Мысль, всплывшая в ходе диспута с @raiscc о том, что такое продажа

Есть требования клиента, ему нужен нож для разделки крупных кусков мяса, у такого ножа есть свойства, например он длинный, широкий и очень острый, это то что делает нож подходящим для использования

Но продавец ножей может присвоить ножу несуществующее свойство, например: это «японский» нож, и вроде как теперь, его можно продавать дороже

То есть возможно самый обычный нож для мяса, ничем вообще не отличается от этого «японского»ножа, но цена на made in Japan в 8 раз выше???

Это классическая манипуляция в продажах, когда продавец говорит не о реальных свойствах, а о ярлыках, которые вроде как говорят о свойствах

Пример

Ярлык - «японские ножи, отличные»

Реальное свойство - сплав, заточка, форма, назначение, пример использования

Вот когда застройщик рассказывает о жилом комплексе красивую историю, какое это отношение имеет к реальности? Имеет, но только в тех местах, где история затрагивает реальные свойства

Конкуренция требует доказательств свойств, поэтому лучший продавец это тот, кто знает реальные свойства объекта и ярлыки использует очень аккуратно