Начни своё — Даниил Щербаков

Всем привет! Знаю-знаю, давно ничего вам не писал, но и канал, и я живы и полны планов.

Совсем скоро расскажу про все свои новости и продолжу делиться полезным, а пока первый важный апдейт — я ухожу из проекта Libi & Daughters. Дико благодарен всей команде за нашу совместную историю, но надо идти дальше.

Завершил работу там, кстати, тоже на высокой ноте — Libi & Daughters недавно попали в Tatler! В общем, дико рад за ребят, продолжу пользоваться их косметическими продуктами уже на новой работе 😎

В общем, не переключайтесь, вас ждет продолжение увлекательного путешествия в мир международного бизнеса с Даниилом Щербаковым!

Наткнулся на интересный пост о культурных различиях и их влиянии на общение в корпоративной среде

Делюсь ключевыми мыслями оттуда:

Оказывается, язык, на котором мы думаем, серьезно влияет на то, как мы мыслим и общаемся. Автор предлагает классифицировать культуры общения по двум осям: насколько важен контекст (implicit/explicit) и как люди относятся к конфронтации.

Например, русская культура описывается как имплицитная (любим читать между строк) и конфронтационная. Китайская — тоже имплицитная, но избегающая конфронтации. А вот американцы и немцы — прямолинейные (explicit) и не боятся конфронтации.

Самое интересное — как это влияет на рабочие отношения. В имплицитных культурах считается, что слушающий должен сам все понять, а в эксплицитных — говорящий обязан все четко объяснить. Представляете, какая путаница может возникнуть, если начальник из одной культуры, а подчиненный из другой?

Вывод простой: в современном мультикультурном мире важно учитывать, откуда родом ваш собеседник. Это поможет избежать недопонимания и сделает общение эффективнее. Особенно это актуально в работе с коллегами, начальством и подчиненными из разных стран.

А вы замечали подобные культурные различия в общении?

P.S. Да, вы уже заметили, что в последнее время я стал реже писать, а все потому что я много (ОЧЕНЬ МНОГО) работаю и готовлю крутой анонс о своем новом проекте. Как говорится, stay tuned!

5 рекомендаций для хорошего питча

Порылся в архивах, нашел видео своего мастер-класса про подготовку классного питч-дека и принес вам несколько полезных мыслей оттуда (но, конечно, лучше посмотреть целиком):

🥳 Помните: питч — это шоу

За годы работы с международными стартапами я понял, что питч-конкурс — это в первую очередь шоу. Побеждают не обязательно лучшие проекты, а те, кто умеет эффектно выступать. Ваша презентация должна быть яркой и запоминающейся, выделяясь среди других.

🎯 Сфокусируйтесь на ключевых элементах

Ваш питч-дек должен включать анализ конкурентов, УТП, юнит-экономику, информацию о MVP и команде. Особенно важно показать сильную команду — инвесторы в первую очередь вкладываются в людей. Объясните, почему именно вы способны реализовать этот проект.

🎨 Оптимизируйте оформление

Используйте единый стиль оформления: один размер шрифта, не более 140 символов на слайд. Добавьте номера слайдов и контакты для удобной навигации. Не перегружайте презентацию — ваша задача рассказать, как вы будете зарабатывать, а не демонстрировать все возможные функции продукта.

💸 Расскажите, как будете зарабатывать

Вместо того чтобы углубляться в технические детали, сосредоточьтесь на бизнес-модели. Покажите, что вы понимаете рынок и знаете, как на нем заработать. Это гораздо важнее для инвесторов, чем список всех возможных функций вашего продукта.

✨ Постоянно совершенствуйте питч

Помните, что нет волшебной формулы успеха. Питч-дек — это не статичный документ, а постоянно совершенствующийся инструмент. Регулярно обновляйте его на основе обратной связи от инвесторов и изменений в вашем проекте. Успех приходит к тем, кто готов усердно работать и постоянно улучшать свой подход.

Ну и да, поделитесь в комментариях своим опытом удачного питчинга, думаю всем будет интересно почитать!

Татьяна Сельская поделилась списком книжных рекомендаций, где много интересного

(Если вы не знаете, Таня — бывший руководитель проектов ближневосточного офиса McKinsey, а сейчас коуч ICF и приглашенный преподаватель МГУ и ВШЭ)

Мне показалось, что почти все книги тут прямо про нашу историю с выходом на новые рынки. Или как минимум могут дать интересную пищу для размшлений.

Причем тут есть как супер известные издания (ну кто не читал Талеба), так и довольно редкие штуки.

Важно — Таня настаивает, что лучше читать все книги в оригинале, а я с этим полностью согласен.

«Подумайте еще раз» (Адам Грант)

Книга о типичных ошибках в мышлении и принятии решений. Автор дает практические советы, как избежать когнитивных искажений и улучшить процесс принятия решений для себя и окружающих.

«Принцип ставок» (Энни Дьюк)

Автор, профессиональный игрок в покер, объясняет, как принимать решения в условиях неопределенности. Книга сочетает теорию вероятностей и психологию, делая сложные концепции доступными.

«Антихрупкость» (Нассим Талеб)

Философское исследование неопределенности и случайности. Талеб предлагает нестандартные стратегии для преодоления кризисов и адаптации к масштабным изменениям, бросая вызов традиционному мышлению.

«Bulletproof Problem Solving» (Чарльз Кон, Роберт Маклин)

Книга представляет структурированный подход к решению сложных проблем, основанный на опыте консалтинговых компаний. Хотя она может показаться сложной для обычного читателя, она ценна для тех, кто интересуется системным мышлением и методами консалтинга. На русском не издавалась.

По-моему, отличная подборка. И да, обязательно подпишитесь на канал Тани с прекрасным названием.

5 фактов про метрики и персонализацию в холодных письмах

Сегодня еще немного инсайтов из моего курса по написанию холодных писем, который я всё ещё рекомендую посмотреть целиком:

1. Если у вашей цепочки холодных писем больше десяти получателей, важно следить за основными метриками: % открытий и % ответов.

2. Если адресатов меньше, значит вы вложили много времени в персонализацию. Это супер. С увеличением же числа адресатов персонализация уменьшается, и только метрики помогают понять, насколько хорошо работает рассылка.

3. Хороший показатель открытий составляет около 5%. Это цифра из исследования Woodpecker, которые изучили более 20 млн холодных писем. Если у вас этот показатель выше — отлично, вы на правильном пути.

4. Хороший показатель ответов — 11%. То есть на каждые 100 писем вы должны получать не менее 11 ответов. Это могут быть не только положительные отклики, но и запросы на дальнейшую связь.

5. Чтобы добиться высоких показателей, нужно постоянно тестировать каждую деталь в письмах. А/B-тесты помогают найти наилучшую комбинацию компонентов, которая даст максимальный процент открытий и ответов. Тестируйте с одинаковыми аудиториями и изменяйте по одному элементу за раз, чтобы результаты были точными.

Применяя эти и другие рекомендации постепенно вы создадите идеальную цепочку холодных писем, которая поможет вам достичь всех поставленных целей. Я так уверенно об этом говорю, потому что сам это делал не раз.

Всем привет, сегодня у нас новая книга! 📖

Называется Remote: Office Not Required, и это реально находка.

Во-первых, она была выпущена еще в 2013 году, когда удаленная работа была какой-то супер диковинкой. И, как вы понимаете, получила новую актуальность во время пандемии. А сейчас вообще превратилась в азбуку по построению распределенных команд.

Авторы буквально предсказали наш дивный новый мир удаленки и дали кучу рекомендаций по построению бизнеса без привязки к офисам. В книге много практических советов по организации процессов, эффективной коммуникации и поддержанию work-life баланса в новых реалиях.

Короче, это мастхэв (или мастрид) для тех, кто запускает продукты на новых рынках или управляет распределенными командами.

Сегодня у нас полезное видео — Майкл Сибель делится рекомендациями, как писать холодные письма инвесторам

И это тот случай, когда человек реально знает, о чем говорит. В его послужном списке многомиллиардные стартапы Justin.tv/Twitch и Socialcam, он привел Airbnb в Y Combinator и стал партнером самого акселератора, он входит в советы директоров Rediit и Dropbox. В общем, серьезный мужчина.

Очень рекомендую и сам этими советами пользуюсь:
https://youtu.be/A3MmYbH1hbs

Знаете, что случается, когда ты соглашаешься на участие в подкасте? Правильно, однажды он выходит и его можно послушать! 🎙️

Недавно я сходил в гости к ребятам из «В каком-то смысле», обсудили мой опыт и кучу интересных тем, например:

— Чему на самом деле можно научиться на MBA в Кембридже (спойлер: это не совсем то, чего ожидаешь)
— Откуда у нас пиетет перед иностранцами и как его переступать
— Как расширять свои нетворк-сети (радикально и не очень)
— Из чего состоит личный бренд и как с ним работать (в том числе за рубежом)

Все удобные форматы для прослушивания по ссылке

P.S. Если после у вас появятся вопросы или мысли - пишите в комментариях. Обсудим!

На прошлой неделе я обещал поделиться с вами полезными советами для LinkedIn. Но знаете что? Жизнь преподносит сюрпризы, и я неожиданно уехал в отпуск! 🌴

Но даже на пляже я думаю про вас, так что вот мои любимые удобные инструменты, которые я сам использую для работы с LinkedIn:

LinkedIn Editorial Programs
Бесплатный онлайн курс от самого LinkedIn. Самое ценное в нем, что в процессе курса проходят AMA сессии с сотрудниками компании, где можно задать все интересующие вас вопросы.

Taplio
Инструмент для управления контентом на LinkedIn, который помогает планировать, создавать и анализировать ваши публикации для максимального вовлечения

Надеюсь, эти инструменты будут полезны и вам! А я пойду наслаждаться солнцем и морем. 😎🏖️

Ну и добавляйтесь на LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/shcherbakovds/

Как получить подписчиков в LinkedIn без рекламы и СМС?

Любопытный лайфхак для тех, кто хочет быстро нарастить аудиторию в главной бизнес-соцсети при выходе на западный рынок или просто добавить солидности своему профилю.

Мы тут в Libi & Daughters решили найти нашему CEO клиники ассистента. Так вот, помимо того, что на вакансию откликнулось уже больше тысячи человек за 48 часов, на страницу нашей компании подписалось 1300 пользователей!

Ценность этих подписчиков с точки зрения вовлеченности, конечно, невелика, но ситуация все равно любопытная, поэтому не мог не поделиться. Ну и да, всё это мне стоило буквально 14 фунтов. 😅

Оптимальное время для отправки холодных писем

Пришло время ответить на вопрос — какое же время является самым лучшим для отправки холодных писем?

На самом деле, не существует какого-то универсального времени, в которое письмо однозначно будет открыто и прочитано. Однако и аналитика, и мой личный опыт говорят о том, что в течение дня есть несколько промежутков времени, в которые отправлять холодные письма лучше всего:

🌅 С 9:00 до 10:00 утра
Это время, когда мы уже пришли на работу, но ещё не успели устать. До обеда далеко, нас бодрит утренний кофе или чай, и мы проверяем почту. Высока вероятность, что холодное письмо будет замечено и открыто.

🌙 С 20:00 до 21:00 вечера
Вечерние часы, когда мы смотрим сериалы, играем или просто залипаем в социальных сетях. Холодное письмо может быть открыто хотя бы потому, что нам скучно и хочется потреблять новую информацию.

🍽️ С 14:00 до 15:00 дня
Послеобеденное время, когда работать не очень хочется. Мы в офисе, поспать не можем, поэтому часто просто скроллим. Внимание приковано к смартфону, и холодное письмо может быть открыто с повышенной вероятностью.

📱 С 6:00 до 7:00 утра
Ранние утренние часы. Многие, как и я, начинают утро с проверки уведомлений на смартфоне. Лежа в кровати или за утренней чашкой кофе вместо газеты.

Про то, как чередовать время отправки писем из цепочек (да, про них тоже расскажу), поговорим в следующий раз. Помните, эффективность холодных писем зависит не только от времени отправки, но и от качества содержания и уровня персонализации. Экспериментируйте, анализируйте результаты и постоянно улучшайте свои рассылки.

Ну и традиционно напомню — все о том, как это делать, есть в моем курсе: https://coldemail.pro

Ребята собрали классную папку с каналами про маркетинг, исследования, проверку гипотез и выходы на новые рынки — многие из них я часто читаю и сам.

Правда, не так часто, как хотелось бы, но теперь буду стараться чаще, тем более что удобно будет просто зайти и прочитать все обновления в одном месте.

Про один канал хочу упомянуть особо (не про свой), это Re:source. Там можно найти очень много очень разной аналитики для бизнеса, кучу инсайтов из десятков отчетов для очень разных задач.

В общем, рекомендую добавить их вместе со всей папкой.

И давно хотел спросить — напишите в комментариях, какие каналы про бизнес вы читаете если не на ежедневной, то хотя бы на еженедельной основе?

Я редко советую чужие видео про холодные письма, но это правда огонь 🔥

В этом видео Джон Ху (у него свой стартап Stan для креаторов, где можно делать удобные небольшие страницы для своих курсов и диджитал-продуктов) рассказывает, как он написал холодное письмо Марку Кубану, и что из этого вышло.

Реально крутые советы и рабочие стратегии, которые помогут вам писать такие письма, что вам ответят даже самые занятые люди.

Короче, обязательно посмотрите, не пожалеете!

Сегодня расскажу, как сделать подпись в холодном письме по-настоящему работающей на вас

Я уверен, что грамотно составленная подпись — это не просто формальность. Это супер возможность познакомить получателя с собой и своей компанией и запустить цикл продаж.

Собственно, вот выжимка из моих рекомендаций:

👉 Поставьте свою фотографию, где вы улыбаетесь и смотрите прямо в камеру. Поверьте, это очень располагает к общению!

👉 Не забудьте про ссылки на свои соцсети. Так вы покажете, что за письмом стоит живой человек, а не робот. Это повысит доверие.

👉 Добавьте ссылку на свой календарь, чтобы человек мог сразу забукировать звонок в удобное ему время.

👉 Включите ссылки на интересный контент по теме (видео, посты в блоге). Пусть люди видят, что вы разбираетесь в своем деле. Заодно увеличите точки контакта.

❗️Самое главное — настраивайте подпись под конкретную цель своего холодного письма. Продажи, нетворкинг, организация интервью — у каждой задачи свои нюансы.

Сходил к ребятам на подкаст Новый рынок

Получился очень классный разговор, по-моему (да и вообще название и тематика подкаста как будто для моего опыта созданы).

Рассказал, как начинал карьеру (да, про работу в rnb-клубе в Самаре тоже), как учился в Кембридже, как остался в UK и чем занимаюсь сейчас.

Ну и не без холодных писем не обошлось, конечно.

В общем, очень рекомендую, И даже не только потому, что там я.

🎙Слушать тут