Голобурдов в прямом эфире | Маркетинг

Яндекс вслед за VK дал возможность запускать рекламу в Максе

Настройки отличаются. ВК даёт параметры для аудитории по: гео, полу, возрасту, интересам или автотаргет. Объявления как в Телеграм Адс

Есть обучение на подписку в max, но все мы знаем как она работает. Писали что лента рекомендаций улучшилась, надесь обучение доработают вслед за ней

У Яндекса обучение всегда работало лучше. Но в кампании на макс есть 2 момента:
- обучать на подписку нельзя (нашёл счётчик макса 104013764, но ничего не настроить)
- кампания на рекламу в максе объединина: посевы + объявления. Посевы отключить нельзя, куда будут сливаться деньги и в какой пропорции решит Яндекс за вас

UPD: Дмитрий дал комментарий, что можно обучать на подписку и разделять на плейсменты: https://t.me/goloburdov_ads/477?comment=9355

Пока выглядит так, что запускаться лучше через ВК, а в Директе крутить через сервис с оптимизацией на подписку

Пошёл тестить

Что делать, если клиент подписал акт на 70 000₽, но решил не платить?

5 месяцев сотрудничества: договор, акты в ЭДО, оплаты вовремя

С 7 месяца клиент решает прекратить работы. За 6-й месяц он подписывает акт на 70 000₽, но не оплачивает счёт. Затем просто пропадает с радаров

Проходит 3 месяца: клиент возвращается с намерением возобновить сотрудничество. Заодно предлагает закрыть долг со скидкой 50%: 35 тыс ₽ вместо 70

Акт на 70 тыс, напомню, уже подписан. Я соглашаюсь

После этого клиент снова пропадает 😁

Что бы вы сделали дальше?

Топ развлечение этого вечера

1. Взять проблемного или перспективного клиента
2. Через новый мастер Директа выгрузить ~5-15 отчётов в CVS (затем закинуть в zip)
3. Обсудить гипотезы и проблемы с claude

Иногда он пишет странные выводы (я никак не масштабирую ipad трафик на wi-fi), но таблицы читает великолепно, в сложной структуре находит интересные закономерности. Правда, придёться давать много контекста про проект и клиента: можно проектный дневник с гипотезами и действиями загрузить

А затем я загрузил статистику по кваллидам 💀

Первого клиента по продаже франшиз я взял в 2016 году (привет, Егор)

И с тех пор формула запуска не поменялась. Новый проект с апреля тому подтверждение:
- обещание XXX тыс дохода на YYY нише с доказательствами (открытые точки)
- лёгкое закрытие (получить, узнать, расчитать)
- звонок-квалификация
- созвон с презентацией и бизнес-модель, адаптированная под город

"Дешевые" лиды не миф. Но с ростом бюджета цена лида неизбежно растёт: например, в проекте с бюджетом 800 тыс ₽ в месяц на старте мы также получали лиды по 600₽, но с ростом бюджета от 100 к 800 тыс цена лида также росла до 1300-1800₽

Есть ниши, в которых эта цена неактуально, обычно напрямую связано с суммой инвестиций, указанной на посадочной странице: во франшизах VR франшиз (такой клиент тоже был) цена лида будет не ниже ~2500₽

А не указывать инвестиции = получать больше некачественных лидов, которые думали будет дешевле или просто нет денег

«Я новости смотрю, зачем вы влезаете в моё пространство, сволочи поганые, твари?»

Лид из РСЯ пришел клиенту, выкуп квартир 😁

У меня сегодня день рождения (29 лет) и на днях меня повесткой поздравил военкомат

Вы тоже можете поздравить в комментариях

P.S. все смс о повестке приходят с номера 117.
Ребята из призыва.нет настроили отслеживание этого номера и рассылают предложение всем, кому приходило смс с 117. Таргет топ, я считаю. Спасибо операторам что продают наши данные законно по договору 😌

Яндекс выкатил функцию резервных посадочных страниц при ограничениях интернета

Как понимаю, такие лендинги будут работать при "белых списках". С таргетингом на Москву и южные регионы функция топ уже сейчас

1. Создаёте лендинг https://direct.yandex.ru/dna/library/neuroLandings
2. Подключаете его как резервную страницу в настроках ЕПК кампании

Подробнее про функцию:
https://yandex.ru/adv/news/lendingi-v-direct-vyhod-iz-bety

Авито обновил таргетинги

1. Ретаргетинг по базе и look a like

Теперь можно загружать свою базу телефонов и показывать объявления этой аудитории

Затем можно создать похожую аудиторию и использовать её для таргетинга

В LaL я не особо верю, но протестирую, а функция рекламы по базе точно полезная

2. Узкие таргетинги и условия «и, или, не»

Добавили более глубокие таргетинги, чем раньше (я ждал это). Плюс появились специфичные таргетинги, например продавцы с рейтингом от 4.7

Все новые таргетинги можно миксовать между собой через условия и/или/не - это дает гибкость в настройках

Пара мыслей в слух по теме Авито рекламы:
- к концу 2026 когда Авито выкатит партнерский кабинет для владельцев сайтов и появится аналог РСЯ
- с таким роадмапом и скоростью реализации обучаемые кампании не за горами. Надеюсь им хватит данных для того чтобы это работало корректно
- с января в Авито выросла цена лида в ~1.5-2.5 раза, но это всё ещё дешевле чем в Яндексе. Сравнивали цену кваллида, она ниже Яндекса на 20-50%. Напишу ещё пост с результатами

P.S. Не хочу превращать канал в авито рекламу, но это действительно большие изменения (и возможности), а в Яндексе всё стабильно 😁

В новогодние праздники написал пост (и не выложил), в котором хотел поставить на 2 тренда 2026 года:
• продвижение в MAX (который вырос за пол года до 45 млн ежедневных пользователей)
• таргет Авито (которому 2-3 месяца, а мы только начали запускать)

С паразительной скоростью они начали сбываться:
Вчера в MAX дали возможность всем создавать каналы (зачем я вкладывал в этот канал более 800 тыс ₽ за 3 года?)
Сегодня замедляют Телеграм (хочется верить что Дуров договорится и откроет представительство в РФ)

Авито подойдёт не всем нишам, но вполне сносная альтернатива. Ставьте кита 🐳, если хотите чтобы выкатил отдельный пост про таргет в Авито, как там всё работает

такие дела

Подписывайтесь на Макс, там про авито пост выйдет раньше:
https://max.ru/channel_goloburdov_ads
(сам не верю что это пишу)

Лиды с таргета Авито дешевле в 6 раз чем из Яндекса

Получил это сообщение от клиента, с которым работаем с августа 2022 года

За 3 дня мы получили:
31 лид из Яндекс Директа за 51 150₽
28 лидов из таргета Авито за 10 000₽

Да, новый инструмент, запущен пару месяцев назад
Да, кабинет сырой
Да, отсутсвуется обучение и показываемся всем из категории (почти медийка, только оплата за клики)
Да, подойдёт не под каждую нишу
Да, я знал куда "бить": взял лучшую связку креативов и посадочных страниц
Да, цена лида будет ежемесячно расти и придёт к среднерыночным через 3-12 месяцев

Но лиды по 357₽ вместо 1650₽ !!!
(а нужно говорить, что мы зашли по акции в январе: закинули 122 тыс ₽, а на счёт пришло 244 тыс ₽. И по факту лид получается по 178₽, а не 357?)

Сейчас уже бонуса нет, но если хотите протестировать, пишите: @goloburdovn
Обсудим, смогу ли вам помочь с запускам
Актуально только тем, у кого бюджет текущий хотя бы 100 тыс ₽ в месяц

P.S. Нишу не могу сказать, рынок узкий, всего ~300-400 компаний в РФ которые тратят от 500 тыс ₽ в месяц на онлайн рекламу
Но кухни уже запускаем на этой неделе. По стоматологии тоже договариваемся и запустим на тест

Тайна раскрыта

Теперь, когда спрашивают:
какой баланс нужно держать на аккаунте относительно расхода?

Можно скидывать этот скрин

P.S. Проект не мой, пришёл на консультацию (отзывы)

Предварительные итоги эксперимента: борба с фродом через смс верификацию

Количество и цена верифицированного лида не изменились
Кампании обучились на тех, кто верифицирует номер

Количество спам лидов/заявок без подтверждения снизилось
Если раньше было соотношение: на 1 подтвержденный лид получали +2 спам лида, то в декабре стало +0.5 спам лида

Декабрь в принципе спорный месяц, поэтому итоги подведу в конце января. Очень интересно, как себя покажут кампании на новогодние праздники

P.S. Каталоги по прежнему дают больше лидов
Но нельзя не признать: «классический» мини лендинг из оффера + портфолио + квиза (без верификации) дают качественнее заявки, но объём ниже. В конце ноября запустили паралельно в тест и уже было подписание договора с предоплатой

Live stream finished (37 minutes)

Привет, китята и китяры 🐳
⠀
Сегодня проведу прямой эфир, начнём в 16:00 по мск

Расскажу последние новости, про ии, про то что мне забанили тг адс кабинет и отвечу вопросы

Задавайте вопросы в комментариях: можно по теме Директа и маркетинга, можно на любые темы

(комментарии во время прямого эфира можно писать под этим постом или в чате t.me/+DugHfIMoYk5kYTcy)

Начинаем ровно в 16:00

Июль 2023. Меня рекомендуют клиенту, я обещаю за него пожизненный % партнёру

Проходит больше 2 лет, мы всё ещё работаем с клиентом и на днях приходит сообщение:

(привет, Артём)

Борьба с фродом: верификация номера по смс

В некоторых нишах каталоги до сих пор работают хорошо (по-другому РСЯ не обучить в ряде ниш в Москве), но проблема с недействительными номерами, заявками от детей и недозвонами становится актуальнее с каждым годом

Поэтому в начале ноября мы выделили тестовый бюджет и внедрили в каталоги смс верификаию, но не простую
- человек вводит номер и нажимает кнопку "скачать каталог"
- первая цель-заявка уходит в Метрику, лид уходит в CRM
- но пользотель видит предупреждение: подтвердите номер, чтобы скачать каталог (три способа: смс, звонок и код в телеграм)
- если человек проходит верификацию, то попадает на страницу спасибо
- только тогда срабатывает вторая цель в Метрике, кампании обучаются именно на вторую цель: страница спасибо

Идея именно в том, чтобы получать все заявки, как и раньше, но обучать кампании на верифицированных лидов

На скрине в статистике "заявка" - подтверждённый лид, а "общая заявка" - неподтверждённый лид

Эксперименту почти 3 недели, первые итоги подведём в начале декабря и сравним октябрь/ноябрь по квалифицированным лидам и их цене

Из моментов:
- когда внедрял верификацию, то кампании не пришлось "ломать", менять цели и т.д., поэтому полного переобучения не было. Цель осталась прежней, просто срабатывать стала только на подтверждённые лиды
- заявок почему то стало больше
- люди бояться или не хотят вводить код. Конверсия 30% в подтверждённый лид смской
- есть 1 лид, который пришёл в ноябре, уже внёс предоплату, но когда он оставлял заявку - не подтвердил номер

P.S. Допускаю, что эксперимент провалиться. Например, качество лидов не измениться, потому что проблема в самих каталогах и ожиданиях людей. Или кампании заглохнут и перестанут обучаться на цели верификации

От вашего агентского вознаграждения ничего не останется

Почему-то никакие паблики ещё не написали. Елама разослали «письма счастья»

С 1 октября все агрегаторы введут комиссию 3% (скриньте)

Что это означает? Если вы завели клиента через агентский кабинет сервиса чтобы получать % с бюджета, то:
пр обороте всех клиентов:
до 500 000₽, вы будете получать 0.2% вместо 3.2% (буквально 2 000₽ вместо 20 000₽)
до 3 000 000₽, вы будете получать 0.6% вместо 3.6% (с 1 млн ₽ бюджета 6 000₽ вознаграждение вместо 36 000₽)
свыше 3 млн вы будете получать 1% вместо 4% (логика ясна, думаю)

Надеюсь, я ошибаюсь

Вот так мои 30% дохода превратяться в 7.5% с 1 октября. С двумя клиентами я работаю по текущему чеку только потому что у меня есть кешбек по бюджету

Почему именно я профинансирую отечественные платформы и поддержу ИТ-компании?