Торговля за оффер

Представь, тебе звонит HR и говорит: «Команда приняла решение и мы готовы сделать тебе оффер». Внутри уже праздник, ведь кажется, самое сложное позади.

Потом HR называет сумму и повисает пауза. Именно в этот момент многие теряют сотни тысяч рублей в год. И не потому что цифра маленькая, а потому что сразу отвечают: «Супер, я согласен»

Я тоже раньше думал, что оффер — это финальная цифра. Оказалось, всё совсем не так. В 5 из 6 компаний где я работал мне удалось получить условия лучше первого оффера.


💭 Мой опыт переговоров

ВТБ, Сбер
Несколько раз отклонял оффер и каждый раз думал: «Ну всё, сейчас точно меня пошлют». Не послали. Через несколько дней возвращались с новым предложением.

ПСБ, Циан
В процессе переговоров мне предложили сумму выше, чем обсуждали в самом начале.

Т-Банк
По зарплате двигаться было сложно. Зато получилось договориться о входном бонусе в размере месячной ЗП.

На собеседовании в Т-Банке меня спросили:

«Есть ли у тебя другие офферы?»

Офферов тогда ещё не было. Но уже были собесы с Авито и Озоном. Я сказал, что параллельно общаюсь с другими компаниями и скоро ожидаю оффера. И сразу почувствовал, как изменился разговор.

Компания поняла, что за меня уже идёт борьба.

После этого я понял, что первый оффер — это не конец переговоров. Это их начало.


✨Вот мой подход

1. Никогда не отвечаю сразу
Благодарю за оффер и беру день-два подумать. Даже если предложение кажется идеальным.

2. Торгуюсь фактами
Компания покупает не ваши желания, а вашу экспертизу.

❌ Плохо:
«Хочу 400, потому что у меня ипотека.»

✅ Хорошо:
«У меня есть опыт запуска Х, решения Y и я смогу быстро принести пользу команде. Поэтому рассчитываю на компенсацию 400к»

3. Называю конкретную сумму

Не:
«Можно что-нибудь получше?»

А:
«Мне очень нравится предложение. Если получится выйти на X, я с удовольствием приму оффер.»

4. Помню, что обсуждать можно не только зарплату

Если оклад не двигается, можно обсудить:
• входной бонус;
• бонусы;
• пересмотр после испытательного срока;
• дополнительные дни отпуска;
• обучение.

Именно так у меня получилось улучшить один из офферов.

5. Если на руках несколько офферов. Это лучшая позиция для переговоров

Не потому что можно шантажировать компании.
А потому что появляется выбор.

🤫 Моя стратегия простая:
• не принимаю первый оффер сразу;
• честно говорю другим компаниям, что уже получил оффер;
• если компания нравится больше, но условия хуже — прямо говорю об этом.

Очень часто именно после этого появляется лучший оффер.

❌ Ошибки, которые совершал я
• Соглашался слишком быстро, потому что боялся потерять оффер. Спойлер: ни разу такого не произошло.
• Просил больше, но забывал объяснить почему.
• Думал, что обсуждать можно только оклад.


✉️ Шаблон сообщения HR

Спасибо большое за предложение!

Мне очень понравились команда и задачи. Я внимательно посмотрел оффер и хотел обсудить компенсацию.

Учитывая мой опыт, результаты и рынок, мне было бы комфортно принять предложение при сумме X.

Если это возможно — буду рад обсудить.

Переговоры — это не жадность, а уважение к своему опыту. И помните: оффер — это не подарок, а предложение. А предложения можно обсуждать. 🙂


⚡️️ Идем к офферу вместе
Консультация
Ревью портфолио


Этот пост часть серии «Как устроиться в топ-компанию»
Портфолио для Т-Банка
Тестовое на изи
Вайтборд
👉 Торговля за оффер

🌟 Подпишись на канал