34. Все новое — хорошо забытое старое

Посмотрите на дореволюционную рекламу дюшеса «Лафермъ». В рекламе выделены три главных фактора потребительского выбора:
1. Вкус 🫙
2. Цена 💳
3. Расстояние до места покупки 🗺️

Каждый фактор снабжен расшифровкой:
1. Дивное качество
2. 20 шт. стоят только 6 коп.
3. Дюшес Лафермъ есть всюду

В рекламе показан портрет типичного представителя целевой аудитории со всеми необходимыми атрибутами.

Мы уже писали про коммуникации и custdev. Также рассказывали о ценностном предложнии на основе факторов потребительского выбора. Более 100 лет назад так уже делали! Почему же многие предприниматели не повторяют успешный опыт?

Что можно уточнить с помошью интервью: что значит «дивное качество» для потребителя. Пока непонятно, чем оно отличается от других, но точно понятна цена и где купить.

В сухом остатке: выявление факторов потребительского выбора ключ к эффективному продвижению продукта.

#методика #инетерсно