Digital Developer → всё о proptech🔥

Александр Торичко, управляющий партнёр Artsofte digital рассказал, что не так с золотистыми ретриверами в проектах девелоперов…

Вот и думайте)
А лучше смотрите♥️

Ну и куда без трендов для рынка первички. Ими на докладе Ольга тоже поделилась)

Вторичный рынок и новостройки все чаще конкурируют за одного покупателя

🏙️ На рынке жилья усиливается взаимосвязь между первичным и вторичным сегментами.

По данным аналитического центра Авито Недвижимости:
▪️ За первое полугодие 2026 года количество сделок на вторичном рынке выросло на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

▪️ Число ипотечных сделок увеличилось на 61%, а сделок без ипотеки — на 6%.
Еще один тренд касается поведения продавцов вторичного жилья.
Если в начале 2025 года только около 50% продавцов после продажи квартиры переходили к поиску нового жилья, то сейчас этот показатель достиг 70%. Причем большинство из них изучают одновременно и первичный, и вторичный рынок.

По словам Ольги Клещеевой, сегодня застройщикам важно анализировать не только конкуренцию между новыми жилыми комплексами, но и предложения на вторичном рынке, включая так называемую «новую вторичку» — квартиры в домах, введенных в эксплуатацию в последние несколько лет. Именно эти объекты все чаще оказываются в одном поле выбора с новостройками.

Покупатели стали чаще рассматривать готовые новостройки

На Уральской диаспоре девелоперов руководитель аналитического центра Авито Недвижимости Ольга Клещеева представила актуальные данные о поведении покупателей на первичном рынке жилья.

Один из ключевых трендов — растущий интерес к уже готовым новостройкам.

По данным исследования:
▪️ Объявления о продаже квартир в сданных новостройках получают в 1,5 раза больше просмотров на одно объявление, чем объявления в строящихся проектах.

▪️ Доля сделок после ввода дома в эксплуатацию продолжает расти. Если раньше основной объем продаж приходился на ДДУ, то теперь около четверти сделок совершается уже после получения разрешения на ввод.

По словам Ольги, сегодня при анализе рынка важно учитывать не только продажи на этапе строительства, но и реализацию готовых квартир, поскольку эта часть рынка становится все более заметной.

Встретились с Мариной и Гузель из маркетингового агентства Горилла 🦍

Пошушукались и обсудили метрики, заезженные нейминги и даже смену комдира

Смотрим!

👋 Сегодня Digital Developer на вечеринке Уральской Диаспоры Девелоперов

Будем общаться с экспертами и собирать интересные новости в сфере девелопмента.

Организатор вечеринки и директор по маркетингу Artsofte Артем Лесников пообещал, что будет красиво.

Мероприятие проходит при поддержке:
⚡️Avito Недвижимость
⚡️ALEKA GROUP
⚡️Контур Недвижимость
⚡️СКБ Техно
⚡️Artsofte digital
⚡️Маркетинговое агентство Горилла
⚡️Hoff
⚡️Техзор
⚡️Спецремстрой
⚡️Рекламное агентство САХАР МЕДИА
⚡️Центр Компетенций

ИИ вместо меню приложения

♦️ Чтобы передать показания счётчиков или оставить заявку в управляющую компанию, скоро может быть достаточно написать одно сообщение в чате.
«Домиленд» представил ИИ-ассистента для жителей жилых комплексов. Он понимает запросы на естественном языке, принимает фотографии счётчиков, оформляет гостевые пропуска, создаёт заявки в УК и помогает найти нужную информацию.

Первым решение внедрил «Самолет». Сейчас сервисом пользуются жители 20 тысяч квартир, а в дальнейшем его планируют масштабировать на весь фонд — 160 тысяч квартир.

➡️ Подробнее — на портале Digital Developer.

Несколько недель назад завершилось первое полугодие 2026 года.

Оно было насыщенным для девелопмента. Основные цифры и итоги — как по России в целом, так и отдельно по Москве и Санкт-Петербургу — мы собрали в аналитическом дайджесте за второй квартал ⬆️

В целом наблюдаем разнонаправленную динамику. С одной стороны, растут объемы выдачи ипотеки, с другой — это заметнее отражается на вторичном рынке.

Если оценивать ситуацию верхнеуровнево, становится очевидно, что второе полугодие 2026 года будет для российского девелопмента очень непростым.

Ищем устойчивость через системный взгляд, качественную аналитику и взвешенные стратегические решения…

Можно ли управлять качеством продаж, если проверяется только 1–3% звонков?

Именно столько звонков в среднем успевают прослушать супервизоры в контакт-центрах. При таком подходе легко пропустить системные ошибки, которые влияют на конверсию и качество работы с клиентами.

♦️ В «Бруснике» ручной контроль дополнили речевой аналитикой imot.io. Платформа автоматически анализирует все звонки, оценивает их по чек-листам, выявляет критичные ошибки и с помощью ИИ распознаёт не только ключевые слова, но и смысл разговора: сомнения клиента, возражения, отложенный спрос и ожидания.

В результате тимлиды стали тратить на контроль качества звонков на 70% меньше времени, а компания получила единую систему для оценки сотрудников, обучения команды и анализа причин, влияющих на продажи.

➡️ Подробнее — на портале Digital Developer.

❌ Кто лидирует среди решений для эксплуатации недвижимости

В рейтинге proptech-вендоров мы разделили все решения на три крупных блока по этапам жизненного цикла недвижимости. Один из них — эксплуатация.

В этот блок вошли технологии для управления готовыми объектами:
🟤решения для ЖКХ и управляющих компаний,
🟤умные здания,
🟤безопасность,
🟤энергоэффективность,
🟤сервисы для работы с жителями.

Именно на этапе эксплуатации объект проводит большую часть своего жизненного цикла, поэтому в этом блоке собраны решения, которые помогают снижать затраты на обслуживание, автоматизировать процессы и повышать качество управления недвижимостью.

На портале доступны не только общий рейтинг решений для эксплуатации, но и отдельные рейтинги по категориям внутри блока.

⚡️Изучайте рейтинг решений для эксплуатации на портале Digital Developer →

Агентский канал есть. Аналитики по нему — часто нет

Во многих компаниях заявки от агентств недвижимости приходят из разных источников: почта, агрегаторы, личные кабинеты. Из-за этого сложно увидеть полную картину — сколько клиентов привели партнёры, где они теряются и какие агентства действительно доводят сделки до финала.

🟤 С такой задачей столкнулась «Гринвич Недвижимость». Девелопер перевёл работу с агентским каналом в CRM с помощью Кабинета агента Profitbase. Теперь в единой системе фиксируются заявки, бронирования, сделки и вся история взаимодействия с партнёрами.

В результате компания получила возможность анализировать конверсию по каждому этапу воронки, оценивать эффективность разных агрегаторов не только по количеству заявок, но и по доле клиентов, дошедших до сделки, а также разделять аналитику по прямым и эксклюзивным продажам.

➡️ Подробнее — на портале Digital Developer.

Почему Excel больше не справляется с проверкой проектной документации

Во многих девелоперских компаниях результаты проверки проектной документации до сих пор живут в отдельных Excel-файлах. Из-за этого сложно контролировать, что проверка действительно проведена, а все замечания отработаны.

♦️ В «Галс-Девелопмент» решили отказаться от такого подхода и встроили чек-листы в процесс согласования документов в СОД Sarex, которую компания использует уже несколько лет. Теперь без заполненного чек-листа документ не может пройти дальше по маршруту, а результаты проверки автоматически сохраняются в системе и доступны всем участникам проекта.

После пилота решение масштабировали на все проекты и закрепили новый порядок работы во внутреннем регламенте. По сути, цифровой инструмент стал частью корпоративного стандарта проверки документации.

➡️ Подробнее — на портале Digital Developer

🪐 Цифры говорят о росте ТИМ, а практика — о проблемах. Разбираем оба взгляда.

Мнения на этот счет разделились.

Одни эксперты говорят, что технологии информационного моделирования уже становятся отраслевым стандартом, помогают сократить сроки строительства, повысить прозрачность процессов и снизить количество ошибок.

Другие обращают внимание на обратную сторону: высокая стоимость внедрения, дефицит специалистов и серьезная финансовая нагрузка, особенно для среднего и малого бизнеса.

Мы собрали в одном материале разные взгляды на развитие ТИМ в России и сопоставили разные позиции.

➡️ Мнения экспертов собрали в материале на портале Digital Developer.
А вы как считаете: ТИМ — это уже рабочий инструмент? Делитесь в комментариях.

База 😃

Просто подписывайтесь на наш ТГ-канал, но только по желанию 🥰

❤️ Как мы собирали рейтинг proptech-вендоров

В рейтинг proptech-вендоров вошла лишь часть компаний из нашего каталога. Чтобы обеспечить сопоставимость данных, мы использовали только подтверждённую выручку, вручную проверяли участников и исключали спорные случаи. Рассказываем, как проходила работа над исследованием.

👆 База решений
В нашем личном кабинете собрано 1 070 сервисов с указанием ИНН.

✌️ Сбор выручки
Мы прогнали все ИНН через сервис Чекко.ру и получили выручку за 2024 и 2025 годы, а также рассчитали динамику прироста. Если по какому-то ИНН данных не было, компания не попадала в рейтинг – мы не используем оценочные или прогнозные цифры.

🫰 Объединение по вендорам
Мы объединили данные по ИНН, чтобы получить уникальных поставщиков решений, а не отдельные строки по каждому продукту. У одной компании может быть несколько решений – мы учитываем их совокупную выручку.

🖖 Ручная валидация
Каждую компанию мы проверяли вручную: изучали сайты, названия, юрлица, сверяли с каталогом, перепроверяли сомнительные случаи. Мы прошли несколько итераций фильтрации, углубляясь всё дальше.

Итог: в финальный рейтинг вошло 320 вендоров.

➡️ Как добавить свою компанию в рейтинг

Если ваш продукт подходит под одну из категорий, но его нет в текущем рейтинге, вы можете добавить данные о выручке через личный кабинет Digital Developer. Мы проверим информацию и включим вас в соответствующую категорию в ближайшем обновлении. Чем больше данных мы получим напрямую от вендоров, тем точнее будет следующая версия рейтинга.

⚡️Изучайте рейтинг на портале Digital Developer →

☀️ 31 июля встречаемся на ежегодной летней конференции для IT-специалистов Екатеринбурга — ЛетоИТы.

В этом году от группы компаний Artsofte выступят сразу несколько спикеров:

🟡 Ирина Казаринова, директор по маркетингу Profitbase
«Как разрыв между маркетингом и продажами превращается в миллионные потери. И как это исправить?»
17:05 – 17:30

🟡 Артём Лесников, директор по маркетингу Artsofte
«Когда P&L врёт. Unit-экономика масштабирования прибыли и убытков»
13:15 – 13:40

🟡 Ирина Корсун, директор портала Digital Developer
«Считаем чужие деньги: как меняются бюджеты клиентов на цифровые сервисы в 2026 году»
15:15 – 15:40

Приходите послушать доклады, познакомиться с нами лично и узнать что новенького в IT-сообществе.

Участие платное, подробности — на сайте мероприятия.
По промокоду SPEAKER вы получите небольшую скидку от нас 😉

Что посмотреть на выходных?

📸 Интервью с форума недвижимости Движение! Под жарким сочинским солнцем эксперты поделились своим опытом и инсайтами рынка.

🪐 Почему умный дом без участия управляющей компании может «превратиться в тыкву»?
Поговорили с Алексеем Сомовым, директором управляющей компании BAZA, о том, как сделать технологии рабочей частью жилого комплекса.
▶️VK видео
▶️RuTube
▶️YouTube

🪐 Почему девелоперам пора заново учиться продавать?
Оксана Дунина, co-founder Profitbase и специальный корреспондент Digital Developer поговорила с Сергеем Радкевичем, операционным директором ГК ТОЧНО, о том, как девелоперам адаптироваться к новым условиям.
▶️ VK видео
▶️ RuTube
▶️ YouTube

🪐 Что мешает цифровизации вторичного рынка недвижимости?
Как сделать путь покупателя квартиры действительно бесшовным? Почему при сотнях цифровых сервисов рынок всё ещё не стал простым и понятным для клиента? Рассказал Александр Гарбузов, директор направления вторичной недвижимости Циана.
▶️ VK видео
▶️ RuTube
▶️ YouTube

🪐 Почему застройщикам пора перестать называть один датчик умным домом?
Обсудили, какие цифровые сервисы уже становятся стандартом для новостроек вместе с Максимом Воронцовым, менеджером клиентских решений проекта Ростелеком Ключ.
▶️ YouTube
▶️ RuTube
▶️ VK видео

GMKTalks in the Show снова в эфире 😎

Новый выпуск — с дальневосточным вайбом. Записали его вместе с Евгением Ковалем, арт-директором 👁 СМЕЛО.

Короткое видео⬆️о том, как сегодня развивается Владивосток.

А полный выпуск уже на платформах:

📱 YouTube
📱 VK
💙 RuTube

Из него вы узнаете:

🟦 почему Зеленый бульвар стал отправной точкой для создания бренда СМЕЛО
🟦 как архетипы и бренд-платформа помогают сформировать характер компании
🟦 зачем девелоперу джек-рассел и гусь и как сделать маскота полноценным инструментом бренда
🟦 почему бренд не заканчивается после продажи квартиры
🟦 как объединить девелопера, жилой комплекс и управляющую компанию в общую систему коммуникации
🟦 какую роль в восприятии бренда играют стройка, навигация и общественные пространства
🟦 почему региональным рынкам нужны локальные решения вместо универсальных федеральных подходов

🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Что происходит с рынком после изменения ипотечных программ?

На форуме недвижимости Движение Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, представил исследование рынка. Самые интересные цифры и выводы из его доклада мы уже собрали в этом посте.

А теперь поговорили с Максимом подробнее — не только о цифрах, но и о том, что они означают для девелоперов.

В интервью обсудили:
♦️ почему продажи снижаются постепенно, а не по «шоковому» сценарию;
♦️ как девелоперам адаптироваться к новым условиям рынка;
♦️ почему сегодня недостаточно смотреть только на стоимость лида и конверсию;

🎥 Смотрите интервью на наших каналах:
▶️VK видео
▶️RuTube
▶️YouTube

✅ Внедрение чек-листов для проверки документации в СОД на проектах девелопера

В рамках цифровой трансформации процессов строительства «Галс-Девелопмент» отказались от ручного ведения чек-листов при проверке проектной документации — Excel-файлы были полностью заменены новым функционалом в СОД Sarex.

Внедрение чек-листов в СОД Sarex стало для «Галс-Девелопмент» не просто техническим обновлением, а важным шагом в повышении качества контроля документации. Автоматизация процесса, унификация данных и прозрачность отчетности — преимущества, которые уже сегодня оценили все участники проектов, — Андрей Чернуха, генеральный директор «Галс-Цифра»

О том, как застройщик переходил от длительных ручных проверок документации по Excel к удобному оцифрованному процессу в Sarex, закрепив новый стандарт на уровне корпоративной политики, подробно описано в кейсе.

Перейти к кейсу →

#Применение
#СредаОбщихДанных