Социальный капитал | Михаил Воронин

Маркетинг умер. Да здравствует новый маркетинг.

Последние 4 года в маркетинге всё очень быстро меняется.

Бизнесу приходится постоянно маневрировать между соц.сетями, перестраивать воронки и искать элегантные маркетинговые решения.

Вот моей элегантностью всегда был подход продуктового маркетолога.

В вагончик «давайте докрутим продукт» я всегда запрыгиваю первым.

Работает?
Судя по тому, что происходит внутри Атлантов — да.

В феврале у нас выступали: Аркадий Теплицкий, Ирина Винер (Тренер 8 олимпийских чемипонок), Андрей Дубовсков (экс-президент МТС и АФК "Система"). В этом месяце будет Евгений Демин (SPLAT).

И спикеры такого уровня у нас постоянно, хотя это даже не главное в клубе 🤷‍♂️

Думаю поэтому после попадания в "Атланты" процентов 90 резидентов говорят:
«Мы не ожидали, что у вас так много всего. Почему вы это нигде этого не показываете?»

Каждый раз радуюсь и немного злюсь на себя.

Это и есть наша главная точка роста — мы так сильно фокусировались на продукте, что забыли показать миру, что внутри.

Сейчас эту задачу и решаем: как грамотно показать Атлантов наружу так, чтобы вы поняли, что здесь происходит.

Что было бы интересно посмотреть 👀? Пишите — все прочитаю

❗️Напиши трех самых важных людей в своей жизни.
Прямо сейчас. Не читай дальше, пока не напишешь.


Один из резидентов - Андрей Крупский, рассказал такую историю:

Его форум-группа поехала на ретрит, где мастер дал минуту тишины и задал один вопрос:

«Какие три самых важных человека в твоей жизни?»

Андрей завис. Жена. Дети. Родители. Партнёры. Все важны, но выделить трех не получается...

Минута прошла.
Мастер попросил ответить вслух и по залу одно за другим раздалось:

«Я. Я. Я.»

Андрей смотрел на этих людей с искренним непониманием.
Как так? Себя на первое место? А что, так можно было?

Он всю жизнь жил ради других.
Так воспитали. Сначала на первом месте семья, потом дети, потом бизнес. Себя в список важных людей как-то не вписывал.

Тот день запустил у него трансформацию.

Я постоянно вижу, что люди задвигают себя. Живут ради кого-то. И это одна из главных причин их несчастья. Чем больше таких историй, тем сильнее убеждаюсь

«Сначала маску на себя. Потом на других».

Из таких историй у меня родилась концепция любящего и осознанного эгоизма. Я ставлю себя на первое место везде и всегда. И от этого выигрывают все: партнёр, дети, команда, друзья.

Это не про то, чтобы игнорировать других. Нет. Это про то, чтобы относиться к себе с той же любовью, с которой ты относишься к людям, которые тебе важны.

И уже из этого фундамента строить глубокие, честные, настоящие отношения.

Кто у тебя в списке важных людей?

Концепция, которая изменила мою жизнь.

Она называется вертикальное лидерство. Идея в том, что у лидера есть некая эволюция того, как он смотрит на мир и принимает решения.

Выделяют 7 этапов:
Оппортунист. Дипломат. Эксперт. Достигатор. Индивидуалист. Стратег. Алхимик.

Они идут друг за другом и каждый следующий включает в себя предыдущий. Но не в этом суть.

Идея в том, что когда успешные люди дорастают до достигатора, то большую часть своей осознанной жизни находятся в этой позиции.
Видят цель и не видят препятствий.

Что бы не происходило — вгрызаются зубами и на воле добегают до целей невзирая на издержки.

И это дает классный результат, но часто у кого-то в 30, у кого-то в 40 происходит взрыв и внутренний диалог формата:

- Слушай, а вот ты бежишь 20 лет, внешние атрибуты есть… а ты счастлив в этом? Работаешь из хочу или из надо?

И вот года 2 назад я поймал себя в таком диалоге. Раньше таких вопросов себе не задавал. Был базовый набор👌

Семью обеспечить, машину купить, квартиру, в путешествия слетать.

А тут закрыл все это, просыпаюсь и понимаю, что больше не хочу достигать по-старому, а по-новому не умею.
И это самое ужасное, когда ты не знаешь, что с тобой происходит.

Как раз тогда я и познакомился с концепцией вертикального лидерства.
Оказалось, что после достигаторства есть следующий этап — «индивидуалист».

В нём ты отвергаешь любые достигаторские мотивы, намеки, дедлайновство и заботишься только о том, чтобы находиться в спокойствии и гармонии. В него то я и попал.

Этот этап может идти 1-2 года, а дальше интересная развилка.
Либо ты развиваешься и становишься стратегом, который достигает не наплевав на себя, а в большой любви к себе.

-С людьми, с которыми кайфово.
-С задачами, которые нравятся.
-В общем, строит жизнь вокруг любящего эгоизма.

Или второй вариант — люди настолько за*бываются от достигаторства, что не верят в достижение целей по-другому и в итоге возвращаются даже не на 1, на 2 шага назад, на уровень эксперта.

Это не плохо, но когда ты осознано решаешь откатиться — лишаешь мир реализации своего истинного масштаба.

Как мы выбирали хедлайнера на Атланты сити или что происходит со звездами в России сейчас?

69 #днейдоАтлантысити

Их мало, стоят до хрена, часто работают на оть***ись.

Мы на звезду смотрим с двух ракурсов:
1. Поможет ли продать билеты?
2. Кайфанут ли участники? Повлияет ли на ценность продукта?

И найти тех, кто работает на оба параметра - не просто.

Сначала мы выделили 10 млн на всех артистов.
Но быстро поняли, что не проходим по бюджету.
Все варианты из tier 1, это 10+… и еще процентов 50 на тех и бытовой райдер.

Безусловный лидер - Баста.
Но там космос и гонорар не самое сложное.

Стали кастдэвить в Атлантах и ребята подсветили может «ну их звезд»?
Хороший кавер лучше уставшей звезды.
Задумались.

Не, в первый год нужно бахнуть 💥

Выбрали Ума Турман и Звери.
Бюджет х2, от планируемого.
Но думаем Звери это бомба.
Предварительно утвердили.
Рассказываю жене, она говорит че то не то.
Я Боре говорю, давай еще раз народ спросим.

Делаем еще одну голосовалку.
Даем выбор: Зиверт, Звери, Ума.

Звери на третьем месте.
Отказываем им.
Зиверт побеждает.

И тут получаем супер офер от Агутина.
Подтверждаем Зиверт и Агутина.
Кайф!
Жена согласна 🤝 (а как вы думали принимаются решения?)

Начинаем заключаться и выясняется, что Агутин не может выступать на открытых ивентах, у него контракт на сольник в Лужниках 😭

Итого у нас:
🍾 4 крутых концерта на основной сцене
🍾 Zivert на закрытии
🍾 Безпринцыпные чтения с Сашей Цыпкиным
🍾 Пару крутых каверов, спикер band, два офигительных музыкальных сюрприза
🍾Концерт от наших детей
🍾Сансеты под dj set
🍾Квартирник с секретной звездой
🍾Afterparty каждый вечер

PS: стоимость всей развлекательной программы 35+ млн

За 20 лет в ивентах я понял, что главное - это мурашки.

Ты либо умеешь их создавать или нет.
И для этого не нужны звезды.
Но с ними еще круче.

И мы готовим вам мурашечный ливень 😂

Мы утвердили звезду на Атланты сити.

Как думаете кто разорвет танцпол нашего города?

Зачем я делаю Атланты-сити?

75 #днейдоАтлантысити

Потому что не могу не делать.

Атланты начались с большого форума в Крокусе. Где выступали Фридман, Познер, Кудрин и др
Дался он очень не просто.
Но была мечта - создать лучший бизнес-форум.
Без компромиссов.

Мы делали лучшее, что могли, но метрики оставляли желать лучшего.
И самое обидное, что ретеншен был в районе 30%.

4 года мы тащили этот проект.
Перепробовали сотни гипотез.
Но все-равно чего-то не хватало.

Пандемия.
И моя форум-группа дает мне пинка, чтобы я сосредоточился на клубе.
И вот тут все сошлось.
Мы выросли в 6 раз с того момента, получили 1000 спасибо от резидентов и спасли несколько жизней.

Но тяга к чему-то большому не пропала.
Она затихла.
Искала новую форму.

Так по совету Гоши Соловьева из Skyeng, мы запустили ивенты-пробуждения, наши уже легендарные Кэмпы.
3 дня, 400 Атлантов учатся и веселятся по-полной.
NPS больше 90%.
Кайф.

Два отличия с форумом в Крокусе.
1. Мы выезжаем из Мск
2. Большой акцент на вечеринки, помимо крутой бизнес-программы

Ммм..
Еду на Гастрит в Сочи к Жене Суфияновой.
Смотрю как тысячи рестораторов зажигают.
Потом Движение Ильи Пискулина.

Женя и Илья подтверждают: люди хотят вырваться из своей операционки, выехать и в едином миксе: развиваться и тусоваться.
Спасибо вам ребята, что вдохновили и показали как можно 🙏

И там на Гастрите, я решаю.
Сделаю такой фестиваль для предпринимателей.

Потому что им нужно место, где можно выдохнуть.
Где глубоко и весело одновременно.
Где все свои.

И для меня это возможность вырваться из свой уютной посредственности и сделать еще что-то значимое, важное.
Для предпринимателей.

В чем отличие кризиса для бизнеса в 2022 и в 2026 году?

За последние годы прозошло много значимых событий, влияющих на бизнес.

Все лебеди, которые прилетали вгоняли людей в состояние шока.

-Че делать?
-Как быть?
Непонятно.

В такой ситуации предпринимателям хочется собраться в кучку, чтобы вместе пережить происходящее.

На этом желание Атланты хорошо росли.

Только вот 3-4 года назад ситуация за несккольцо месяцев как-то отскакивала обратно в норму.

Да, какие-то бизнесы схлопывались, но в целом все продолжали развиваться.

С ростом ключевой ставки в конце 2024 года ситуация поменялась.

Ахер от происходящего начал копиться системно 😅

За 2 года космической ставки я вижу, что у предпринимателей просто заканчиваются деньги.
Как будто в 25 все достали из котомки накопления и продержались, а сейчас их финжирок просто кончился.

В такой обстановке выживают не те, кто верят в лучшее, а те кто понимают, что ситуация будет сложнее и сложнее. Сейчас основное слово в бизнесе - эффективность и принятие непростых решений.

Но есть и хорошие новости, вижу ряд бизнесов, которым даже в текущей ситуации получается расти

Например, один из моих товарищей за 5 лет вырос с 5 до 50млрд на продаже тревел туров.

Поэтому друзья, тестим гипотезы, адаптируемся и ищем комбинацию, в которой бизнес будет вывозить🫡

У нас ничего НЕ получится с Атланты-сити.

77 #днейдоАтлантысити

Практически так недавно написал крутой СМО.

Я сначала даже не понял, что он имеет ввиду.

Я живу в мире, где defeat is not an option. (Поражение не вариант).
Да, сейчас все меняется и маркетинг в первую очередь.
За последние пол года я потратил кучу сил чтобы крутых маркетологов убедить делать по-другому.
Но они стоят на своем: перформанс, адские бюджеты и тд
Маркетинг умер! Да здравствует маркетинг.

Наш бюджет на маркетинг 5 млн рублей деньгами (и цать десятков миллионов разными договоренностями)

При этом мы еще ничего не потратили и у нас уже куплено 700 билетов.
И два мощных партнера: Альфа-банк и МВС (технол направление МТС)

Да, это сила Атлантов в первую очередь.

Какая наша марк стратегия?
Делюсь всеми гипотезами, многое еще не опробовано.

1. Продвижение через сообщества. Мы уже заколабились с 30.
И с бизнес тоже.
Росконгресс, Деловая Россия, Соломон, Эволиум, Hegai, Reactor, Vision
Цель: 300-500 билетов
Шансы: 30%

2. Работа с инфлюенсерами.
Пост, сторител за билет.
Цель: 300-400 билетов
Шансы: 30%

3. Спецпроект с Оскаром Хартманном.
Ждите анонсы.
Цель: 300 билетов
Шансы: 50%

4. B2b продажи в большие корпорации.
Цель: 100 билетов
Шансы: 30%

5. Продвижение через различные форумы.
Цель: 200 билетов
Шансы: 30%

6. Работа со ср чеком и количеством билетов в одном заказе. У нас программа для спутников, детей.
Цель: 200 билетов
Шансы: 50%

7. Продвижение по базе Альфа-банка.
Цель: 300 билетов
Шансы: 20%

8. Организация TG конференций с «большими» каналами
Цель: 300 билетов
Шансы: 20%

9. Охватные рилсы - как мы создаем сити
Цель: 200 билетов
Шансы: 30%

Остальное с Божей помощью 🙏

И Артем конечно прав, может ни фига ни получится.

Когда я делал первые Атланты в 2016, ушел в минус 1,5 млн дол.
Но в итоге получилось что-то стоящее...

И я верю, что мы сделаем лучший фестиваль для предпринимателей в России.

PS: если есть еще идеи как можно продвинуть фестиваль - very welcome (за лучшую идею который не было и которую возьмем в работу - билет на Атланты сити с меня 🔥💃)

PS2: У нас отличные условия для агентов и сообществ
Пишите в личку: @voronin_mikhail

Пока пишу пост про Атланты-сити, узнал, что ребята из РБК собрали подборку из 40 лучших книг предпринимателей.

И вот моя «Исповедь самозванца» там тоже есть 👀

Поэтому если уже прочитали исповедь, сделали сториз, подарили ее всем друзьям 😅…

…и ищите, что можно еще вкусного и полезного почитать от предпринимателей с опытом велком в подборку — тык

Каналы всех авторов тоже собрали в одном месте, можете сохранить папку, сам много кого от туда читаю.

А теперь от книг к насущному.

МАХом пользуетесь? Давайте быстрый опрос👇

Я хочу вас поздравить.

Не без боя, но реакции собрали 🔥 — с меня история как мы делаем Атланты-Сити в прямом эфире. (кто не понимает о чем речь тык сюда)

Сейчас это главный проект моей жизни, хочу отпечатать его историю здесь.

Факапы, инсайты, цифры, сложности … да вся вся внутрянка без купюр.

Пошел писать первый пост. Ждите 🫡

Между нами с дочами в доме есть правило.

Все должны вносить свою ценность в семью. Это может быть минимум — вынести мусор, собаку погулять или убрать за собой после еды, но такая обязательная задачка есть у всех.

В связке с «спасибо» она формирует понимание, что тут мой вклад важен.

Помимо обязательных вещей придумали с Лерой прикольные игровые механики, например, баллы за полезняшки по дому.

Убрала комнату - 1 балл.
Посидела с сестрами - 2 балла.
Дала папе спокойно поработать - ВАУ 🔥5 баллов

Это круто вовлекает во всю бытовую рутину, которую дети обычно вооообще не хотят делать.
Баллы меняются на детские хотелки, к счастью для кошелька, пока что это в основном сладости 😁

Еще из того, что круто работает сделали … как это назвать то - блокнотики привычек с задачами на день

-Заправить кровать
-Зубы почистить
-Выпить стакан воды
-Поцеловать папу/маму, ну и дальше по списку

Эта штука зашла мне больше всего.
Помню, первые разы они прямо носились, как угорелые, чтобы все успеть.

А у вас что в воспитание детей прикольного есть? Делитесь

Человек не может делать задачу, в которую не верит.

Я глубоко в этом убеждён.
Сам никогда не буду вкладываться туда, где навязали … да и вокруг нахожу этому подтверждение.

Команда буксует, когда приходишь и говоришь: «Значит так, я тут РЕШИЛ - делаем ЭТО».

Я прожил этот опыт еще в ивентах.
Придумывал правила, наказания, штрафы. говорил как надо работать, а как работать не надо.

И пока я массировал свое эго 😎

Люди работали с внутренним трением и не верили в цели, ведь руководитель был самодур с короной на голове…

Еще и задачи ставил директивно, а на вопросы и предложения команды никак не реагировал.

Естесна энергия ребят была на дне и результат такого взаимодействия, мягко скажем, так себе. Со мной даже обедать перестали 👍

Тогда это стало уроком и поводом научиться объяснять, а зачем мы это делаем.

Научиться продавать идею - катить телегу вместе.

Сейчас даже могу назвать это своей сильной стороной - накачивать верой и энергией.

*хотя другого варианта и нет, потому что мотивировать не умею

Да, конечно, можно обойтись и без этого.

Закидать команду задачами с дедлайнами, авось сделают качественно.

Только потом не нужно удивляться, почему все по колено застряли в неэффективности, а сильные сотрудники разбежались по конкурентам.

Че вы жадные такие?
Напоминаю, у тебя не ограниченное количество лайков.

Я вам приготовил много историй, факапов, цифр … и конкурсов🤷‍♂️

Вот вернись на пост https://t.me/community_tech/953 и сделай дело 💪

Я готов принять другое мнение, но не готов мириться с его отсутствием

#вточку

Помню, как-то проснулся с явным чувством отвращения.

Мне было физически плохо.
Это был не грипп, не мигрень и не похмелье.

Мне было плохо от моей нецелостности, от несовпадения внутреннего мира и внешнего.

Моих принципов и поступков. Вчера я передал конверт. Это был откат.

Таких конвертов в моей жизни было пять. В первых двух случаях я даже не задумывался, для меня это был лишь инструмент продаж. Молодо - зелено.

Потом я почувствовал какой-то нарастающий дискомфорт. Тревогу. Отвращение.

Я осознал, что делаю.
За спиной у работодателя, который платит мне деньги, я, по сути, ворую их у него.

Безусловно, можно придумать тысячу оправданий, почему это нормально, как и у того, кто берет, есть понятная
и «справедливая» история, почему это ок.

Но я задал себе вопрос: соответствует ли это моим принципам?

И что для меня важнее – принципы или деньги

Принципы.
Мне говорили: на ивент-рынке без откатов нельзя.

Но я верил, что настоящих людей больше. Меня убеждали: так принято.
Мне доказывали: от нас уйдут крупные клиенты, и мы будем в жопе. Но я верил.

Последний, пятый, конверт был много лет назад.
Мы – один из лидеров ивент-рынка. Мы не платим откаты.

Я просыпаюсь с радостью и чувством целостности.
Настоящих людей оказалось больше. Спасибо.

А что тебе не ок?
Думаю, это один из главных вопросов к самому себе.

Мне, например, помимо откатов, картинки некрасивые, люди невовлеченные, недостижение результата, жир на животе, хамство, драки, сплетни.

На физическом уровне плохо, не могу, тошнит.
Еще люди, которые ноют и сидят на жопе ровно.

Если обобщить всю психологию и классификации психотипов, то «Что тебе не ок?» – самый настоящий,
глубокий и честный вопрос.

Он определяет кто ты.

#исповедьсамозванца

Рассказывать как мы готовим фестиваль для 2000 предпринимателей и на какие грабли встаем?

200 огней цена 💲

А от чего ты кайфуешь?

«В долг берешь чужие деньги, отдаешь свои»

Я не даю в долг.

Это не просто отказывать людям. Я каждый раз переживаю и очень боюсь, что подумают… «ну вот очерствел, вот что бабки делают с человеком».

Сам я брал несколько раз в долг.
Причем большие суммы, и 100 млн было.
Всегда отдавал.
Раньше срока.

Сам тоже давал, 10 млн в минусе.
Хотя большинство людей отдавали мне.

Почему я принял решение больше в долг не давать?

Через меня проходят десятки кейсов, как кто-то кому-то дал денег и потом все пошло не так.
И в 6 из 10 случаев, должники ведут себя по-скотски.
Пропадают, не выходят на связь, обвиняют кредитора во всех смертных грехах.

А мне нужен такой гемор?

Я ужасно боюсь долгов, и это наверно мое ограничение, ведь для больших историй они чаще всего нужны.

Но я точно знаю, что если я возьму долг и по каким-то причинам не смогу отдать, я буду делать следующее:
1. Сам первый выйду на связь, искренне извинюсь, дам понять, что возврат долга для меня первый приоритет и предложу выгодное предложение по реструктуризации.
2. Если человек откажется, пойду искать деньги.
3. Беря долг, я понимаю что подписываюсь всем своим имуществом, вне зависимости от юридических договоренностей. Если нужно будет продать последнее для возвращения кредита, я это сделаю.

Это важный момент. Когда ты берешь деньги в банке, ты берешь у специализированной организации, которая плотно занимается рисками и имеет разные рычаги возвратов задолжности.
Твой невозврат или банкротство чаще всего сидит в их бизнес-модели.
Но когда ты берешь займ у частного лица, это чаще всего не профессиональный кредитор, который просто на доверии хочет тебе помочь.
И я не могу подвести человека, который взял на себя риск и помог в сложной ситуации.
И уж тем более пропадать или вести себя в формате: «сорян чувак, это риски, ну не шмогла, неужели ты не готов простить»

А еще меня бесит, когда человек должен, и при этом в запретграме показывает красивую жизнь… рестораны, путешествия…

И последнее.
Я реально смыслом своей жизни сделаю возврат долга.
Чего бы это не стоило.

PS: когда берешь долг, важно себя спросить:
1. Я собираюсь его возвращать?
2. Я готов поставить на кон, все что у меня есть?
3. Если все пойдет не так, смогу ли я договориться с кредитором или меня начнут «убивать».
Это к вопросу о компромиссном партнерстве
Тут писал про это: https://t.me/community_tech/932

«Мы уже собрали крутой телевизор с кучей функций и дали инструкцию, а вы всё равно настраиваете антенну сами», — основатель «Атлантов» Михаил Воронин🕊

Что влияет на развитие бизнеса не меньше, чем команда продукта? Та среда, которая окружает непосредственно предпринимателя. А если быть точнее, уровень доверия и связей в ней.

В минувшие выходные более 300 предпринимателей собрались на онбординг-слёте «Атлантов», чтобы открыто поговорить о своих целях, ожиданиях и точках роста.

Фокус сместился с привычного «что я получу» на более редкий вопрос: «Чем я могу быть полезен». Подсказать со стороны, поделиться опытом или контактом, поддержать в моменте — именно из этого складывается среда, которая ускоряет развитие каждого внутри неё.

«Главный критерий здорового общества — когда люди заботятся друг о друге», — Михаил Воронин.

Вот и «Атланты» создают среду, в которой забота и желание помогать друг другу — базовый минимум. Минимум, с которого начинаются максимальные изменения в жизни.