Kostya Gorsky’s Channel

наша радиоточка выходит в эфир с незапланированным сообщением

корреспонденты из Берлина передали, что наш скромный сайт зафичерил в своем докладе Kevin Cannon на дизайнерской конференции Hatch - как пример того, как надо сайты делать 🥹

На прошлой неделе собирался полететь в Лондон, а рейс отменили (вместе с несколькими сотнями других) из-за сбоя в диспетчерской системе.

Мне в итоге пришлось решить нетривиальный логистический паззл, чтобы поздно вечером выбраться из Ирландской глуши и оказаться в Лондоне на следующее утро.

А вот насколько это редкая ситуация?

Если с новыми моделями намного легче взломать всё что угодно, и если количество взломов сильно увеличится, то может получиться, что не AI нас поработил и не Терминаторы, а банально базовая инфраструктура и логистика могут начать сбоить.

Знаете, есть такие ребята - препперы? Которые любят готовиться к зомби-апокалипсису, запасают макароны и иногда даже строят убежища. Говорят, многие tech CEO тоже к этому приходят.

Я в общем тоже стал задумываться. Хотя вообще-то у нас в ирландской глуши в любом случае можно из-за урагана остаться без электричества на какое-то время.

Базовый чеклист преппера:
- своё жильё (в идеале — отдельностоящий дом)
- своё электричество (солнечные панели, ветряк или хотя бы генератор с запасом топлива)
- свой интернет (Старлинк?) и свои офлайн-бэкапы данных
- бумажные копии документов, страховок, контактов
- запас наличных (а то и золотой слиток можно!)
- своя питьевая вода (скважина?)
- запас продуктов на какое-то продолжительное время (макароны, крупы, консервы, вот это всё). А часть еды можно выращивать самому (ура, грядки с картошкой! куры тоже пусть свои пасутся)
- запас медикаментов и средств первой помощи
- исправные транспортные средства (и запас топлива, если нужно) Идеальные варианты: велосипед, парусная яхта. Электромобиль норм, если есть своё электричество. + Бумажные карты местности!

Что ещё забыл?

А может это уже и не чеклист преппера, а база для жизни в деревне?

Как бы то ни было, пока что у меня из этого всего есть только велосипед. Штош.

Когда-то уже рассказывал, что мне нравятся каналы, в которых видна личность автора. Не просто какая-то одна тема, а спектр разных вещей, которые человеку интересны.

Сегодня хочу порекомендовать канал @maxvotek

Max Votek - ко-фаундер в Customertimes и инвестор. Компании 19 лет, 1000+ сотрудников, офисы в 9 странах, клиенты - американский крупняк - Abbott, Bayer, L'Oréal, Heineken и т. д.

Он выстроил большой бизнес в США и прошёл весь путь эмиграции – от адаптации до собственного дела за океаном.

Мне нравится, что у Максима выходит очень разное:
• AI AI AI - это понятно, куда ж без него
• покупать ли S&P 500 или выбирать акции самому
• про жизнь и бизнесы во Флориде
• расшифровал свой геном с Клодом за выходные
• собрал себе CRM за $200 в месяц вместо HubSpot, Monday, Notion и Zapier
• подписка на эвакуацию от урагана - $1250 в год, и тебя с семьёй вывозят частным самолётом до того, как встанут дороги
• cекрет колокола - сцена из «Андрея Рублёва» как чистейшая форма предпринимательства

Подписывайтесь @maxvotek

#реклама

В прошлый четверг появилась новость о том, что Bending Spoons покупают Miro за $1.36 млрд (с учётом кэша на счетах Miro ~$1.79 млрд).

Если вы не слышали про Bending Spoons, это очень любопытная итальянская компания. Что они делают:
- тщательно выбирают хорошие продуктовые компании (рассматривают сотни, делают всего несколько сделок в год)
- покупают их максимально дёшево (Miro купили примерно за 2.3 годовые выручки, почти на 90% ниже оценки в $17.5 млрд на ковидном пике)
- дальше максимально всё оптимизируют, всех или почти всех сокращают (в Evernote штат упал с 341 человека до 60, в WeTransfer сократили около 75% за считанные недели после закрытия сделки, в Brightcove - больше 85%, а в Vimeo уволили практически всю глобальную команду), переводят процессы на свою собственную платформу
- цены увеличивают (годовая подписка Evernote подорожала с $69.99 до $129.99)
- и дальше просто всё это поддерживают, стараясь извлекать максимум прибыли

Буквально летом они купили Airtable, а ещё у них в портфолио 50 компаний, включая вышеупомянутые Vimeo, WeTransfer, Evernote или например AOL, Eventbrite, Meetup, Streamyard.

Модель кажется очень любопытной. Долгое время Spoons делали эти покупки на деньги, взятые в долг (год назад объявляли долговой пакет на $2.8 млрд). Летом вышли на Nasdaq под тикером BSP, и подняли около $1.68 млрд при оценке $18.4 млрд. Так что им важно, чтобы купленные компании приносили прибыль долгосрочно, иначе история не окупится. Пока что у них получается.

А мне хочется вот что сказать по этому всему поводу.

Дорогие, Андрей, Олег, Аня, Юля, Гриша и вся команда создателей Miro! (а классно на слух получается «команда создателей мира», да?) Вы невероятно крутые. Вам удалось из маленького стартапа в Перми построить выдающуюся компанию-единорога мирового уровня. Пройти ковид, эмиграцию и медные трубы. И стать во всём мире настоящим household name. Я таких примеров знаю совсем-совсем немного. Неистово поздравляю!

Дорогие дизайнеры, продакты и разработчики Miro! Никто не знает, что будет дальше, но если в какой-то момент вы будете открыты к новой работе - моргните мы в hirehire.me будем рады законнектить вас с компаниями, которые активно нанимают. Или просто сделать дружеский реферрал. Для кандидатов у нас всегда всё бесплатно.

Дорогой мир в 2026 году! Что, блин, происходит-то? b2b saas всё? Теперь все будут вайбкодить себе продукты сами, вместо того, чтобы платить за лицензии? Есть ли будущее у Figma? (вроде пока растут в деньгах: в прошлом квартале +48% выручки год к году, третий квартал подряд с ускорением, но надолго ли?) А у Notion? Granola? Linear? Достаточно ли они все теперь AI native?

А кого Ложки купят следующим? Тут вот люди ставки делают: nextspoons.com, мне весь топ рейтинга там нравится: Calendly, SurveyMonkey, Monday-com, Zapier, Asana, Typeform, DocuSign.

я: стараюсь поменьше залипать в телефон
• давно удалил все приложения соцсетей
• делаю экран чёрно-белым (чтобы окружающий мир был ярче того, что в телефоне)
• минимизировал нотификации, и периодически выключаю их вообще совсем

Apple: вот тебе ещё больше крупных ярких экранов, можешь залипать в два приложения одновременно

P. S. а ещё вот странное, но я привык пользоваться телефоном левой рукой почему-то. Хотя пишу и ем правой. Но телефон у меня в левом кармане. А тут прям форм-фактор сделан под правую руку, даже touch id справа.

P. P. S. но анимация вот эта, переключающая экраны, фантастически крутая, конечно. Так только Apple умеет делать.

Обсуждали давеча с ребятами в нашей форум-группе, кто с чего бы начинал сейчас делать новый стартап. Ну, если бы захотелось начать с нуля.

У меня сейчас реакция однозначная: я бы начинал с продаж и/или тестирования спроса.

Интересно, конечно, что если взять меня пять лет назад, то я про такой подход тогда слышал, но внутри чувствовал совсем по-другому. Вот сначала сделаем классный продукт, а потом разберёмся.

Костя версии 2026 года уже внутри чувствует, что продукты теперь все подряд делают как не в себя сначала надо что-то продать, а потом уже садиться это делать. (Ну или не делать, если продавать не получается.)

Сегодня хочу порекомендовать канал Игоря Зуева @its_capitan. Там ребята занимаются именно этим:
1. Находят существующий спрос
2. Собирают MVP
3. Тестируют на реальных людях

Челлендж 12 мини-приложений за 12 месяцев, формула «1 приложение = 1 функция = 1 проблема», ничего дольше 2 месяцев, 90% на США/ЕС, берут только идеи со спросом в поиске.

- Парень в одиночку собрал Telegram-игру с AI и заработал около $1500 за первые полтора месяца;
- Девушка без навыков программирования запустила AI-бота для изучения английского и получила первые ~$200 уже в первый месяц;
- У другого участника коммьюнити сервис для тренировки китайского произношения вырос до $4000 в месяц без затрат на рекламу — за счёт Google и продвижения внутри сторов.

В канале @its_capitan:
• разбирают такие проекты
• делятся реальными цифрами
• показывают, где были ошибки

#реклама

Подсмотрел у Саши Шамиса классный принцип, к которому можно стремиться в работе с AI

Он звучит так:

Единственное, что в компании должны делать люди - говорить.

Друг с другом (встречи) или с агентами (промпты). Всю остальную работу за компьютером агенты должны работать сами.

С нами в hirehire срезонировало сразу же, мы не так уж и далеки от этого принципа.

100% встреч у нас транскрибируется, и агенты автоматически ставят по итогам задачи, пишут код, заполняют CRM и так далее.

Даже дизайн - я говорю агенту голосом, что задизайнить и как. На какие референсы посмотреть. А потом даю фидбек и итерациями дохожу до состояния, которое меня устраивает. Иногда нужно много итераций. Со временем, думаю, будет меньше.

Наверное единственное значимое исключение - вот этот пост. Пост пишу сам. Иногда наговариваю первый черновик, но потом всё равно вручную редактирую.

Если вы что-то делаете за компьютером руками - что это и почему вы это именно вручную делаете?

Похоже, наш новый сайт hirehire.me вызвал довольно полярные реакции. 43% из вас проголосовали за то, что это «стрём» — это много :(

Раз так, попробую немного объяснить анекдот, о чём мы думали.

Мы долго шли к этой версии, прошли внутри несколько редизайнов, пытаясь нащупать стиль. Делали воркшопы с командой, описывали ценности бренда, собирали референсы. И кое-что из того, что получилось, скоро тоже покажем.

В итоге пришли к нескольким мыслям:

1. В 2026 сайту надо быть агенточитаемым. AI-агентов в интернете уже, вероятно, больше, чем людей. Хочется, чтобы агенты нас легко находили, понимали от начала и до конца, могли связаться. Поэтому сайт такой — одинаковый и для агентов, и для людей.

2. Нам очень хотелось объяснить миру кто мы и что делаем. И чем больше мы это объяснение крутили, тем больше казалось, что любые визуальные эффекты только отвлекают от сути. В итоге осталась только суть — и это получилось проще, честнее и точнее, чем все задизайненные версии. Мне даже говорили: «это первый сайт, который я прочитал от начала и до конца».

3. Жуть как надоели все эти одинаковые сгенерённые лендинги, над которыми никто не думал. Лёша Моисеенков очень хорошо про это написал. Поразительно, но просто написанный человеком текст получается более рукотворным и настоящим, чем набившие оскомину дизайнерские изыски Клода.

4. В нашем перенасыщенном информацией мире трудно быть заметным. Очень благодарен всем, кто нас увидел и про нас подумал благодаря новому сайту.

5. Ещё этот сайт как бы сообщает своим видом, что мы так заняты своей основной работой, что нам некогда сайты дизайнить. Что, кстати, чистая правда.

6. Очень приятно было увидеть, что самые опытные и профессиональные дизайнеры приняли эту версию с теплом и восторгом. И это ровно та аудитория, мнение которой нам особенно важно.

7. Ну и да, в Долине такой дизайн становится зарождающимся трендом. Не без этого. Пользуясь случаем, прошу прощения у той части аудитории, которая привыкла, что сайты часто не грузятся, и разволновалась. Простите, друзья, мне видимо очень повезло иметь роскошь не задумываться об этом.

В общем, очень-очень рад, что наш скромный труд не оставил вас равнодушными. Спасибо огромное всем, кто смотрел, реагировал, голосовал и комментировал.

Давно ничего не писал про работу, пора бы и исправиться, тем более, что у нас очень много всего происходит.

Например, мы сделали новый сайт нашего агентства!

Очень им горжусь:
https://hirehire.me

Делали очень долго, переделывали много месяцев. Ужасно рад, что сайт доехал наконец до продакшена.

Как вам?

Каждый раз, когда прилетаю в условный Ереван, набрасываюсь на сырники.

Никогда их даже особенно не любил, пока мы не переехали в Ирландию. Там выяснилось, что в стране существует ровно 0 кафе, где можно заказать сырники. И поначалу особо этого не замечали. Только со временем хронический дефицит сырников в организме стал ощущаться явно.

Мы в итоге научились покупать творог, я научился готовить сырники и раз в пару недель делаю их. А когда приезжают гости, делаю в промышленных масштабах. Но это не то же самое, что просто зайти в кафе позавтракать и заказать сырники там.

Так что если там, где вы живете, можно заказать сырники в кафе — очень за вас рад!

Не раз уже писал, что окружение сильно на меня влияет. В том числе - кого читаешь / смотришь / слушаешь.

Когда-то постепенно вылезал из дизайн-пузыря стал отписываться от дизайнеров и подписываться на самых разных людей, и всё больше на фаундеров.

И вот сейчас, кажется, доподписывался до инвесторов. Это какой-то новый (для меня) и очень интересный (для меня) слой реальности.

Если и вам такое тоже может быть интересно, хочу порекомендовать Сашу Журавлева @exitsexist. Саша - инвестор, управляющий и основатель венчурного фонда Mento VC. Фонд инвестирует в гиперрастущие стартапы в США, совместно с top-tier фондами a16z, Sequoia, Google Ventures и другими.

Что мне нравится:
• что это живой канал живого человека, и не только про работу. Мне такие заходят намного больше.
• что это канал настоящего практика (я только такое могу воспринмать). Саша когда пишет про работу - пишет про свой настоящий опыт. Вот что делает фонд, если стартап не полетел. Вот как удаётся заходить в сделки, куда обычно сложно попасть небольшому фонду.
• И не только про успешный успех, но и про неудачи. Вот пост про их первое списание. Или вот как упустили компанию, которая теперь стоит $10B.

#реклама

P. S. Full discolusre: да, это реклама, но рекомендация искренняя — тот случай, когда готов был бы и бесплатно порекомендовать

А в какой момент человек может считаться предпринимателем («фаундером» ещё говорят)?

• когда зарегистрировал юрлицо?
• когда заработал первый доллар не в найме?
• или поднял хотя бы какие-то инвестиции?
• когда нанял первого сотрудника?

Все ли фрилансеры — предприниматели? Как вы это понимаете?

25 июня 2016 года, ровно десять лет назад, мы с Катей сели на самолёт Москва-Дублин без обратных билетов.

Ту тикетс ту даблин, получается.

Мир тогда был совсем другим, конечно.

Сейчас, спустя десять лет, хочется ещё раз сказать огромное спасибо Ирландии, которая стала нашим новым домом. Ну, про страну я писал недавно.

А в день переезда у нас была ещё история.

— Что планируете делать в Дублине? — сотрудник отеля на ресепшене разглядывает нас и пытается угадать. Лето, поздний вечер субботы, а тут люди на одну ночь приехали с парой огромных чемоданов, туристическим рюкзаком, ещё кучей вещей. Явно что-то задумали.

— Планируем теперь тут у вас жить! Мы переехали :)

Так получилось, что временные апартаменты от компании были забронированы только со второй ночи. А на первую ночь надо было остановиться где-то ещё, и мы выбрали отель — Маркер на Гранд Канал Доке — джентрифицированном районе, где расположены офисы Гугла, Меты, Airbnb и многих других.

Сорудник смотрит на нас изумлённо, но явно верит. Подождите минуточку, говорит, и идёт с кем-то посовещаться.

Возвращается.

— Я вас проапгрейдил — у вас будет президентский номер. Добро пожаловать в Ирландию!

Мы очень удивились, а поднявшись на последний этаж, долго не могли понять, где именно наш номер начинался и заканчивался — там внутри него слишком много комнат оказалось. И панорамные виды во все стороны.

Сейчас, спустя десять лет, мне кажется, что Ирландия — она вот примерно такая во всём.

На прошлой неделе было объявлено, что Salesforce покупает компанию Fin (это новое название Intercom) за $3.6B.

Очень хочется поздравить бывших коллег и всю команду с заслуженным экзитом!

Я бесконечно благодарен Интеркому и очень счастлив, что у меня в течение 5 лет была возможность быть частью этого пути.

Я был (и в чём-то остаюсь до сих пор) фанатом Интеркома. Вообще у меня кажется есть тенденция влюбляться в компании. С Интеркомом тоже этого не избежал.

Сначала был просто читателем их блога и слушателем докладов на конференциях. Влюбился и в компанию, и в людей. Интерком был в моём личном топе самых сильных продуктово-дизайнерских команд мира. И поэтому когда ребята сделали оффер, не смог отказаться. Кто знал, что тот выбор полностью изменит жизнь. И что изнутри окажется, что это действительно сильнейшая команда.

Вот штуки, которые меня восхищают больше всего:

- Это одна из очень немногих компаний, которые были основаны в Европе, но стали успешными по всему миру. И считаются своими ребятами в Сан-Франциско. Оуэн, один из фаундеров, переехал в Долину почти в самом начале. Остальные строили основной продуктово-разработческий офис в Дублине, потом добавили Лондон, сейчас ещё и Берлин.

- Это довольно небольшая компания, но очень многие её «выпускники» стали фаундерами и основали свои компании. (Ленни делал исследование, Интерком в топе, и опережает Revolut, LinkedIn и Google). Тут вообще можно отдельно изучать, что именно в культуре этому способствует, но вот такой вот факт.

- Это довольно немолодая компания (основана в 2011), и при этом она несколько раз смогла переизобрести себя. Последний случился несколько лет назад, когда ребята сделали полную ставку на AI, полностью пересобрали свою культуру и стали мощнейшим AI-first игроком, ни в чём не уступающим даже молодым стартапам на рынке. Даже название решились поменять незадолго до объявления сделки.

Это было бесконечно круто, сложно и вдохновляюще. Бесконечно благодарен всем и шлю лучи добра и восхищения Оуэну, Десу, Кирану, Дэвиду, Полу, Эммету и всем-всем-всем остальным (всех не перечислить). Спасибо, что столькому научили.

Я ещё только в начале своего фаундерского пути, и много ещё всего предстоит пройти и сделать, но уже точно понятно, что без Интеркома это всё вряд ли было бы возможно. Спасибо, ребята.

Да что там говорить, и этого канала бы не было, скорее всего, или он был бы совсем другим.

Фото - ностальгические из офиса :)