Дмитрий Чеклов | CEO Hybrid

Делали для партнеров обзор рынка Индии, делюсь ключевыми выводами.

В целом запрос на мобильную рекламу и программатик-решения активно растет, а бренды планируют увеличивать бюджеты на продвижение. Так что прогнозы прекрасные, работы у нас много. Цифры ищите в карточках)

Знаете, какая самая большая боль при запуске рекламных кампаний, особенно в больших брендах типа T-Банка или Hoff?

Нет, не трафик и не поиск эффективных площадок. На это все есть полно решений, одни работают лучше, другие — хуже. Выбор для клиента огромный. Однако, самая консервативная часть всего процесса — это разработка и адаптация креативов под разные платформы и плейсменты.

Вот для примера: один наш клиент в месяц готовит 20 рекламных кампаний, в каждой — несколько вариантов, плюс под каждый вариант нужны ресайзы на разные площадки. Итого общий сет в 1,5к баннеров. Месячный бюджет больше 20 млн.

Десятки людей ждут, когда команда дизайнеров подготовит материалы. В итоге тонна ошибок, итераций согласований и т.д. А главное, весь фокус смещен с креатива на ненужные процессы. И, как следствие, провальные результаты всей кампании.

Именно эту проблему мы решаем в flamp.io/demo. Больше фокуса на креативы, инновационные подходы к коммуникации с пользователями, меньше — на всякие рутинные процессы.

P.S. В телеграм-канале Flamp.io делимся реальными кейсами и советами по работе с креативами. Подписывайтесь)

Раз мы в лидерах отрасли, значит делаем что-то такое, чего другие не делают. Сразу оговорюсь, что маркетинг для меня больше, чем promotion, но речь пойдет как раз об этом аспекте.

Наверное, самое важное сообщение, которое мы стараемся всегда доносить до рынка:

Hybrid — это лидер по функционалу, гибкости и человечности.

Мы построили экосистему. Рекламный рынок похож на ресторанный бизнес — и там, и там продают практически одни и те же ингредиенты, но потребитель «покупает» нужную ему кухню: европейскую, азиатскую, греческую, узбекскую и пр. Для рекламодателя очень важно, чтобы продукт был адаптирован под его бизнес. Если ваши пользователи в мобайле, то лучше всего продавать под вывеской Mobile Performance Platform, а не условной Advertising Platform. Так вот, мы стараемся создавать и позиционировать наши проекты в сферах, где есть специфика. В нашей экосистеме есть три продукта — Hybrid Platform, VOX, Hybe — каждый из них предлагает показы и клики, но каждый решает задачу своими методами. Это не означает, что вся разница в продуктах только в вывеске. Отнюдь, это полноценные проекты со своими продуктовыми командами. Каждый проект нацелен решить задачу своего рекламодателя.

Как и многие на рынке, мы участвуем в конференциях в качестве спикеров и создали свои уникальные ивенты разных форматов: отраслевые семинары, коллабы с агентствами и т.д. Всего в одной России мы проводим 15+ клиентских мероприятий в год. В том числе наша флагманская конференция для крупнейших рекламодателей Hybrid Conf. На ивентах мы не только про себя рассказываем, но и поднимаем уровень знаний о рынке в целом.

Разработали обучающую экосистему вокруг всех наших продуктов. Здесь хочется отметить, что это самое первое, что нужно делать, если у вас в системе больше одной кнопки 😀 Но по-настоящему мы этим начали заниматься только недавно. Все обучающие программы, вебинары и офлайн-семинары объединили в Hybrid Training Hub — по сути, это уже отдельная edtech платформа.

Бонус трек, который будем тестировать — внедрение в sales-workflow видео с объяснением наших продуктов и преимуществ. Вместо скучных презентаций)

Hybrid вошел в рейтинг лучших работодателей по версии Forbes

https://www.forbes.ru/ratings/best-employers/2024

Мы получили бронзу в категории IT-компании наряду с такими компаниями как Яндекс, Т-Банк, Авито, Альфа-банк и др. Всего в рейтинге представлено 167 участников

Сегодня с коллегами из Индии обсуждаем планы на 25 год

McKinsey рассказали, куда нести деньги до 2040 года

Проще говоря, куда инвестировать ближайшие 15 лет, чтобы сохранить и приумножить ваш капитал.

Основные ниши с высоким потенциалом роста:

AI-софт и сервисы 17-25%
Робототехника 13-23%
Электромобили 10-12%
Облачные сервисы 12-17%
Кибербезопасность 8-12%
Диджитал реклама 8-10%

Я всегда верил в рекламную индустрию в диджитале, и никакие отмены кук никогда не подорвали бы рост экономики. Другое дело, стоит дифференцировать инвестиции в различные рекламные инструменты, тк паттерны потребления постоянно меняются.

Ну а применение искусственного интеллекта и вовсе гарантирует сохранность инвестиций в долгосрочной перспективе.

Можно ли развить предпринимательскую чуйку?


Можно ли проплыть 1,5км, никогда не плавая, спустя 6 дней с момента первой тренировки? Да можно! Я только что сам был свидетелем этого! Люди без какого-либо плавательного опыта за неделю активных тренировок превзошли себя и сделали то, что еще неделю назад было невозможным.

Так как развить предпринимательскую чуйку? Многие предполагают, что это какой-то талант. На самом деле, предпринимательство — ни что иное, как навык, который можно и нужно тренировать. Помните многие истории известных бизнесменов? Как они еще в детстве продавали конфеты или еще какую-то ерунду. И нам казалось, что это в них еще с детства заложилось. Все так, просто эти люди с детства тренировали этот навык.

Но есть и другие, например как я, до 25 лет понятия не имел, что буду предпринимателем. И стал им достаточно быстро. Что я делал? Да просто много работал и тренировал это самое предпринимательское мастерство. В моем случае это было не осознанно.

— Я всегда придумывал новые схемы, гипотезы и идеи новых бизнесов и продуктов. Каждый день. Просто в стол, или озвучивал своим друзьям и коллегам. Большинство идей никогда бы не реализовались и были просто трешовыми.

— Пытался самые реалистичные воплотить в жизнь. Это самый важный компонент. Придумал, реализовал, получил обратную связь. Думаете, что все взлетало? Пфф. Нет, конечно. Без этого шага, я был бы обречен стать «диванным войском». Уметь реализовать вашу фантазию это продолжение предпринимательского навыка. Просто сделать попытку, сделать mvp, собрать прототип, или просто закасдевить ваших клиентов. Все это развивает предпринимательский навык.

Очень многие игнорируют первый шаг. Ведь нас учат фокусироваться, не распыляться. Но предпринимательство это навык, его нужно тренировать. От текущей рутины в бизнесе вы не становитесь лучшим бизнесменом. Навык необходимо развивать, доводить до автоматизма. Не генерируя каждый день новую идею, новый бизнес, новый продукт, вы обречены остановиться в вашем развитии на той точке, на которой находитесь.

Хотите прокачать свое предпринимательское мастерство? Просто каждый день генерируйте новую идею в вашем текущем бизнесе или придумывайте новый бизнес или продукт

Год назад я придумал тест на успешного менеджера.

У нас тогда накопился вагон ситуаций, которые нужно было проанализировать и разобраться, почему что-то не получилось. На коленке собрал все моменты, сделал несколько слайдов, созвал команду и попросил отмечать пункт, если узнали себя.

— Я не знаю, куда идти с этой проблемой.
— Я ничего не успеваю.
— Я стараюсь, но меня не ценят.
И всё в этом духе.

Людей, которые узнали себя в ситуациях, было дофига. Вместо успешного успеха в списке было то, что мешало достигать результата.

Многие менеджеры не умеют считывать такие ситуации. Они просто пашут, делают то, что им сказали делать, не думают о точке Б, в которую нужно привести компанию, не фокусируются на бизнес-результате. То есть делают «что-то», «работают работу». И в целом висят на компании грузом.

Вы тоже можете проверить себя и команду на успешный менеджмент — на картинке слайд из той презентации. Важно сначала увидеть пиздец, чтобы потом его исправить.

Сегодня еще одна крутая новость из Германии. Мы запустили кампанию для Coca-Cola.

Это просто невероятно! 7 лет назад мы приехали в Германию покорять местный рекламный рынок, и спустя 2 года закрыли проект — у нас ничего не получилось! И вот сегодня такое! Класс! Команде респект за такое 🤘

Сегодня 4 года с момента открытия бизнеса в Индии. Поздравляю коллег с этим событием 🥳

За это время мы много раз меняли команду, структуру, стратегию и систему управления. Сейчас это уже 4 офиса в разных регионах страны, 30 сотрудников. Отдельная trophy room и сотни довольных клиентов!

Триатлон помогает в бизнесе? Нет, и сейчас я вам расскажу почему!

Многие новички сильно романтизируют триатлон. Особенно бизнесмены. Они начинают проводить параллели, как этот вид спорта помогает им строить бизнес. Что триатлон заряжает, даёт здоровую агрессию, делает жизнь системной, тренирует самодисциплину, помогает решать сложные бизнес-задачи.

На старте тренировок очень легко поймать эйфорию. И кажется, что этот вайб легко перенести во все другие сферы жизни. Вообще, часто в триатлон лезут те, кто не умеет отдыхать. Чаще всего такие люди приходят в спорт, чтобы заткнуть им какую-то психологическую дыру. И в начале им это даже удаётся.

Но на деле триатлон забирает очень много: денег, сил, времени. В том числе от бизнеса. На восстановление после тренировки уходит 4–5 часов — ты просто весь день лежишь без какого-либо интереса к другим делам. И вместо «железного человека» получается «человек уставший» — с убитой гормональной системой, травмами и очень часто проблемами в семье.

Прежде чем бежать в триатлон, нужно понять, что твои ресурсы ограничены. Помимо спорта есть бизнес и семья. Как сказал один мой коллега: «Спорт, бизнес и семья — это единая система. Если в одном месте тяжело, в другом месте это обязательно отзовётся, и тяжесть приумножится».

Например, я не планирую какие-то важные дела, если у меня в этот день жёсткая тренировка. Или наоборот: перед важными тяжелыми рабочими буднями ставлю себе лёгкую тренировку, чтобы зарядиться дофамином и на одном дыхании решить все вопросы. С семейными делами так же. Или, например, как сейчас, я уехал на неделю на кэмп, где хочу сфокусироваться на спорте, отработать необходимые объемы, а также поработать над техникой, и я не жертвую своей работой, я сдвинул на этой неделе все важные дела.

Если вы только думаете заходить в спорт, то вот мои советы, на что обратить внимание:

— Проверьте гормональную систему, сдайте анализы, проконсультируйтесь хотя бы с нутрициологом.
— Посмотрите, всё ли в вашей жизни окей: на работе и дома? Каков ваш уровень стресса?
— Оцените, хорошо ли вы переносите тот объём, который вам определил тренер?
— Подумайте, точно ли вам нужны две тренировки в день?

Очень важно!! Бегите от тех тренеров, которые из вас готовят олимпийских чемпионов. Ваша цель на первые пару лет – это понять, как этот вид спорта можно безболезненно интегрировать в вашу жизнь, как из него черпать энергию, как получать удовольствие и кайф от процесса.

Большинство людей хотят быстрых результатов, но за них нужно платить. И как правило, платой становится недостаток внимания бизнесу или семье. И это точно вам вернётся бумерангом через какое-то время.

И закончу пост словами известного миллиардера Леонида Богуславского. Когда у него спросили, как ему помогает триатлон в бизнесе и инвестициях, он ответил: «Никак».

На этом всё, я — в бассейн!

Многие уже догадались, что на Кипр я уехал с велосипедом покорять местные высоты.

Все так и есть! Но еще здесь живет Илья Слепов (чемпион мира Ironman 70.3), и обстоятельства так сложились, что он индивидуально будет работать со мной всю неделю в формате смарт-кемпа.

Еще вчера вечером мы смаковали наши впечатления от шоу, стоя на сцене концертного зала, как сегодня в 4 утра мчали в аэропорт в очередное путешествие.

Отягчающим обстоятельством был уже привычный нам велочемодан, которы мы заранее не зарегистрировали. Но запас времени и ловкость сотрудников UTG позволил достаточно безболезненно пройти все процедуры и вот мы уже летим в Грузию, где нам предстоял транзит на Кипр. Впервые выбрали такой маршрут, не в последнюю очередь, потому что была удобная пересадка без выхода в город.

И вот мы уже в транзитной зоне, вздыхаем, чем же мы будем заниматься 3,5 часа ожидания. Сотрудник авиакомпании проверяет паспорта и достаточно уверенно заявляет, что пропустить не может, тк нет шенгенской визы, а наша испанская D не позволяет напрямую въезжать на территорию Кипра (хотя, по словам представителя авиакомпании, мы можем из Испании без проблем попасть в Республику, уже звучал как бред). Аргументы, что мы уже въезжали по этой визе, и у нас стоит отметка, не сработали, статья, наспех нагугленная, — тоже. И вот мы со всеми отягащающими обстоятельствами выброшены в город. Провели переговоры уже лично с дежурным представителем в аэропорту, но это не привело к результату.

Через полчаса мы сидели в кафе аэропорта и уже мысленно проезжали границу Грузии и Армении, уже купили билеты на вечерний рейс из Еревана в Ларнаку, как жена решила еще раз подойти на стойку регистрации и попробовать переговорить, вооружившись дополнительными материалами и женским обоянием. Я остался гуглить трансфер в Ереван. Далее с ее слов, она слезно просила решить ситуацию и представитель включил функцию «ну ок, так уж и быть отправлю ваши паспорта на кипрскую границу», лишь бы отстали от него. Конечно, Кипр ответил положительно, еще бы, он этого не сделал. К слову, на стойке регистрации мы были уже со всеми чемоданами за 5 минут до окончания регистрации.

Стрессовая поездочка, хотя уже столько всего повидал на границах 😃 Надеюсь, следующая неделя компенсирует моральный вред. А зачем я приехал на Кипр, расскажу чуть позже.