучшее?

👍 - беру деньги
🔥 - надеюсь на лучшее

#наподумать #личное #коучинг