Роли в копирайтинге

Подписан на рассылку Ника Коленды. Это задрот (в хорошем смысле слова), который разбирает маркетинг и продажи с научной точки зрения, причем опираясь на кучу исследований.

Я про него уже писал тут раньше, тоже интересно.

В этот раз Ник рассказал о такой прикольной штуке: если в тексте или видео вы обращаетесь к роли, а не действиям, то это привлекает больше внимания.

Понимаю, сложно. Проясню примерами из письма:

- пить кофе - это действие;
- любитель кофе - это роль;
- держать собаку - это действие;
- собачник - это роль.

Зачем вам это знать?

Попробуйте у себя на сайте, лендинге, сообществе, рекламном креативе или в маркетинг-ките выявить, к кому вы обращаетесь чаще: к действию или роли.

И добавьте больше обращений к ролям.

Живете за городом - загородный житель.
Есть дача - дачник.
Делаете ремонты - мастер-отделочник.
Стремитесь к миллиону в месяц - будущий миллионер.

Прикрепленный мем вообще никак не связан с ожиданиями от ваших действий :)

#наподумать #чужоенонечуждое