Как там с продажами? Инсайты из исследования Profitbase

На «Движении» Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, показал, что происходит в воронках продаж у 650+ девелоперов по всей России на базе 1,6 млн лидов и почти 94 тыс. успешных сделок за период январь 2025 — апрель 2026.

Делимся главными инсайтами с выступления эксперта:

Продажи растут, провала в начале 2026 не случилось
🟤 За январь–апрель 2026 года продажи выросли на 33,4% год к году по сравнению с тем же периодом 2025.

🟤 Это произошло на фоне законодательных изменений: с 1 февраля заработало правило «одна льготная ипотека на семью».

Рост происходит за счёт новых проектов
🟤 Основные бенефициары изменений — новые ЖК и новые очереди: их доля в структуре продаж выросла примерно с 26% до 32%.

🟤 Анализ структуры показал: прирост идёт в первую очередь за счёт запусков новых объектов, а не за счёт оживления спроса в действующих проектах.

🟤 В январе–апреле 2026 заметно выросла доля продаж по проектам со стартом в 2025 году, тогда как доля «старых» проектов продолжила снижаться.

ДДУ доминируют, но искажают картинку рынка
🟤 ДДУ стабильно занимают около 70–75% всех зафиксированных продаж, в отдельные периоды доля поднималась до 78%.

🟤 ДКП держатся на уровне около 25% без выраженной сезонности, обеспечивая стабильный спрос на готовые объекты.

🟤 Большинство аналитических платформ видит только ДДУ, а данные Profitbase включают и ДКП, что даёт более полную картину рынка.

Воронка продаж: конверсии под давлением
🟤 По итогам первых четырёх месяцев 2026 года конверсия в встречу немного снизилась по сравнению с 2025, тогда как конверсия в бронирование осталась примерно на прежнем уровне.

Способы оплаты: ипотека — основной драйвер
🟤 За первые четыре месяца 2026 года доля ипотеки на рынке выросла на 10 п.п. по сравнению с тем же периодом 2025 года — за счёт снижения доли рассрочки и сокращения программ с господдержкой.

🟤Параллельно с другими изменениями в структуре оплат растёт и доля сделок за наличные — на 2 процентных пункта.