Запланируй творчество и лиды

Сегодня начинаю серию постов про одно из самых важных направлений эффективного маркетинга - про планирование. Поговорим про базовые принципы и про стадии планирования на примере медиастратегии и медиаплана.

Итак, про основные подходы:
1. Планирование обязательно. Ха)

2. Планирование должно осуществляться той группой людей, которые потом будут реализовывать. Нельзя, чтобы бюджеты и стратегию моделировали одни (будь то коммерческий директор или аутсорсер), а исполняли другие.

3. Я уже писал про базовые принципы стратегического маркетинга и на что он влияет. Коротко повторюсь: теплота клиентов, конверсии, стоимости лида/сделки и пр. Так вот долгосрочное меткое планирование - это основа стратегического маркетинга.

4. Планирование круто опрозрачивает процессы для руководства. Когда становится понятна логика и обязательность тех или иных маркетинговых решений. Часто то, что казалось вторичным, становится неминуемым. И наоборот.

5. Планирование позволяет сильно экономить время - ведь сделав один полноценный стратегический документ можно двигаться по нему затем долго, не изобретая каждый месяц новый велосипед. Иметь долгосрочный стратегический план, приземляя его лишь ежемесячно в формат пошагового набора действий - это правильный подход на мой взгляд.

6. Планирование позволяет точно понимать единое целеполагание внутри коммерческой службы. К какому результату идем, в какой срок и какой ценой мы должны его достичь. И сами метрики для сотрудников становятся наглядными и понятными.

7. Планирование в творчестве (маркетинг и творчество, как брат и сестра) - это вещь всегда неоднозначная. Поэтому тот, кто сможет овладеть эффективной опцией синхронизации их - тот добьется значительного прогресса над конкурентами. Поэтому планированию творчества надо учиться и вырабатывать этот навык в себе.

В следующих публикациях расскажу подробно о тактическом и операционном планировании при помощи медиастратегий и медиапланов.