делюсь структурой нашего стартап питча

greeneration всё еще стартап (еще и в очень сложной нише, как вы поняли по постам выше), поэтому мы регулярно питчим

целью питча не всегда является привлечение инвестиций (часто это знакомство с ритейлерами, клиентами, партнерами, журналистами и тд)

структура →

- executive summary
- проблема & решение
- рынок (TAM-SAM-SOM + CAGR)
- urgency (почему сейчас? на какие тренды мы рассчитываем?)
- бизнес модель (иллюстрируем, от кого доходы и на что расходы)
- трекшен (текущие клиенты и продуктовые метрики, роадмэп развития и планы)
- фотки фермы и клиентов, которые используют наши продукты
- отзывы клиентов (тут важно, чтобы это были узнаваемые клиенты с весом на рынке)
- маркетинговые движок (за счет чего мы растем? как планируем достигать прогнозных показателей?)
- сравнение с конкурентами (подсвечиваем наши сильные стороны)
- устойчивость и экологический вклад
- финансовые показатели (кол-во клиентов, средний чек, EBITDA, объемы продаж — если релевантно)
- планы на будущее и как конкретно этот фонд / инвестор / партнер может нам помочь
- команда и почему с нами классно работать

я придерживаюсь принципа underpromise & overdeliver. то есть, если скаут фемили офиса не ждет, что мы придем на звонке подготовленные и с кастомной презой, то... мы придём ☕️

и помним: даже если с инвестором не складывается, знакомство никогда лишним не будет. а в таких регионах как MENA, так вообще обязательно в лицо знать представителей рынка и государства! #inside_greeneration