Начни своё — Даниил Щербаков

Сегодня провёл открытую лекцию для TON Nest — поговорили про фандрайзинг.

Но! Вместо очередного гайда “как правильно рейзить” (ну честно, сколько можно уже про это писать 😅), я решил пойти немного другим путём.

Поговорили про мифы.
Те самые, которые мешают, сбивают с курса и создают ложные ожидания у фаундеров.

Потому что привлечение инвестиций — они не с питчдека начинается.
Как театр с вешалки, они начинаются — с понимания основ.

Что работает, что нет. Где реальность, а где просто красивая история из Твиттера.

Так что если вы на старте фандрайза, особенно в крипте (но и не только!) — очень рекомендую посмотреть.
Обещаю, будет практично и полезно.

🎥 Видео здесь: https://www.youtube.com/watch?v=QPcwOdZmNHM

🎙 Новый выпуск подкаста, да ещё и с каким гостем!

В этот раз к нам заглянул Лёша Моисеенков — кофаундер Prisma, человек, который был в AI до того, как это стало мейнстримом.

Ну и, конечно, поговорили… про AI.
Да, звучит предсказуемо — но только звучит.

Потому что у нас, как обычно, всё получилось по-своему:
немного за жизнь, в чем-то сумбурно, но очень по-домашнему.
Без надутых щёк, без методичек “5 шагов к миллиардной AI-компании”

Более того, как показывает фидбэк — именно за это нас и слушают:

потому что не хочется очередную лекцию,
а хочется услышать честный разговор умных людей,
в котором можно увидеть отражение себя!

📺 Смотреть здесь — https://www.youtube.com/watch?v=EJIzSdHw88g

Всю прошлую неделю я был по уши в менторстве — с утра до вечера, каждый день.
Работал с участниками Cambridge Ignite — мощной программы, которая помогает учёным со всего мира впервые подойти к коммерциализации своих исследований.

Приехали участники из Гонконга, Чили, Канады, Великобритании — и вот ты сидишь с людьми, которые десятки лет копали в своей узкой теме, и они впервые пробуют понять, а кто вообще мой пользователь?
А какая боль у него есть?
А за что он вообще платит?

И ты такой… вау.

Потому что в нашей стартап-тусовке кажется, что слова “клиентские интервью”, “jobs-to-be-done” — это уже заезженные банальности.
Типа, все всё знают, зачем вообще об этом говорить?

И вот это — огромная ошибка.
На самом деле, для подавляющего большинства даже очень умных людей — это настоящий ментальный сдвиг.
Квантовый скачок.

Именно поэтому важно не просто делать, а делиться знаниями.
Потому что для кого-то это не банальность, а ключ к абсолютно новому мышлению.

И да, наблюдать, как за одну неделю люди из мира лабораторий вдруг начинают говорить не “у нас офигенная технология”, а “вот у нас есть конкретная гипотеза продукта для конкретного сегмента” — вызывает у меня реальное уважение и гордость.

Выйти из зоны комфорта сложно.
Признать, что ты не знаешь, как делать бизнес — ещё сложнее.
Но именно с этого и начинается путь. Настоящий.

Если вы когда-нибудь скажете: “да кому всё это надо, про интервью и гипотезы” — вспомните, что кому-то это изменило всю траекторию

Иногда нужно сказать себе вслух одну простую, но неочевидную вещь:

Ты строишь бизнес, чтобы кто-то другой стал богатым.

Да-да. Именно так.

Точка просветления фаундера наступает не тогда, когда он поднимает первый раунд.
И не когда появляется офис с кофемашиной и стойкой для серфа.
А тогда, когда он вдруг осознаёт:
«Я работаю, чтобы мои инвесторы заработали кучу денег».

А какже ваш личный доход? Это следствие.

Если у них всё получилось — и у вас получится. А если не получится — не получится ни у кого, кроме юристов. 😅

Часто слышу:

— Мы привлекли инвестиции!
— А на счету уже есть деньги?
— Ну… почти. Подписали term sheet…

Спойлер: это ещё не инвестиции. Более того, даже term sheet ничего не значит (сюрприз-сюрприз).

Настоящие инвестиции — это когда деньги упали на счёт.

Как говорится, обещать — не значит жениться.

Всю прошлую неделю ревьюил питч-деки.

И, честно говоря, значительную часть времени тратил не на сам дек…

А на борьбу с одним очень устойчивым (и вредным) майндсетом:

Главное — чтобы питчдек был красивым 🤯

Но это же не про это.

Питчдек — это не свадебный альбом.
И не произведение дизайнерского искусства.

Питчдек — это фильтр.
Как CV при приёме на работу: его читают, чтобы понять, стоит ли начинать диалог.

Он не должен закрывать сделку.
Он должен открывать дверь.

Просто и понятно рассказать:
— кто вы и почему именно ВЫ,
— в чём идея,
— как она работает,
— и почему это может быть интересно.

Всё остальное — уже потом. В разговоре. В материалах. В due diligence.

Так что если вы сейчас запариваетесь над оформлением, но не можете внятно объяснить, зачем это всё вообще — лучше сначала просто напишите это на листке бумаги. Без дизайна. Без презентации. Просто словами.

Перед тем как ставить точку и отправлять дек — задайте себе два вопроса:

1. Если бы вы были инвестором, захотели бы поговорить с этим фаундером?
2. Если бы вы ничего не знали о проекте, смогли бы вы ухватить суть, просто пролистав дек?

Если нет — не дизайн чините.
А нарратив.

Ближайшая неделя обещает быть очень насыщенной!

https://www.jbs.cam.ac.uk/entrepreneurship/programmes/ignite/

Продолжаю свою неспешную, но упрямую экспедицию для понимания себя и своего внутреннего мира (ведь он оказывается таки есть 😅).

На очереди попытка ответить на вопрос почему мне скучно чаще чем хотелось бы...

Всвязи с этим наткнулся на отличную книгу:
📚 Out of My Skull: The Psychology of Boredom
авторы — James Danckert и John Eastwood.

Если коротко: скука — не «ошибка системы», а сигнал.
Это не «мне нечего делать», а «то, что я делаю, не наполняет».

И, по мнению авторов, вместо того чтобы глушить скуку потреблением контента, сериалами и шопингом, можно попробовать её услышать.

Что она говорит?
Что не так? Где ты застрял?
Где не хватает вовлечённости, смысла, действия?

Оказывается, скука — это встроенный механизм, который эволюционно помогает нам искать более «живую» жизнь.

Короче, книга — сильная. На стыке науки, наблюдений и очень актуальных (по крайней мере для меня) тем.

Рекомендую!

Редко прошу о поддержке.
Но сегодня — особенный случай.

Мои давние партнёры и друзья — Рома Бузько и его команда (лучшие юристы для стартапов на всём русскоязычном рынке, если что)
запускают свой продукт на Product Hunt — Skala.

Skala — это платформа, которая хочет закрыть ВСЕ юридические задачи стартапов в одном месте:

📌 регистрация компаний
📌 выпуск акций, SAFE, токены
📌 управление каптейблом и ESOP
📌 товарные знаки
📌 юршаблоны и подписания
📌 дедлайны по отчётности
📌 Skala AI — помощник, который отвечает на базовые юрвопросы

Пожалуйста, поддержите их на Product Hunt:
👉 https://www.producthunt.com/products/skala

Это не реклама — это уважение и вера в ребят, с которыми я сам работаю уже больше 8 лет!

Сегодня у нас свежий выпуск подкаста — на этот раз без гостей, зато с одной очень живой темой.

Мы с Гошей весь выпуск обсуждали мою стойкую внутреннюю теорию:

саморазвитие — это просто изысканная форма прокрастинации.

Да-да. Все эти бесконечные марафоны, книги, лекции, курсы, челленджи, трекеры привычек, вебинары и «утро успешного человека»...

Говорили, конечно, и о грани между инфобизом и инфоцыганством.
Потому что одно дело — полезный продукт.

А другое — курс за миллион, где тебе объяснят, что надо просыпаться рано и не лениться 🙃

И вот в какой-то момент всё это превращается не в «получаю знания», а в «просто покупаю ощущение, что что-то делаю».

Смотреть выпуск здесь: https://www.youtube.com/watch?v=ntt-nk1luos

Недавно писал пост про разбор питч-деков за любую сумму (кстати, да, всё ещё принимаю заявки, вот форма — https://forms.gle/XQaxKCqj4jC5fUYr9).

И вдруг в личку стали приходить сообщения:

Слушай, а ты не знаешь кого-то, кто может помочь с питчем на английском? Я стесняюсь, забываю слова, запинаюсь — и вместо живого разговора просто заучиваю текст.

И тут я понял:
Когда у тебя какой-то проблемы нет — кажется, что её и ни у кого нет.
А ведь она есть. И решаемая.

Так вот.
Знакомьтесь — Юля, основательница @EnglishForImpact.
Мы с ней знакомы уже лет 5, и я без колебаний советую её, если вам нужно натренировать английский для питча.

Она делает Pitch Up Club — программу, где разбирают не только произношение и лексику, но и как логично и уверенно строить речь, где акценты, где паузы, где структура.
Там ещё и крутое сообщество, и автор моего любимого канала @theedinorogblog помогает участникам разбирать питчи.

Короче — если вы хотите начать говорить по делу, а не учить питч наизусть как стихотворение, Юля - это прямо, что доктор прописал!

Подробности здесь: https://www.notion.so/Pitch-Up-Club-17b51ce6f2df8020a6dbf83ec85dd6ed?source=copy_link

Что такое MVP?
Спойлер: это вообще не про "доказать, что идея классная".

Мы же все знаем цифру:
9 из 10 стартапов умирают.

А значит — с вероятностью 90% наша начальная идея… ну, мягко говоря, не совсем точна. 😅

Так вот.
MVP — это не чтобы доказать, что ты прав.
Это чтобы максимально быстро и с минимальными потерями понять, в чём ты ошибаешься.

Это способ выйти на улицу (в прямом или переносном смысле), поговорить с реальными людьми, получить конкретную реакцию и сделать выводы.

MVP — это начало разговора.
А от того, как быстро ты начнёшь его — зависит сможешь ли ты найти ранний PMF до того как кончатся деньги-нервы-терпение-драйв.

Поймал себя на мысли:

Мы учимся ровно до того момента, пока делаем что-то плохо.

Да, звучит парадоксально. Но послушайте:

Когда мы уже делаем свою работу «хорошо», стабильно, вовремя — это значит, что мы просто повторяем.

А рост — он всегда начинается с фразы:

Я пока в этом не шарю… но хочу попробовать разобраться!

И вот ты уже делаешь, ошибаешься, кринжуешь с результата — но при этом растёшь.

Навык формируется именно в зоне неуверенности, неловкости и некомпетентности.

Так что если вам кажется, что вы что-то делаете «пока что плохо» - это значит, вы находитесь в процессе обучения. Главное не останавливаться!

А если всё идёт слишком гладко — возможно, пора искать, где снова стать новичком.
_

А вы когда в последний раз начинали делать что-то новое? 😅

Сегодня воскресенье, А ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?

Значит фотограф-любитель (я) снова в деле! 😅