Обратная сторона телекома (Dark Side of Telecom)

Введена ответственность для ТСЖ и УК за недопуск операторов связи

В ст. 9.21 КоАП РФ внесли изменения, которые вводят ответственность управляющих компаний за нарушение правил взаимодействия с операторами связи при монтаже, эксплуатации и демонтаже сетей связи на объектах общего имущества в многоквартирном доме. Второе и третье чтение прошло в Госдуме. Ждем Совет Федерации и подпись Президента.

За первый проступок штраф на юридических лиц от 100 до 500 тыс руб (на должностных лиц от 10 д 40 тыс руб), за повторное нарушение - от 600 до 1 млн руб (на должностных лиц от 40 до 50 тыс руб либо дисквалификация до 3-х лет).

Политико-техническое решение про VPN

Сегодня Минцифры заявили, что не рассматривают вопрос взимания платы за иностранный трафик в тарифах сотовых операторов.

Напомню, что еще весной была начата кампания по ограничению использования VPN пользователями в российских сетях связи. От Ассоциации мы направляли запрос, в ответе на который Минцифры подтвердило, что изучается такая возможность.

Многие тогда скептически отнеслись к этому. В первую очередь, сами операторы связи. Ну потому что все здравомыслящие люди понимают, как устроена сеть, как ведется подсчет трафика, как работает биллинг. Но чиновникам казалось, что они могут принимать законы, отменяющие законы физики. Увы, природа пока оказалась сильнее.

Все это, конечно, нужно рассматривать сквозь призму политических событий. А именно - ближайших выборов в Госдуму.

Депутаты уже начали открещиваться от всех безумных и драконовских инициатив, которые легли в основу принятых за этот созыв законов. Видимо, накалять уже доведенное до социального напряжения последними событиями общество еще новыми ограничениями пока не решились. Летом наступила политическая оттепель, которая закончится ровно осенью. А вот что будет дальше - большой вопрос.

Мы уже неоднократно были свидетелями процессов, когда сначала гайки ослабляют, а потом начинают закручивать с новой силой. Поэтому я бы не был так уверен, что все выдохнули в этом вопросе ограничений. Кроме того, РКН получил новые бюджеты для усиления блокировок и контроля трафика. Возможно, акцент сместится в эту сторону.

Как пример: новый закон о регулировании искусственного интеллекта, который рассматривали сегодня в первом чтении.

Знаете какое было предложение г-на Боярского по итогам рассмотрения? Все же поддержали (почти единогласно, кроме 14 воздержавшихся), так давайте мы сегодня внесем все правки и завтра проведем сразу второе чтение. За одну ночь они хотят внести все правки к такому серьезному документу, который раскритиковали очень многие профильные Ассоциации и все те, кто смотрит на проблему интеллектуальных прав с точки зрения защиты и соблюдения баланса интересов в вопросах коммерциализации результата творческого труда. Вот вам и подход.

Куда сходить вечером в субботу? Конечно на съемки НТВ. Да еще и в приятной компании. В рамках Национальных проектов России поддержал разговор о кибермошенничестве и способах защиты от злоумышленников в качестве эксперта.

Отдельная тема была про защиту sim-карт. Наконец-то и на федеральных каналах с подачи наших регуляторов начали открыто говорить о проблемах и способах защиты для простых граждан. Очень интересный кейс одного федерального оператора связи разбирали. Спойлерить пока не буду.

Нужно больше таких инициатив в СМИ и на телевидении для повышения уровня образования и приучения к цифровой гигиене наших граждан.

Маркировали маркировали, да не вымаркировали

МегаФон на днях запустил опцию маркировки звонков для физлиц. Это когда ваши имя и фамилия берутся из договора и показываются на экране у того, кому вы звоните. Даже если вы этого абонента ни разу не видели. Удобно? А разве безопасно?

Основные тезисы транслировал в комментарии к статье в Comnews по этой тематике. Приятно, что коллеги не перепечатывают тупо пресс-релизы пиарщиков, а пытаются критически и здраво смотреть на инициативы некоторых участников отрасли.

Если сжато:
- будьте внимательны при использовании сервиса МегаФон (другие операторы, кстати, тоже уже такое разрабатывают и скоро запустят). Вас могут подвести под раскрытие ваших персональных данных неограниченному кругу лиц. Моб телефон и ФИО таковыми являются. А там можете забыть про защиту ваших данных вовсе. Один раз раскрыл - все;
- странно, что нет позиции регулятора на эту тему. Ведь мы наоборот пытаемся защитить всеми доступными методами данные наших граждан. А тут вываливаем все это в открытый доступ. Тем самым сами начинаем кормить мошенников и обогащать их базы;
- не получилось собрать нужные бюджеты с b2b и поэтому решили взяться за b2c? Там, где "срубить" легких денег может быть проще?

И самое важное: себестоимость маркировки опять непонятна. В b2b операторы стригут 30 коп. за попытку звонка. Там расходы у компаний под миллион иногда выходят в итоге (и даже больше). Иногда мобильщики берут 30 руб фикс платежа в месяц с номеров из своего ресурса нумерации. В b2c берут 90 руб абонки.

Я вообще не представляю, как ФАС будет анализировать ценообразование в рамках проверки, которая идет в отношении мобильных операторов. Так какие реально расходы несут операторы на передачу маркировки? И как это оценить, например, в рамках b2o? Почему до сих пор мобильные операторы не передают маркировку абонентов от других фиксированных операторов в рамках требований ППРФ1300?

Кстати, неплохо бы уже результатами ведомству поделиться. Ничего не слышно про это?

⚡ М2М заставляют замолчать

Есть информация, что из 12 Центра мобильным операторам дали указание ограничить длительность голосовых вызовов на М2М картах до 60 секунд. Со сроком исполнения 30 июня 2026 года.

Указание нужное и полезное в борьбе с «серым» рынком голосовых услуг. Делается оно, как я понимаю, в рамках новых полномочий органов безопасности по ограничению связи, принятые с 1 марта 2026 года.

Кстати, и на обычных симках операторы постоянно снижают длительности разговоров. Дошли до порога в 30 мин. Но это не предел, я думаю.

МТС начинает распродажу активов из-за долгов?

ПАО «МТС» объявляет о подписании сделочной документации по продаже 49,9% в ООО «Башенная инфраструктурная компания» (БИК) закрытому паевому инвестиционному фонду «Инвестиции 18» (ЗПИФ) под управлением УК «Доверительная». МТС сохранит за собой прямое владение оставшейся долей в БИК – одной из ведущих башенных компаний страны. Продажа позволит МТС не только значительно укрепить финансовую позицию за счет деконсолидации более чем 80 млрд руб. долга, но и привлечь денежные средства в размере 21,7 млрд руб.
 
В результате сделки МТС отчуждает долю 49,9% в БИК – одном из крупнейших операторов башенной инфраструктуры, которому принадлежит более 24,7 тысяч антенно-мачтовых сооружений (АМС) в России. МТС останется владельцем 50,1% долей БИК. Условиями сделки предусмотрен совместный контроль МТС и ЗПИФ в отношении основной деятельности БИК. МТС остается долгосрочным арендатором инфраструктуры БИК по договорам, базирующимся на рыночных условиях. Продажа доли в БИК позволит компании монетизировать свой инфраструктурный актив, определив его текущую стоимость.
 
БИК, как и аналогичные инфраструктурные компании с капиталоемкими проектами, обладает историческим финансовым долгом – в размере более 80 млрд рублей. В результате продажи доли в БИК доходы, обязательства и прочие финансовые показатели БИК перестанут консолидироваться в отчётности группы МТС. Сделкой также предусмотрен набор взаимных опционов участников, включая возможность выкупа МТС проданной доли в БИК при определенных обстоятельствах.

Что следующее на продажу пойдет?

Кредиты и облигации по ставке 19% уже не спасают. Если серьезно, это может быть тот самый шаг к началу объединения мобильной инфраструктуры, на которое намекал Президент Ростелекома в мае.

Проблема ушла наверх?

Есть ощущение, что никто не ожидал такой консолидированной позиции операторского сообщества и реакции на предлагаемую реформу связи. Ведь операторы исторически принимали все безропотно. Но предел терпению, как мы знаем, есть всегда. И в этот раз он, похоже, оказался очень близок. До отключения коммутаторов и резке кабеля при планируемом отъеме сетей еще не дошли, но хочется верить, что этого и не случится.

Меня сегодня удивил материал, опубликованный в Известиях. Все предыдущие статьи на тему реформы в крупных федеральных СМИ содержали крайне обтекаемые формулировки. Но сегодняшний материал совсем другой.

Известия построили свой материал полностью на позиции ассоциаций и операторского сообщества. Я думал, что в начале материала позицию Алексея Стурова, Президента Ассоциации компаний связи (АКС), дают как затравку. Автор статьи пишет все честно и открыто. Как есть в отрасли.

Но дальше - больше. Представителям других ассоциаций тоже дают возможность транслировать все слабости и негативные последствия предлагаемой Минцифры реформы. Отказ комментариев со стороны Минцифры, РКН и крупного телекома не удивляет. А характеризует их отношение к отрасли. Я думаю, все понимают какое.

Материал вышел не просто так, а по итогам круглого стола, который прошел в Госдуме на прошлой неделе. Разговор там был непростой, со всей остротой поднимаемых тем. Знаем, что уже есть реакция на него «там».

Потому что это правда. Правда, которую Минцифры не хочет видеть, осознать и принять. Или не может в силу отсутствия понимания того, как работает операторский бизнес. Да, вопрос компетенций очень важен. Тот, кто принимает решения, должен обладать знаниями и пониманием предмета обсуждения. Есть ли они в нужном объеме у регулятора? На круглом столе операторы задавали прямые вопросы - и не получали конкретных ответов. Если замминистра не может отвечать предметно, разбирается ли он в тематике?

Раньше те, кто работали в министерстве и надзоре, наизусть знали законы, приказы, правила. Могли дать аргументированный ответ на любой профессиональный вопрос. Помните регулярные встречи операторов с регулятором по актуальным темам? Где это все? Знают ли наши текущие руководители министерства и ведомств отраслевую специфику?

И такой «разворот» в федеральных СМИ может говорить о том, что, возможно, нашлись люди во власти, которые начали задумываться о последствиях реформы. О той катастрофе, что может произойти, если реформу примут в предлагаемом виде в текущих экономических условиях страны. Я очень надеюсь, что Аппарат Правительства РФ тоже обратит внимание на эту проблематику как "работодатель" Минцифры.

Коллеги. Все, кто проявляет активность по теме реформы и пишет запросы/отстаивает свою точку зрения, - вы крутые! Считаю важным налаживать диалог с регулятором, объяснять в деталях и на «пальцах». Знаю, что регулятору этого очень не хочется. Потому что это сложная и кропотливая работа. Еще и потому, что он смотрит на отрасль немного под другим углом. Искаженным сквозь призму взгляда интересов «большого телекома», а не интересов граждан страны. Надо менять этот подход.

Проблемы операторов: куда податься? Часть 2.

Второй путь. Объединение. Это в основном подходит для компаний, где выручка больше 50 млн (100-150 еще интереснее) и есть возможность оценить операционную прибыльность компании. Делается расчет. А далее все зависит от адекватности собственников и их желания остаться в бизнесе в плане управления.

Ведь многие владельцы телекома сейчас совсем не молодые люди. Начав бизнеса 25-30 лет назад, им сейчас уже за полтиник многим. И кто-то уже хочет пойти на пенсию, а кто-то еще готов «повоевать».

В любом случае тут важно находить взаимопонимание -а для чего делается объединение? А цель очень простая: укрупнение бизнеса для повышение его устойчивости. Экономическая модель телекома в России говорит о том, что твой бизнес будет стабильным, если у тебя выручка хотя бы 500 млн руб. Меньше? Да, можно. Но это не развитие, с выживание. То, чем телеком занимается последние лет 5-7.

Объединение позволяет убрать дублирование инфраструктуры, СОРМ, каналы. Формирование общих клиентских баз дает синергетический эффект кросс-продаж. Эффективность работы сотрудников (еще одна ценность телекома) тоже растет. Фактически вы наращиваете мышечную массу вашего бизнеса органически, а не «фармой».

Да, будут трения, будут споры о стратегиях развития. Но это все рабочие моменты - и это решаемо. Повторюсь, при адекватном восприятии действительности собственниками.

Все это позволит сохранить ваш бизнес. Вы продолжите получать зарплату или дивиденды (если захотите отойти от дел). При объединении, как правило, выбирается акционерная модель, когда активы включаются в общий котел пропорционально оценки каждого из бизнесов.

Можно и дальше продолжать пытаться в одиночку выживать и выполнять все возрастающие требования регулятора. Но это не развитие бизнеса.

К примеру, на днях вышли новые требования по будущему СОРМ для ВАТС. Напомню, ВАТС был одним из самых маржинальных сервисов в телефонии. Сколько операторов смогут перестроить свои АТС и купить необходимый комплекс за 30/50 млн руб? А вы думаете Цитадель продаст его дешевле? Насколько мне известно, не так много производителей СОРМ горят желанием вписываться в новый приказ. Вот еще один риск, который нарисовался буквально за считанные месяцы. А сколько их еще будет?

Без объединения операторов будущего у рынка нет. Это факт. Лично мы в компании уже прошли этот путь на собственном опыте. Я отдают себе отчет, что без объединения мы не сдали бы весь СОРМ и не продлили бы сейчас в июне лицензии. И вообще, я бы сейчас, возможно, уже и не был бы в телекоме…

Все, что я пишу, это не абстракция, а вполне конкретное из личного опыта.

Я бы очень хотел, чтобы все осталось как есть. Чтобы операторов не трогали, и все продолжили бы обслуживать своих абонентов на всей территории нашей страны. Но реформа неизбежна. Уже сейчас даже те операторы, кто полностью установил СОРМ, не могут получить заключения и продлиться по лицензиям. По разным причинам. Зачистка отрасли идет полным ходом. На какой из 5 стадий принятия неизбежного вы сейчас находитесь?

Проблемы операторов: куда податься? Часть 1.

На круглом столе обсуждали о перспективах операторов в случае, если реформа будет принята. Делюсь своими соображениями в развернутом виде.

Я вижу 2 варианта развития событий.

1. Продажа бизнеса. Возможно, самое простое решение для большинства. Но это сделать сейчас сложно. Не самое подходящее время для M&A. «Крупнякам» кредиты на покупку не дают. Ставка запредельная, да и обслуживание текущих долгов на них давит сильно. Риски в целом для развития в отрасли очень высокие (неопределенность реформы) - немногие готовы вкладываться в телеком. Оценка операторов упала с 15-18 до 3-х месячных выручек (которые еще попробуй получить кэшем).

Многие крупные компании заняли выжидательную позицию в надежде, что заберут бесплатно мелких операторов (до 30-50 млн выручки). А куда они, типа, денутся? Лицензии они не продлят без полной реализации СОРМ и без получения заключения ФСБ. Примеров таких «падающих» операторов уже достаточно. Получать новые лицензии и опять идти на новый круг бега от регулятора и ФСБ? А оно вам надо?

Здесь выход - переформатирование бизнеса под агентскую схему в формате White Label. Берете партнера, у которого все хорошо с СОРМ, закрыты все регуляторные косяки, стабильное финансовое положение. Перезаключаете с клиентами трехсторонние договоры и продолжаете работать как раньше.

Например, мы предлагаем схему 25/75. За 25% от вашей выручки мы дает всю инфраструктуру как апстрим (каналы, СОРМ для ваших абонентов). Вам как агенту-партнеру за оставшиеся 75% выручки остается вся сеть (мы как оператор ее арендуем или выкупаем), прямой контакт с клиентом через биллинг, выставление счетов, техническое обслуживание и сопровождение клиентов, сбор денег, продолжение работы под вашим брендом.

Вы полностью контролируете финансы и техническую сторону, концентрируетесь на развитии, а не выполнении регуляторных требований. Все как раньше, только у вас уходит головная боль с СОРМ, лицензиями, фильтрациями, транзитом и прочими операторскими заморочками.

Появляется возможность подключать и другие сервисы партнера, если вы их не оказывали ранее. Например, телефония или мобильные решения. Это может быть точкой роста ARPU и повышения выручки для вас в целом.

Очевидно, что схема 25/75 - это базовая конфигурация. Она может меняться в любую сторону после детальной проработки модели разделения прав и обязанностей партнером.

Но это позволит вам не потерять текущий денежный поток и продолжить работу дальше, развивать отношения с вашими клиентами. Ведь мало кто из операторов понимает ценность контакта с клиентом. Если с ним начать «работать», то можно найти новые точки роста и развития вашего бизнеса.

Если вы небольшой оператор и рассматриваете для себя такой путь, в шапке канала есть мои контакты, можно все лично обсудить.

На прошлой неделе зацепил тему регулирования М2М sim-карт.

Алексей Жабин из Ъ продолжил эту тему в федеральных СМИ - спасибо ему за это. Очень важно, чтобы через СМИ у отрасли оставалась возможность обращать внимание на проблемы в телекоме и рассматривать их под правильным углом и с экспертной точки зрения.

По итогу материала с утра различные издания и радио просят у меня расширенные комментарии. Саму тему и суть необходимых изменений, повторюсь, я уже раскрыл.

Отдельно хочу отметить, что я ни в коем случае не призываю (как это формулируют некоторые белки-истерички паникеры-блогеры) к ужесточению оборота sim-карт или запрету eSim. Отнюдь.

Как раз наоборот. Рынок М2М - один из немногих драйверов телекома сегодня, которому нужно дать новый импульс развития. Бизнес, который использует М2М в цифровизации своего бизнеса или как сервисную платформу, не должен столкнуться с новыми ограничениями или сложностями оборота из-за изменений в регулировании.

Мы говорим о систематизации уже того, что сегодня используется. Да, необходимо зачистить те сценарии, которые приводят к злоупотреблению со стороны недобросовестных игроков.

Есть рынок мобильной связи с требованием регистрации корпоративных sim-карт по паспортным данным, а есть рынок М2М устройств для бизнеса - здесь действительно не нужны паспортные данные. Ибо это machine-to-machine взаимодействие. Но требуются четкие, понятные и прозрачные механизмы использования sim-карт для бизнес-целей. В том числе с возможным ограничением голоса и SMS.

Призываю не делать из громких заголовков поспешных выводов. Рынок М2М нужно нормализовать. Но никак не сломать.

eSim в роутерах. МегаФон запустил в продажу классную штуку

Помните знаменитые «яйца» Yota Egg? МегаФон совместно со своей MVNO «дочкой» запустили в продажу мобильный роутер, который поддерживает не только физические симки, но eSim профили. Кстати, большая редкость на российском рынке.

Встроенный аккум емкостью 4000 мА*ч (до 8 часов работы в режиме LTE), встроенный Wifi на борту в двух диапазонах (2.4 и 5 ГГц) с поддержкой до 32 устройств добавляет универсальности девайсу. И все это с модемом cat6.

Компания заверяет, что девайс полностью адаптирован и протестирован во всех частотных диапазонах с сетью МегаФона.

За очень гуманный ценник 4499 руб вполне достойный аппарат получается. Который можно брать с собой в поездки, где различные туристические eSim будут отличным дополнением к мобильности.

Вообще использование eSim профилей в роутерах всячески приветствую. Легко и просто можно переключаться в режимах различных «ограничений» между сетями. Крайне полезная в текущих российских условиях фишка.

Ждем выхода в продажу стационарных CPE с eSim профилями.

МТС грохнул мне связь. Дебилы конченные!

Утром вызвал мастера подключить домашний интернет (потому что других провайдеров в доме нет, а в канализацию МГТС монопольно никого не пускает). Сказал при подключении мастеру - мобильную связь не трогать! Заведи отдельный лицевой счет, чтобы не трогать текущий тарифный план и семейную группу.

По итогу: эти дебилы без моего ведома сначала объединили лицевой счет моего номера с лицевым счетом домашнего интернета. Потом сами же без моего ведома разъединили лицевые счета, тариф мобильного номера принудительно сменили на какой-то лузерский, грохнули семейную группу, деньги, которые были на балансе лицевого счета, просто украли - там теперь 0.

Звоню в техподдержку. Оставил заявку на то, чтобы вернули все как было до подключения. Что они сделали? Просто взяли и ЗАБЛОКИРОВАЛИ СВЯЗЬ у меня и у всех, кто был в семейной группе. Никуда позвонить я не могу, с ребенком связаться тоже, интернета нет.
0890 голосовой робот отказывается соединять с оператором, потому что я уже сегодня звонил и заявка «в работе». Которая - внимание - будет рассматриваться СУТКИ. СУТКИ, млять, без связи?

Это не первый раз, когда вы просто блокируете связь своим абонентам. Вы просто ***. Слов нормальных нет, чтобы выразить свое возмущение.

Принял участие в круглом столе: есть ли будущее у телекома после реформы.

Продаваться или трансформироваться?

Регуляторное давление растет, а диалог с отраслью до сих пор никто наладить не торопится. Рассказал о своем видении перспектив операторской интеграции.

Звоним в канцелярию регулятора.

Вот такая маркировка Минцифры 😎

Константин Анкилов из ТМТ Консалтинг представил финальные итоги телекома за 2025 год на #неформате Кабельщика.

Динамика рынка телекома: рост до 2.211 трлн руб.

Драйвером роста является мобильная связь. Ключевой фактор: повышение цен.

Блокировки мессенджеров привел к росту голосового трафика.

Олигопольная структура рынка. 84% рынка формирует Б4. На региональные рынки приходится 8% операторов (включая ТТК и Эр-телеком).

Но если посмотреть структуру рынка чисто ШПД, то там структура иная: треть рынка формируют как раз нефедеральные операторы.

Рынок платного ТВ тоже наконец-то начал расти: и в доходах, и в абонентах.

Рынок онлайн-кинотеатров обогнал рынок платного ТВ. Двузначные темпы прироста. Потенциал остается еще очень большой.

Среднее число платных подписок на одно домохозяйство достигло величины 3.7 (на слайде ошибка).

«Неблагодарные прогнозы» на последнем слайде. Ожидание долгосрочного роста. Основной драйвер: ценовая политика и рост тарифов.