/Тренды поведения предпринимателей/

Много общаюсь с предпринимателями, и все делают более-менее похожие вещи, но говорит каждый о своем. Собрала в единый список это - накидывайте свое, спорьте, соглашайтесь, забирайте к себе.

Глобально все подчинено оптимизации и поиску новых путей продаж, потому что подорожало все со всех сторон - и маркетинг, и налоги, и зарплаты, и стоимость сервисов.

😊 Перевод сотрудников на проектную занятость. Если можно не содержать ФОТ, все стараются пользоваться этой возможностью, что приближает нас к миру портфельных карьеристов и открытого найма и отдаляет от модели моно-найма. Мы туда движемся, если вы закрываете глаза руками, это не значит, что этого не существует

😊 Перевод производства на кастомные заказы. Вижу повсеместно - туры хочется организовывать под заказ, товары и мерч выпускать так же. Во-первых, повышает предсказуемость для бизнеса, так как утром деньги, вечером - стулья, во-вторых снижает издержки на поиск спроса

😊 Работа с имеющейся базой - маркетинг и привлечение каждого нового лида дорожает как на дрожжах, от этого бизнесы вспомнили, что за годы у них накопилась база имейлов и клиентов, которую можно пытаться реанимировать цепочками писем и звонков

😊 Диверсификация доходов и рисков - предприниматели с твердыми бизнесами параллельно пытаются запускать консалтинг/свои инфопродукты/блог, потому что стоять на одной ноге как цапля - очень неприятная стратегия в кризис

😊 холодные продажи растут - то, что еще несколько назад считалось зашкваром, сейчас снова в тренде - мне, например, звонят и продают спортивные часы те, кто до этого после нескольких покупок раньше даже не писал и не предлагал скидку 3%