Голобурдов в прямом эфире | Маркетинг

Я бы запускал проект с небольшим бюджетом следующим образом:

1. РСЯ и мастер с оплатой за конверсии, поиск по целевым запросам с оплатой за клики. Смотреть площадки/запросы, следить за позициями и постепенно повышать ставку за клик на 5-20 рублей, также повышать цену конверсии, если трафика нет, и ждать 4-7 дней - бывает, что только через 1-2 недели ставка «приживается» и конверсии идут активно

2. Если оплата за конверсии не раскручивается (РСЯ и МК), дедлайны от клиента поджимают - переходить на оплату за клики с оптимизацией, на данный момент другого выхода не вижу. Обычно задаётся тестовый бюджет 3-5-10 тысяч, в первую неделю желательно получить хотя бы 1 конверсию, первые 2 недель открутки лучше ничего не менять, если кампания не обучилась

Также, будет ошибкой останавливать кампанию, если за 3 дня она «слила» 60% недельного бюджета без конверсий. Скорее всего она обучится, ей нужно дать время

Да, придётся потратиться на тест: 2 кампании (РСЯ и МК) * 2 недельных бюджета по 5 тыс = уже 20 000 рублей за 14 дней. У меня ещё ни разу не было, чтобы оба типа кампании отработали одинаково: обычно какая-то забирает лидерство в эффективности, поэтому могу запустить параллельно обе

На больших бюджетах всё происходит соразмерно, обычно можно начинать с 20-100 тыс недельного бюджета. Иначе можно месяцами ждать целевого бюджета, если начинать с 5 тысяч и повышать бюджет на 10-30%, как рекомендует Яндекс

При этом важно: хотя бы в теории за недельный бюджет можно получить 5-20 конверсий. Если посадочная выдаёт 0.5% конверсии, цена лида 5 тысяч, а недельный бюджет 3 тысячи, то кампания обучится примерно ~никогда. Вам это скажет Яндекс красной плашкой: стратегия не обучается. Как вы знаете, справка рекомендует от 10 конверсий в неделю. Здесь вижу выход только в том, чтобы повышать конверсию клиента (турбо-страницы, как вариант, но об этом в следующий раз)

Тоже самое касается конкурентных ниш: если цена клика на поиске 1000+ рублей, а вы задали 5000 недельного бюджета, то мастер может дать вам 5 кликов и будет таков. Поэтому либо используйте поиск со своими ставками, либо ставьте ограничение по ставке за клик в РСЯ х2-3 от планируемой средней цены за клик

Для масштабирования кампаний менеджеры Яндекса советуют делать копии кампаний, я же стараюсь повышать недельный бюджет в конце календарной недели или в самом начале. Да, есть риск что кампания начнёт переобучаться и неделя пройдёт не так гладко по цене лида, но даже Яндекс признаёт: чем больше данных в кампании, тем она стабильнее ведет себя на дистанции

По итогу
Ощущение, что со «средними» рекламодателями легче всего работать: до потолка рынка ещё далеко, данных для обучения кампаний достаточно. Ставьте китов, если было полезно, в комментариях прикреплю несколько скриншотов со «слитыми» на старте бюджетами. И вы забегайте, задавайте вопросы ❤️

Как запускать и раскручивать кампании с небольшим бюджетом?

Обычно я показываю скрины с бюджетом от 100 тыс в месяц, но по просьбе трудящихся расскажу как бы я действовал с бюджетом 15-50к

Тем более что в качестве теста решили запустить недвижку в Таиланде, бюджет 30-50 тыс в месяц (в прошлом году, до СВО, мы уже делали такие тесты и тогда цена заявки была 290 рублей)

Как видно на скриншотах:
- кампания по виллам обучилась сразу, поэтому утром в этот понедельник я поднял бюджет с 3 до 5 тыс рублей
- кампания по апартаментам упорно не хотела обучаться, но я знал что мой подход верный и не остановил кампанию в конце недели

А теперь задам вопрос: чтобы сделали вы в конце первой недели, если бы видели такую картину: одна кампания даёт заявки в 10(!) раз дешевле, чем вторая? Правильно, скорее всего откличили бы её. А я нет

По итогу: за 17500 получено 7 квалифицированных лидов (их будет больше)
В прошлом году кваллид обходился в 2057 рублей - для запуска полёт хороший

Мне нужна ваша рекомендация

Кого вы смотрите/читаете, кто помог решить вашу проблему (или вашим знакомым) в любой сфере? Кто вам искренне «заходит», за кем интересно следить?

Обучение или услуги - без разницы. Кого и в чем вы считаете крутым, но при этом он относительно ноунейм для широкого круга?

P.S. Для меня открытием был Раст Пентагон в крипте, то как он видит рынок, как они 3 года были маркетмейерами (рисовали график по факту) альктоина и его фанатичность к крипте - это что-то с чем-то

Откуда взялись фейковые заявки в РСЯ?

Конкретно в этом случае 9 из 23 нецелевых заявок принесла одна площадка - vraki net (скрин 1)

Из того, что я узнал:
1. проблема именно в мастерах кампаний, в РСЯ этой площадки почти нет

2. в феврале 2022 года сайт платил своим пользователям за клики по рекламе: 5 кликов = 12 рублей (скрин 2, доказательства)

3. в этом проекте нам не повезло, площадка потратила 45% бюджета. В другом проекте на враки ушло всего 2.5%

Сообщю в поддержку, но удивлюсь, если вернут хотя бы 10-30% от потраченного бюджета и не скажут что срок давности истек (вроде бы он месяц). Как будут новости - отпишусь 🐳

P.S. Клиент в январе получил ведение бонусом

Поговорим про деньги, которые вы любите считать

С тех пор, как я потратил под 100 тыс в Директе и завел депозит 300 тыс в Телеграмм Адс, меня регулярно спрашивают об окупаемости и расходах на этот канал

Я уже неоднократно намекал, что это выгодно, но в декабре вы мне не сильно поверили в комментариях

Собственно, сегодня наткнулся на пост с окупаемостью от другой специалистов (передавайте им привет)

1. Дима: 23к расход, 186к выручка
2. Антон: 70к расход, 1 договор (30к+) и 11 лидов в общении

Что касается меня, то все деньги на трафик я окупил только консультациями + вы видели 3 рекламы, это ещё 30к. Без учета услуг 🙃

Когда я лил напрямую на свои услуги то заявка выходила 500₽, конверсия от 5% в продажу. Математика не сложная

Повторю ещё раз: лучшее, что вы можете сделать, это потратить деньги на рекламу себя. Хотя бы взять за правило тратить 10% от выручки в рекламу

Вы же именно так обосновываете рекламный бюджет своим клиентам, да?) Думаю, пора следовать своим же советам

P.S. Если тоже запускали рекламу - делитесь в комментариях цифрами. Закроем эту тему 😁

И на год грядущий

7 января консультировал проект с хорошим бюджетом (отзыв прикрепил) и мы сошлись в одном моменте

С 4 кв. 21 по 3 кв. 22 года Яндекс помогал оплате за конверсии, благодаря чему она работала как не в себя. То, что кампании "ломались" с октября - просто совпадение с мобилизацией

С 4 кв. 22 по 3 кв. 23 года приоритет имеют любые товарные кампании, просто потому что так решил Яндекс. Вообщем, сейчас идёт год e commerce, могу только это подтвердить

В одном проекте лучше всех за январь отработали смарт баннера: оптимизация за конверсию и оплата за клики. Лучше всего это цена лида ниже в 2 раза и 70% заявок. Возможно, поэтому проект из эксперимента так хорошо отработал 😁

Так что в 2023-то?

Смею предположить: фокус на поиске и РСЯ
Уже сейчас вижу, что РСЯ за клики оптимизируется лучше чем мастер кампаний за клики

Только благодаря сайту можно "снизить" цену лида, повысив конверсию: стоимость этой конверсии определит Яндекс 🙃

Поиск всё ещё работает по старинке, лично у меня он не "дружит" с оптимизацией за конверсию. Аукцион только краснеет от ставок, выкупаешь всё равно ~30-50-60% показов максимум на 1 домен 🤫

В мастере резкое повышение и резкое снижение ставки за заявку почти перестало работать, бывает даже после снижения на 10% трафик просто перестаёт идти, хотя 9 месяцев 2022 эта стратегия работала отменено

Летом консультировал бывшего специалиста по ФБ и ИГ. Предупреждал, что скорее всего перейдём на клики с оптимизацией за конверсию - его эта новость не обрадовала
Это было понятно и в мае 22, но казалось вероятным, сейчас уже неизбежным

Если есть возможность, берите интернет магазины. В идеале уже с заявками из seo. Настраивайте фиды, в целом должны полететь, особенно с высоким чеком (а не 1000 руб) и конкретными артикулами (а не 10 товаров на запрос "купить кровать")
Хотя магазины и раньше летели без автостратегий, стоит вспомнить мой кейс за 20-22 год на 4.8 млн бюджета

Под новый год я умудрился заболеть, поэтому пропал, а вы не болейте и в бой с новыми силами 😌

И ставьте китов 🐳❤️

Новогодние каникулы в каких-то проектах превзошли ожидания, в каких-то не оправдались

Кампании из предыдущего поста, например, отработали хуже всего

Разберу детальнее ещё 2 проекта

1 скришнот
Новогодние почти не отразились, возможно дело в бюджете

В лучшие месяца (май-сентябрь 2022) мы получали заявки по 1800-2500, в октябре-ноября цена заявки подорожала до 3000 рублей, а в декабрь принёс нам сюрприз: в сайт внесли изменения, которые сломали обучение кампаний

Пришлось делать перезапуск, из-за которого в первые недели декабря мы переплатили за заявку

В январе мы не вернули даже ноябрьские показатели, не говоря уже о июне-августе

Но с декабря у нас вырос % квалифицированных лидов с 32-36 до 40-43%. Поэтому подорожание заявок для клиента было терпимо

2 скришнот
Проект (оплата за клики с оптимизацией по конверсии) сделал ровно то, что я ожидал: в новогодние снижение цена заявки в 2 раза, рост количества заявок в 2 раза без изменения бюджета

Сейчас показатели почти восстановились. А 2-9 января были самые дешевые заявки последние 9 месяцев ведения проекта

В среднем по проектам
Заметил небольшое снижение в 10-20% цены лида и на этом всё. Раньше (субъективно) в большинстве проектов цена лида сама снижалась в 2-3 раза на выходных при том же бюджете

Конверсия до 40% в заявки из РСЯ в январе

Такая аномальная конверсия впервые в этом проекте, при этом кампании не менялись с октября - максимум корректировался бюджет

При этом поиск даёт заявки с конверсий 2-3% 🥲

Это мастер кампаний с оплатой за клики и оптимизацией за конверсию. Для сравнения, в ноябре конверсия с поиска 4.67%, а с РСЯ 3.21% (скинул скрин в комментарии)

Что ещё известно на данный момент:
- дозвонились и квалифицировали 20 лидов из 45
- конверсия в квалификацию с поиска 100%, с РСЯ 0%

Мне это напоминают ситуацию в прошлом году с ~ноября 2021 по январь 2022, когда весь рынок говорил о фейковых заявках

Разница только в том, что пока это единственный проект с настолько аномальной конверсией. Все кампании пока временно остановили. А у вас как начался год? 🦦

P.S. Ставьте китов и я расскажу как в целом по проектам прошли новогодние каникулы 🐳

UPD: предвкушая вопросы, посадочная развернутый лендинг с квизом - портфолио, о компании, отзывы и т.д.

Помните, 2 недели назад я писал, что после смены ставки за конверсию кампании отправляются на полную модерацию?

Пришел ответ

Так и живем 🤷🏻‍♂️

Сейчас играли в квиз от Яндекс Директа и наша команда заняла 4 место (вечерние душнилы) из более чем 30 мест

Могли бы занять 3 место, если бы ответили на 3 миллисекунды раньше 😁

Миллисекунды!!!!!1

P.S. Саша капитаном была:
https://t.me/coreboot_marketing/996
Подписывайтесь на неё 🥺

Почему я не выключаю рекламу в новогодние праздники?

Напомню про 2 очевидные вещи

1. Реклама дорожает. Всегда. В среднем по 10-40% в год (зависит от рынка, источника трафика и т.д.). Связано это скорее с легким входом и понятной эффектиновстью. Подорожание касается как прямого лидгена вроде контекст+лендинг, так и формирование своей базы, например, в подписчиках

Эти правила игры нужно просто принять, потому что никто не в силах их изменить. Судя по ценам клика в США, цены в РФ могут расти до бесконечности

Но реклама дорожает медленнее рынка у тех, кто работает и тестирует другие подходы в посадочных страницах

Именно поэтому вы можете обесценивать чужие "неработающие уродские креативы" (особенно в инфобизе), которые по эффективности превосходят любые, даже самые эстетские объявления 🤷‍♂️

2. Новогодние праздники - хак этой системы на 1-2 недели. Обычно все выключают рекламу 25-28 числа и включают к 7-10 января в лучшем случае, кто-то только после 20 чисел

Поэтому в эти даты аукцион дешевеет всегда: в соцсетях это особенно заметно, в Директе лишь некоторые ниши просаживаются в 2-3 раза

Конечно, эти заявки нужно правильно обработать, но по опыту люди на том конце провода, оставляя заявку 3 января, сами понимают что им позвонят позже или даже просят перезвонить после выходных

Понятно, если эвакуторщики не работают 1 января то и рекламу крутить не надо

Создание кампаний с ручным управлением ставок в РСЯ будет отключено с 1 февраля 2023 года (уже через 2 месяца)

Яндекс объясняет это тем, что 85% рекламодателей не используют её

В целом мне кажется это логичным, учитывая что на поиске ручная стратегия пока что останется, так что биддеры никуда не денутся :)

Также анонсированы «пакетные стратегии»: объединение нескольких кампаний под одной стратегией - по логике кампании должны быстрее обучаться

P.S. У меня в контент плане был пост «почему я не использую ручку в РСЯ», думаю он потерял смысл 🫣

После смены ставки происходит переобучение кампании из-за перемодерации кампании?

Меня можно было назвать параноиком из-за этого поста, но на видео я показал занимательный факт:

Если в мастере кампаний поменять ставку, то все изображения, заголовки и текста уйдут на перемодерацию. По факту это значит переобучение кампании с нуля 🫠

У меня нет слов

P.S. Меня давно не было, я занимался работой и жизнью, но сейчас вернулся и контента будет больше. Тем более остались недосказанные истории с экспериментами))