Как повысить эффективность рекламы

Ник Коленда, фанатичный исследователь психологии маркетинга, прислал очередное письмо, в котором рассказывает интересные вещи.

Оказывается, если вы размещаете в одном и том же предложении проблему и решение, то ваш потенциальный клиент думает не только о решении, но и о проблеме.

Подсознательно он обрабатывает обе части предложения.

И настроение у него не только улучшается, но и портится. А какая тенденция победит, будет зависеть от кучи параметров, на которые мы не можем влиять.

В примере у Ника была фраза: "солнечные экраны предотвращают рак".

Два объекта: "солнечный экран" и "рак" имеют для подсознания одинаковый приоритет и обрабатываются параллельно.

Что подсознание потом выведет в сознательную часть, мы не знаем.

Что же делать?

Ник рекомендует два пути:

1. Выделять визуально смысловые глаголы, чтобы сделать их важным объектом, тоже заслуживающим обработки.

В примере это выглядит так: "Солнечные экраны ПРЕДОТВРАЩАЮТ рак."

2. Вообще не использовать негативных формулировок.

В примере "солнечные экраны предотвращают рак" трансформируется в "солнечные экраны способствуют здоровью кожи и долголетию".

Вот вам вызов:

1. Прямо сейчас просмотрите ваши рекламные материалы и сайт.

2. Выпишите списком все фразы с формулировкой избегания чего-то (предотвращение, защита от и т.д.)

3. Придумайте, как их переформулировать, а если это невозможно, выделите глаголы избегания шрифтом или цветом.

#наподумать