Не играйте в кастдевы

Вчера во время выступления в моем любимом коворкинге я продемонстрировал, как работает принцип "fake it till you make it". Или, как я его еще называю, проверка гипотезы через Sales Offer. Это когда вы придумали какой-то продукт или фичу, но не знаете, будет ли спрос. Вы делаете презентацию или лендинг и сразу начинаете это продавать, как будто это уже существует. Довольно шулерская тема. Но это отлично позволяет захеджировать риски с огромными инвестициями в разработку продукта (главное — не заиграться в эту тему, как Элизабет Холмс).

А еще это лучше, чем эти ваши кастдевы, когда мы приходим и спрашиваем эти тупые вопросы, надеясь услышать, что если мы выпустим фичу А, то клиент точно купит. Кастдевы — это, конечно, хорошо, но современное поколение переоценивает этот инструмент и, наоборот, недооценивает силу хардкорных продаж.

❗️Что я сделал? Я анонсировал выход своей книги в июне и попросил зрителей сделать предзаказ прямо во время выступления. Результаты поразили даже меня. Из 40-50 человек предзаказ оформило 21 и перевели деньги. Хоть это и был перформанс для выступления, я задумался… 🤔