Всю прошлую неделю я был по уши в менторстве — с утра до вечера, каждый день.
Работал с участниками Cambridge Ignite — мощной программы, которая помогает учёным со всего мира впервые подойти к коммерциализации своих исследований.

Приехали участники из Гонконга, Чили, Канады, Великобритании — и вот ты сидишь с людьми, которые десятки лет копали в своей узкой теме, и они впервые пробуют понять, а кто вообще мой пользователь?
А какая боль у него есть?
А за что он вообще платит?

И ты такой… вау.

Потому что в нашей стартап-тусовке кажется, что слова “клиентские интервью”, “jobs-to-be-done” — это уже заезженные банальности.
Типа, все всё знают, зачем вообще об этом говорить?

И вот это — огромная ошибка.
На самом деле, для подавляющего большинства даже очень умных людей — это настоящий ментальный сдвиг.
Квантовый скачок.

Именно поэтому важно не просто делать, а делиться знаниями.
Потому что для кого-то это не банальность, а ключ к абсолютно новому мышлению.

И да, наблюдать, как за одну неделю люди из мира лабораторий вдруг начинают говорить не “у нас офигенная технология”, а “вот у нас есть конкретная гипотеза продукта для конкретного сегмента” — вызывает у меня реальное уважение и гордость.

Выйти из зоны комфорта сложно.
Признать, что ты не знаешь, как делать бизнес — ещё сложнее.
Но именно с этого и начинается путь. Настоящий.

Если вы когда-нибудь скажете: “да кому всё это надо, про интервью и гипотезы” — вспомните, что кому-то это изменило всю траекторию