Дмитрий Чеклов | CEO Hybrid

Вышла книга Бориса Николаенко «Архитектор продаж»

У Бориса за плечами 15 лет работы в b2b-продажах, в частности в adtech и martech. Это не просто теория, это методичка по созданию системы продаж, основанная на его опыте.

Я рецензировал книгу и одним из первых прочитал ее. Могу сказать, что это мастрид для всех, кто работает в нашей отрасли и не только, особенно для начинающих руководителей отделов продаж.

Ссылка будет в первом комментарии. Пост основан на моей личной рекомендации.

Вчера РКН заблокировал Роблокс

Под ударом оказался наш быстрорастущий юнит Hybrid Metaverse. Так как на платформу Роблокс приходилась большая часть российской аудитории.

Спустя сутки мы видим, что аудитория существенно уменьшилась до 30-50%. Но это первый день блокировки, так что увидим откат до 70-80% спустя неделю-две.

Помимо этого мы работаем с другими альтернативными метавселенными, такими как Fortnite и др.

За два года Hybrid Metaverse открыл совершенно новую нишу для рекламодателей, с абсолютно новыми механиками и форматами коммуникациями. Это уже не возможно развидеть простой блокировкой. Мы продолжим работать над новыми источниками, новыми метамирами, новыми метаформатами.

Для нас не все так ужасно, есть другие рынки, где мы так же развиваем это направление. Но хотелось бы и на родной земле нести ценность.

UPD:⚡️ Roblox отреагировал про блокировку в РФ — Reuters

Компания заявила, что уважает местные законы и продолжает бороться с вредоносным контентом:

Мы уважаем местные законы и нормативные акты в странах, где работаем, и считаем, что Roblox предоставляет позитивное пространство для обучения, творчества и значимого общения для всех игроков. Мы испытываем глубокую приверженность безопасности, и у нас есть надёжный набор проактивных и профилактических мер безопасности, направленных на обнаружение и предотвращение вредоносного контента на нашей платформе.

Коротко о нашем сегодняшнем дне. Завтра расскажу нашу стратегию на этот счет

Минимум раз в полгода мы собираемся с нашими глобал хедами

Чтобы подвести промежуточные итоги и обновить стратегию на текущий и следующий год.

Так вот, 80% стратегии мы привозим с собой, а 20% рождаются прямо на встречах, смол-токах, буквально на салфетках.

Все выглядит, как будто мы просто бесконечно о чем-то болтаем: о работе, жизни, настоящем и будущем.

Как итог — уезжаем заряженными новыми идеями и целями.

Появилось много AI-сервисов, которые на основе веб-сайтов генерируют что-либо: креативы, презентации, рекламные баннеры и тд.

Считаю это тупиковой ветвью эволюции по двум причинам:

▶️Garbage in — garbage out. Большинство сайтов, мягко говоря, не представляет собой чего-то ценного, на основе чего можно получить качественный продукт. Другими словами, от осинки не родятся апельсинки.

▶️А у тех, у кого с сайтами все в порядке, структура маркетинга выстроена таким образом, что проблемы, которую решают подобные сервисы, просто нет.

Согласны?

Вижу как многие бренды

Из SMB хайпят на истории с Ларисой долиной: ей отменяют делать в салонах эпиляцию, мейкап, покупать в новосибирских турагентствах путевки в Доминикану и париться в алтайских банях.

Почему-то в век SMM люди перестали читать книжки по маркетингу и брендингу. Ой, да, они же все потом пойдут учиться за 500 тыщ у инфоцыган, как построить сильный бренд.

Чтобы построить сильный бренд, надо перестать строить экономику охватов и показов в коротких видео любыми способами. К ним же относятся все сюжеты роликов, где клиентов посылают жестко на ххх, где бабушка матерится и тд. Все этого легко повторить и преумножить: вы будете первыми, но через час последними. В этой гонке никогда не выиграть.

Бренды строятся на том, что нельзя повторить.

Картинки из прошлого 🙈 2015 год

Amazon сокращает 30 000 сотрудников из-за ИИ

Как удобно теперь любые сокращения называть повышением эффективности с помощью искусственного интеллекта и роботизации.

На самом деле поговаривают, что это — расплата за долгую политику DEI (Diversity, Equity, Inclusion) и другие модные течения, навязанные новой этикой и вот этим лево-демократическим мракобесием.

Массовые сокращения происходят не только в Amazon, но и в Meta (признана экстремистской организацией на территории РФ) и Google.

По инсайдерской информации, везде меняются HR-политики в сторону более эффективной работы, нетерпимости к слабым сотрудникам и — внимание — обязательного присутствия в офисе!

После таких новостей я ощущаю себя как на приеме у психолога после долгих лет жизни с газлайтерами и абьюзерами. Адекватные люди существуют, и я, оказывается, тоже адекватный 😀

Встретился с Настей Гусенцовой. Записали выпуск ее подкаста «В ЛИФТЕ». Поговорили про масштабирование бизнеса.

Мой основной тейк:

Любой стартап можно сделать прибыльным. Вопрос — хватит ли у тебя денег досидеть до точки брейк-ивена.

Обсудили:
— что для меня успех и какие качества нужны, чтобы его добиться;
— почему многие предприниматели боятся масштаба;
— что в любом бизнесе важнее, чем сам продукт.

А еще рассказал Насте, на что трачу свои миллионы и во сколько обходится продюсирование дочки.

😇 Смотрите на Ютубе.

Самое сложное в управлении стартапом — это бесконечные дилеммы

Вот одна из них. Ситуация, когда будто зависли между этапами: вроде есть продукт, вроде даже клиенты есть, и ценность продукта, со слов клиента, высокая. Но больше денег не становится.

Если честно, решений тут не так много:

— либо поднимать раунд. Но любой инвестор смотрит на трекшн, и если там флэт, то придется делать существенную скидку к оценке;
— либо существенно менять сетап команды и расходы бизнеса, чтобы больше ресурсов тратить на продажи.

Второе — самое болезненное. Никогда не хочется терять текущую команду, тем более что нет вопросов к ее эффективности. Но тут приходится выбирать.

В Hybrid уже 7 бизнес-юнитов, и каждый юнит — это мини-стартап со своим менеджментом. И я всегда наблюдаю одну и ту же ситуацию — неспособность в моменте пересобрать команду или бюджет, порезать неэффективные расходы, чтобы выйти из тупика.

Первый кризис всегда дается сложнее всего. Но когда ты сам научаешься идентифицировать тупиковые ситуации в своем стартапе и сразу понимать все вероятности развития событий, то уже не так сложно решиться на большие реформы.

Слово за теми, кто не просто добился признания, но и удерживает лидерство год за годом. Какие стратегии позволяют сохранять устойчивость в быстро меняющемся рынке? Узнали у тех, кто умеет играть в долгую 📈

Дмитрий Чеклов, основатель и генеральный директор Hybrid Global, рассказал, как агентству оставаться незаменимым партнёром в условиях конкуренции и что значит получить признание за дело, созданное с нуля.

Илья Куценко, директор по закупкам ТВ-рекламы в Media Direction Group, объяснил, где пролегают границы между ТВ и digital, стоит ли их разделять, а также что для него значит профессиональное признание в эпоху больших перемен.

Василий Туровец, управляющий партнёр SkyAlliance, поделился мнением о положении сетевых и локальных агентств и объяснил, как премия подтверждает устойчивость альянс-модели на российском рынке.

🟦 Подписаться

С корабля на бал!

Получил очередную награду от НПБК за вклад в развитие рекламной индустрии.

Поездка на сафари

Индия — родина тигров, и грех было не воспользоваться ситуацией и не съездить на сафари. Тем более это отличный повод провести с командой время в неформальной обстановке.

Место, в котором мы побывали, — национальный парк Pench, в котором находится одноименный резервник. Я очень люблю посещать места, которые изолированы от человека и создают полное погружение в жизнь доисторической планеты.

За пару дней удалось несколько раз поймать тигра в его естественной среде, однако наблюдать больше, чем пару минут здесь не получится, тк сходить с дорог строго запрещено. Заранее, где находятся тигры, никто не знает, поэтому десятки машин колесят многокилометровые маршруты в течение нескольких часов. И, конечно, встреча с тигром доставляет огромное удовольствие.

PS: я был приятно удивлен, что популяция тигров в Индии за 20 лет удвоилась, тк ранне думал, что этот вид обречен.