Дегтярев: Не Гуглится

На прошлой неделе был на встрече Бизнес-клуба «Твоя опора» Ильи Крамника (@ilya_kramnik) и Дениса Сметнева (@smetnev_rocknroll).

На встрече собрались ребята из EdTech. Перед ними выступали Илья – сооснователь Умскул и Денис – сооснователь SkyEng.

Ребята рассказывали про опыт развития своих компаний и успешные exit из своих бизнесов.

Заметил общий тренд: с 2018 по 2020 год ребята говорят про супердешёвых лидов, про рост рынка EdTech, в рамках которого они работали.

И самое главное: в текущих реалиях подходы, которые были актуальны 5 лет назад, уже не работают.

У нас убиты все стандартные каналы привлечения лидов в бизнес

Фактически сейчас выиграет тот, кто сможет придумать способ привлечения лидов в бизнес

Причём чем извращённее этот способ будет – тем выше вероятность, что ты построишь успешную компанию.

Так что один из ключевых инсайтов – иди работай и пытайся что-то сделать в реальности. Не пытайся узнать тот заветный способ привлечения клиентов или уникальную методику, которая всё наладит.

Даже ТОПовые игроки рынка в замешательстве.
Тут один вариант – идти до конца и пытаться, пока не получится! 💪

Удачи нам 🙏

@degtyarevstartup

Пришел позавтракать в кафе, а тут вот 😋

CEO Дринкит

Масштаб личности определяется проблемой, которая его выводит из себя.

Переберите людей вокруг себя по этому принципу и удивитесь точности формулировки)

@media_rare

Читкод: как добиваться того, чего хочешь

У ребят, которых я наставляю, последнее время всплывает один и тот же вопрос:

Вот я поставил цель
Цель крутая, амбициозная,
Но как мне ее достичь?

Часто ребята начинают отвечать себе на этот вопрос исходя из своих текущих ресурсов.

Например:

Хочу выступить на профильной конференции перед залом на 500+ человек.
Публично выступаю я пока так себе, сцены побаиваюсь.
Но готов работать, пойду учиться

Звучит правильно. Но так можно 2 года ходить на курсы ораторского мастерства и не получить ни одного приглашения.

Потому что на сцену зовут не за то, что ты хорошо говоришь.

Я считаю такой подход далеко не самым оптимальным. Нужно зайти с другой стороны.

Вопрос не «чего мне не хватает», а «кто уже стоит на этой сцене»

Посмотри на спикеров той самой конференции. Что у них общего?

– есть результат, о котором интересно послушать
– их знают в своей теме
– до большого зала они выступали на площадках поменьше
– с организаторами знакомы лично

Вот и ответ на вопрос «кем мне нужно стать»

Не человеком, который хорошо говорит. А человеком, которого организатору очевидно позвать

Я сам звал спикеров в Стартап-клуб. И смотрел на то, что у человека за плечами, а не на то, как он держится на сцене.

Цель – это следствие

В жизни редко что-то происходит резко. Почти всегда это логичное продолжение того, что было до.

Поэтому не штурмуй цель напрямую. Собери такую конфигурацию жизни, из которой она следует сама.

Учиться говорить всё равно придётся. Но это одна строчка из списка, а не весь план.

Проверяй 😉

@degtyarevstartup

Команда бывших консультантов McKinsey ищет себе Sales & Marketing Manager в Viventis Development (viventis.ru)

Вакансия:

Девелоперский проект, который запустила команда бывших консультантов McKinsey. Мы не строим «как все»: мы создаём премиальные дома по технологии Prefab (заводская сборка за 2 месяца) и уже сейчас пересматриваем стандарты загородного рынка в России.

Нам нужен человек, который возьмёт на себя маркетинг и продажи и выведет их на системный уровень.
Ниже детали:

Кого ищем: Marketing & Sales Manager (лид направления)

Обязанности:

– Разрабатывать маркетинговую стратегию и дорожные карты - от гипотез до чётких планов; управлять сайтом, наружной рекламой и контент-проектами, постоянно анализируя рынок и конкурентов.
– Активно искать новые партнёрства: выходить на ЛПР (собственники земли, девелоперы), готовить презентации и КП, проводить переговоры и заключать сделки.
– Работать с клиентами: проводить показы объектов, готовить индивидуальные офферы.
– Управлять подрядчиками (дизайнеры, разработчики, рекламные агентства) - чтобы все маркетинговые инициативы реализовывались качественно и в срок.

Условия:

– Удалённый формат с командными встречами в Москве и периодическими выездами в наши посёлки (Истринский район).
– График 5/2, возможны выходы в выходной с компенсацией отгулом на неделе.
– Зарплата обсуждается индивидуально, исходя из опыта и результатов.
– Этапы отбора: Excel-тест (проверим аналитику), два собеседования - с директором и одним из основателей.

Писать сюда @elgabaidullova

@degtyarevstartup

На этих выходных получилось хорошо отдохнуть 😏

Домик в лесу + баня + девушка + машина мечты = лучший отдых 💆
@degtyarevstartup

Сейчас пока шёл, подумал одну интересную мысль

Представь, что у тебя внезапно появились все необходимые ресурсы 🤯🤯🤯

К примеру: тебе капнуло 5 млн руб на карту. Они теперь твои. Хорошо, если 5 млн, а что, если 20 млн руб?!
Или вот появляется шанс встретиться с любым человеком на земле. Совсем любым, даже тем, который кажется тебе совершенно недосягаемым.

Как ты воспользуешься этой возможностью?
Куда потратишь деньги или о чём будешь говорить с тем самым человеком?

Кажется, да очевидно: будут деньги – понесу в недвижимость, бетон стабильно.

Но что тебе реально хочется в жизни?
Недвижимость так сильно приблизит тебя к твоему счастью?

Конечно, жить на сдачу пяти трёхкомнатных квартир в Москве – вариант вполне себе достойный 🤭

Но на случай получения дополнительных ресурсов от жизни, как мне кажется, важно иметь план и цель на несколько лет вперёд.
Хотя бы приблизительные, как ориентир.

Как только будет появляться избыток ресурсов, ты заранее будешь знать точку их приложения

Такие возможности, как правило, случаются супер редко, но шанс всё-таки имеется.

Поэтому призываю спланировать свою жизнь крупными мазками на 3-5 лет вперёд. И ты обязательно будешь знать, куда газовать в случае дропа от жизни 🙃

@degtyarevstartup

🎤 Буду модерировать открытую встречу с Кириллом Гришиным – СЕО Дринкита

Приходите, буду рад всех видеть!

https://t.me/hsestartupclub/277

Ищу человека в команду

InTerra Tech 💻 активно развивается. Взяли несколько крупных клиентов. Ищем инженера поддержки к нам в команду!

Рассказываю, кто мы и что за работа 👇

Инженер поддержки (part-time, дежурный формат)

Про нас

InTerra Tech 💻 – студия поддержки и сопровождения цифровых продуктов. Мы берём на себя крупные легаси-платформы: системы, которые писались годами, давно стоят в проде и считают живые деньги.

Что за работа

Инцидент – это когда на платформе что-то разъехалось: данные не сошлись, часть событий потерялась, обработка встала. Твоя задача – найти причину, починить и объяснить, почему так вышло.

Это не разработка новых фич и не поддержка пользователей. Это расследование: логи, запросы к базам, сверка двух источников, правка проблемного места в чужом коде 🔎

Задачи

➡️ Разбирать инциденты на боевых системах клиентов: расхождения данных, потерянные события, сбои в обработке
➡️ Сводить начисления и отчётность, находить, где и почему расходятся деньги
➡️ Разбираться в чужом PHP-коде и исправлять проблемные места
➡️ Работать с базами, логами и очередями на серверах

Требования

➡️ PHP – уверенно читать и править чужой код без документации
➡️ Сильный SQL – сложные выборки, джойны, агрегации
➡️ Реляционные и аналитические базы – MySQL (в том числе репликация), ClickHouse или аналоги. Подключиться, найти нужное, выгрузить данные запросом
➡️ Умение сводить два источника данных и находить расхождения – это основная работа
➡️ Готовность копаться в легаси – понимать, что на некоторых проектах документации не будет и разбираться, как устроена система, придётся самому

Красивой архитектуры и свежего стека тут не будет. Будет прод, который нельзя уронить 💪

Если это про тебя – пиши Даше @d_asshk, пару слов о себе и с чем работал

Недавно попался прикольный рилс

Формат:
Ринат Алиев @telega_Rinata задаёт незнакомому предпринимателю пару вопросов про его бизнес, и по ответам угадывает годовой оборот компании.

Итак диалог:
– Ринат – Если у тебя окажется 5 млн руб на счету, что ты с ними будешь делать?
– Предприниматель – Потрачу на путешествие или куда-то инвестирую (не бизнес)

Вывод Рината:
Не понятно куда можно вложить эти деньги, чтобы получить больше
=> Соответственно =>
Бизнес не систематизирован, рост бизнеса не прогнозируемый

В этом диалоге я отчасти нашел себя. Вот реально, завтра дай мне 5 млн руб, куда я бы его первым делом понес и почему.
Первые мысли у меня такие же, пойду куплю себе инвест-студию или улучшу свой уровень жизни.

Но как будто такой подход не верный и стоит как раз отлавливать такие моменты.

Хочется превратить бизнес в более предсказуемую историю, где понятны ключевые точки приложения ресурсов.

Это именно то, над чем работаю сейчас:

Превратить самозанятость в прибыльный бизнес

То чем занимаюсь сейчас:
1. Определяю четкое позиционирование исходя из рынка, а не своих чувств.
2. Разговариваю с лидерами отрасли. С теми, кто уже добился результата, который я хочу сделать у себя в компании.
3. Решительно начинаю спец-операцию по реструктуризации процессов в рамках компании.

Про последний пункт напишу отдельный пост

@degtyarevstartup

Недавно, на встрече с одним предпринимателем, я услышал очень интересную мысль

Чем отличается Клод от предпринимателя, чьи советы ты готов слушать?

Они оба владеют знанием, но к человеку у тебя больше доверия

Тебе кажется, что человек знает или подскажет что-то такое, чего ты точно не знал.
Но это иллюзия. Человек легче доверяет человеку, чем чату (в который ты ещё и не очень умеешь писать запросы).

История:
В рамках InTerra Tech 💻 мы привлекаем экспертов для получения рекомендаций по стратегии и треку развития компании.

Составляя список вопросов для встречи с таким экспертом, я подумал: почему бы не спросить просто у нейросети те же вопросы? Задам ей ту же роль. Попрошу проанализировать ситуацию с той же стороны, что и этот специалист.

Итог:
После встречи, которая стоила нам денег, мы получили примерно то же самое, что и выдал Клод, отвечая на те же вопросы.

Да, эксперт подсветил какие-то супер нишевые моменты. Но, как показала практика, для принятия решения тебе хватит 80% ответа такого эксперта. Значит, тебе точно хватит ответа нейросети.

Важно:
Мы не спрашиваем у нейросети, как построить успешный бизнес или как заработать много денег.

Мы вводим её в контекст и в рамках этого контекста задаём вопросы о самых логичных решениях, опираясь на истории развития бизнеса в целом.

@degtyarevstartup

Используй все ресурсы, которые у тебя есть

Бро, если смотреть глобально, твоя задача – создать нечестное рыночное преимущество и на основе него продавать свой продукт или себя.

Если у тебя есть доступ к таким ресурсам – используй этот шанс. Не ставь себе искусственные рамки.

@degtyarevstartup

Про работу и нейросети

Съездив на Seliger Invest Camp @seliger_invest_camp, я познакомился с разными интересными людьми. Многие из них – собственники компаний с оборотами далеко не в 1 млрд руб.

Они искренне делились подходами о том, как растить мою компанию и какие решения сейчас будет лучше применить.

Но отдельно хочу остановиться на теме нейросетей и выделить одного человека.

На Селигере о нём слагали легенды как об ИИ-проповеднике.
Так вышло, что с ним я провёл в машине 2 часа пути на остров, весь фестиваль и 8 часов пути обратно. За это время он загрузил в меня больше информации, чем я получил за всё время обучения в вузе.

Сергей Мартюшев – @probyz
Опыт в управлении проектами и финансах > 24 лет. Реализовано > 100 инвестпроектов объёмом > 10 млрд долларов.
Партнер Friendly VC

После общения с ним я понял, что вообще не шарю за ИИ. Поговорите с ним, и вы поймёте, что всё, что вы делали с ИИ, было просто детским развлечением.

После возвращения с кэмпа моя основная работа теперь строится исключительно вокруг Клода. Оказывается, что если ты соблюдаешь ряд правил и правильно настраиваешь Клод, то это превращает твою модель в монстра.
Позже постараюсь рассказать подробнее.

PS Очень постараюсь привезти Сергея из Питера в Москву на закрытую встречу.

@degtyarevstartup

Первое золото Офиса

В пятницу прошла церемония награждения фестиваля креативных индустрий, где Скиллсет Офис получил золото в номинации ИИ-агенты

Серебро при этом взял Дзен с новостным ИИ-ассистентом Глиф, бронзу — WAM Agents, платформа личных ИИ-агентов в телеграме. Нас в Скиллсет, напомню, по-прежнему двое, кто отвечает за создание и разработку продукта

Рад, что жюри конкурса высоко оценило нашу концепцию цифрового Офиса с агентами, которые повышают производительность труда. Мы кстати уже запустили первые пилоты, и в Офисе работают первые пользователи

Также на этой неделе мы обновили наш основной сайт, сделали фокус на Офисе и добавили несколько кейсов. Например, как цифровой сотрудник помогает руководителю подготовиться к встрече и разобраться в текущих делах, или находит задержку в проекте и показывает, какой работе она мешает. Заходите посмотреть 🏡