⚡️ Исследование селлеров универсальных маркетплейсов 2025

Портрет селлера

Больше половины селлеров во всех категориях — женщины. Наибольшее число женщин наблюдается среди продавцов со средним оборотом (54%). Доля мужчин выше всего среди высокооборотных селлеров (49%).

Средний возраст селлера — от 36 до 55 лет. Доля молодёжи до 25 лет среди селлеров с низким и средним оборотом немного выше, чем в среднем (21% против 16% в среднем). Больше трети высокооборотных селлеров старше 46 лет (42%).

По данным мониторинга селлеров, в качестве основной площадки продавцы чаще выбирают Wildberries — (49,5%). 26,6% опрошенных торгуют сразу на двух или трёх маркетплейсах, по большей части это высокооборотные селлеры. Средний стаж торговли — 2–3 года.

Услуги для селлеров

В основном селлеры пользуются банковскими услугами (31%), SEO-оптимизацией (27%) и услугами по рекламе и продвижению (22%). В топ-3 популярных рекламных инструментов, помимо SEO (27%), входят Яндекс Директ (26%) и Email-реклама (26%). Селлеры чаще используют только два рекламных инструмента. Большинство тратит на рекламу до 10% от всех расходов.

Для аналитики селлеры в среднем используют только один инструмент, самый популярный из которых — Excel (35%). Чем выше оборот, тем больше сервисов необходимоприменять. Почти половина селлеров с оборотами больше 1 млн ₽ работают по крайней мере с двумя сервисами.

Читать отчет