Как я выбираю C-level партнёров (и почему часто отказываюсь)

Это не про найм — это про совместный полёт на нестабильном корабле, где каждый отвечает за свою часть панели управления.
Когда я думаю об инвестициях или вхожу в стартап как CTO, я первым делом смотрю не на продукт и даже не на рынок. Я смотрю на тех, с кем буду сидеть в кабине пилота, когда начнёт трясти.

1️⃣ Главное — кто с тобой в кабине и держит штурвал

Слишком много проектов рушится не потому, что идея была слабая. А потому что внутри команды — перекосы, туман в ожиданиях и старые обиды.
На уровне C-level это особенно критично. Нельзя просто "разойтись тихо". У каждого уже полномочия, репутация, ответственность, доля.
– Были ли у фаундеров конфликты в прошлом?
– Как они решают споры — через диалог или пассивную агрессию?
– Кто за них готов поручиться?
Удивительно, сколько можно узнать, просто копнув на два уровня глубже обычного общения.

2️⃣ Все формальности — это не про недоверие, а про уважение

– Самые разрушительные конфликты не из-за предательства — а из-за недосказанности. Один думал, что CTO «само собой» будет заниматься наймом, другой — что это задача CEO. И каждый был искренне уверен, что прав.
– Поэтому всё, что можно, мы фиксируем письменно на старте: как делим прибыль, кто принимает решения, что будет, если кто-то захочет выйти.
Важно проговаривать даже «неудобные» темы. Это не убивает доверие — это его создаёт.

3️⃣ Due diligence — не только для компаний, но и для людей

– В маркетинге давно поняли: чтобы продать, нужно 7 касаний. Чтобы доверять в партнёрстве — нужно больше. Я всегда стараюсь несколько раз поработать с человеком, прежде чем зайти в проект. Смотрю, как он ведёт себя в сжатые сроки, как реагирует на неопределённость, как слышит команду.
– И, конечно, подключаю нетворк: кто работал с ним раньше? Что говорят те, кто выходил из совместных проектов? Это мощнее любой презентации.

4️⃣ Доверие — это актив, а не эмоция

Все мы взрослые люди, и партнёрство — это не про то, чтобы всем было «по кайфу». Это про то, чтобы в любой момент можно было встать у белой доски и разложить всё по фактам.
Я ценю партнёров, которые не боятся говорить прямо: что их беспокоит, где не хватает ресурса, почему они хотят изменить направление. Такие разговоры — признак зрелости, а не конфликта.

5️⃣ Оцифровывайте не только продукт, но и отношения

Мы привыкли смотреть на метрики продукта: конверсии, retention, ARPU. Но для C-level команды метрики отношений — не менее важны.
– Кто сколько вкладывает времени?
– Кто сколько инвестирует?
– Какие KPI берёт на себя каждый?
Это не про контроль — это про прозрачность. Оцифровка помогает не искать виноватых, а держать курс.


📌 Где кейсы?
Они не для этого случая 🙂 Раскрывать такое на конкретных примерах было бы неэтично — слишком узнаваемо.
Но могу сказать честно: каждый поинт в этом посте — не теоретический. Всё было пройдено на практике, выстрадано, проверено и принято мной как правило.

Если хоть один из этих принципов отзывается — значит, мы с тобой уже на одной волне.