Проблемы операторов: куда податься? Часть 2.

Второй путь. Объединение. Это в основном подходит для компаний, где выручка больше 50 млн (100-150 еще интереснее) и есть возможность оценить операционную прибыльность компании. Делается расчет. А далее все зависит от адекватности собственников и их желания остаться в бизнесе в плане управления.

Ведь многие владельцы телекома сейчас совсем не молодые люди. Начав бизнеса 25-30 лет назад, им сейчас уже за полтиник многим. И кто-то уже хочет пойти на пенсию, а кто-то еще готов «повоевать».

В любом случае тут важно находить взаимопонимание -а для чего делается объединение? А цель очень простая: укрупнение бизнеса для повышение его устойчивости. Экономическая модель телекома в России говорит о том, что твой бизнес будет стабильным, если у тебя выручка хотя бы 500 млн руб. Меньше? Да, можно. Но это не развитие, с выживание. То, чем телеком занимается последние лет 5-7.

Объединение позволяет убрать дублирование инфраструктуры, СОРМ, каналы. Формирование общих клиентских баз дает синергетический эффект кросс-продаж. Эффективность работы сотрудников (еще одна ценность телекома) тоже растет. Фактически вы наращиваете мышечную массу вашего бизнеса органически, а не «фармой».

Да, будут трения, будут споры о стратегиях развития. Но это все рабочие моменты - и это решаемо. Повторюсь, при адекватном восприятии действительности собственниками.

Все это позволит сохранить ваш бизнес. Вы продолжите получать зарплату или дивиденды (если захотите отойти от дел). При объединении, как правило, выбирается акционерная модель, когда активы включаются в общий котел пропорционально оценки каждого из бизнесов.

Можно и дальше продолжать пытаться в одиночку выживать и выполнять все возрастающие требования регулятора. Но это не развитие бизнеса.

К примеру, на днях вышли новые требования по будущему СОРМ для ВАТС. Напомню, ВАТС был одним из самых маржинальных сервисов в телефонии. Сколько операторов смогут перестроить свои АТС и купить необходимый комплекс за 30/50 млн руб? А вы думаете Цитадель продаст его дешевле? Насколько мне известно, не так много производителей СОРМ горят желанием вписываться в новый приказ. Вот еще один риск, который нарисовался буквально за считанные месяцы. А сколько их еще будет?

Без объединения операторов будущего у рынка нет. Это факт. Лично мы в компании уже прошли этот путь на собственном опыте. Я отдают себе отчет, что без объединения мы не сдали бы весь СОРМ и не продлили бы сейчас в июне лицензии. И вообще, я бы сейчас, возможно, уже и не был бы в телекоме…

Все, что я пишу, это не абстракция, а вполне конкретное из личного опыта.

Я бы очень хотел, чтобы все осталось как есть. Чтобы операторов не трогали, и все продолжили бы обслуживать своих абонентов на всей территории нашей страны. Но реформа неизбежна. Уже сейчас даже те операторы, кто полностью установил СОРМ, не могут получить заключения и продлиться по лицензиям. По разным причинам. Зачистка отрасли идет полным ходом. На какой из 5 стадий принятия неизбежного вы сейчас находитесь?