Маркетинг, брендинг, создание нематериальных ценностей и продажа смыслов. Телеграм-канал Романа Пустовойта, главного стратега стратегического агентства Human Code (humancode.ru).
Рекламы на канале нет, по вопросам пишите @r_pustovoit
Post #1240
391
Трение управленческих парадоксов
В основе каждого сюжета лежит конфликт.
И порой такой же конфликт, вплоть до малорешаемого парадокса, лежит в основе грандиозных проектов.
Этот парадокс — не абстрактная задача, типа может ли всесильный Бог создать камень, который не сможет поднять, или кто бреет брадобрея, или сможет ли клиент принять текст, в который потом не захочет внести правки.
Порой это довольно заурядные управленческие процессы.
В IQ marketing, моем первом месте работы, было правило — не показывать презентацию никому из команды клиента.
В этом правиле конечно была часть гонора, но и была часть мудрости — порой, осмотрительная команда клиента убирала наиболее смелые варианты и сглаживала углы.
Я сейчас порой это понимаю, но есть свои процессы.
И вот мы работаем с клиентом, процесс движется к презентации позиционирования.
Концепцию мы придумали, но тут мне звонит директор по маркетингу, и настаивает, что надо перед презентацией всему топ-менеджменту показать всё ему лично.
Наш босс, легенда маркетинга Наташа Степанюк, разумеется, говорит, что никакой презентации не будет, и все покажем на встрече.
Директор по маркетингу говорит, что не пустит нас, не зная контент презентации, и сейчас вся наша большая встреча отменится.
А до неё что-то в районе 3х дней.
Ну и между этими глыбами маркетинга, бегаю я, как белка Рататоск, и пытаюсь предотвратить вот это менеджерский Рагнарёк.
Когда ситуация заходит в очевидный тупик, я прихожу к решению.
Наташе говорю, что я поехал утверждать исследование, потому что там много вопросов, а презентацию по позиционированию показывать не буду.
Директору по маркетингу — что сейчас приеду, поговорим тет-а-тет, и если что, всячески буду отрицать, что этот разговор вообще имел место быть, и что я что-то там показывал по позиционированию.
Встречаемся, конечно, не тет-а-тет, а вместе с бренд-менеджером. Отрицать показ презентации при двух свидетелях, конечно, тяжелее, но я иду на этот риск.
И первый час мы бодро обсуждаем исследования, где там что стоит добавить, где убрать, где выводы сомнительные, а где не хватает фактуры.
Обычный в общем рабочий процесс.
И вот слайды по исследованию
Ну что, говорит директор по маркетингу, а где стратегия.
Я смотрю ему в глаза, закрываю ноутбук и произношу:
Доверие ведет к Согласию.
Вот говорю, такая наша стратегия.
Ну хорошо, говорит, несите, круто.
Сегодня 10 лет с момента большой презентации позиционирования, и компания до сих пор живет с этим слоганом.
И вся эта ситуация только усилила заряд.
И доверие между нами.
#decodingcase
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
В основе каждого сюжета лежит конфликт.
И порой такой же конфликт, вплоть до малорешаемого парадокса, лежит в основе грандиозных проектов.
Этот парадокс — не абстрактная задача, типа может ли всесильный Бог создать камень, который не сможет поднять, или кто бреет брадобрея, или сможет ли клиент принять текст, в который потом не захочет внести правки.
Порой это довольно заурядные управленческие процессы.
В IQ marketing, моем первом месте работы, было правило — не показывать презентацию никому из команды клиента.
В этом правиле конечно была часть гонора, но и была часть мудрости — порой, осмотрительная команда клиента убирала наиболее смелые варианты и сглаживала углы.
Я сейчас порой это понимаю, но есть свои процессы.
И вот мы работаем с клиентом, процесс движется к презентации позиционирования.
Концепцию мы придумали, но тут мне звонит директор по маркетингу, и настаивает, что надо перед презентацией всему топ-менеджменту показать всё ему лично.
Наш босс, легенда маркетинга Наташа Степанюк, разумеется, говорит, что никакой презентации не будет, и все покажем на встрече.
Директор по маркетингу говорит, что не пустит нас, не зная контент презентации, и сейчас вся наша большая встреча отменится.
А до неё что-то в районе 3х дней.
Ну и между этими глыбами маркетинга, бегаю я, как белка Рататоск, и пытаюсь предотвратить вот это менеджерский Рагнарёк.
Когда ситуация заходит в очевидный тупик, я прихожу к решению.
Наташе говорю, что я поехал утверждать исследование, потому что там много вопросов, а презентацию по позиционированию показывать не буду.
Директору по маркетингу — что сейчас приеду, поговорим тет-а-тет, и если что, всячески буду отрицать, что этот разговор вообще имел место быть, и что я что-то там показывал по позиционированию.
Встречаемся, конечно, не тет-а-тет, а вместе с бренд-менеджером. Отрицать показ презентации при двух свидетелях, конечно, тяжелее, но я иду на этот риск.
И первый час мы бодро обсуждаем исследования, где там что стоит добавить, где убрать, где выводы сомнительные, а где не хватает фактуры.
Обычный в общем рабочий процесс.
И вот слайды по исследованию
Ну что, говорит директор по маркетингу, а где стратегия.
Я смотрю ему в глаза, закрываю ноутбук и произношу:
Доверие ведет к Согласию.
Вот говорю, такая наша стратегия.
Ну хорошо, говорит, несите, круто.
Сегодня 10 лет с момента большой презентации позиционирования, и компания до сих пор живет с этим слоганом.
И вся эта ситуация только усилила заряд.
И доверие между нами.
#decodingcase
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
- 🔥 11
