И всё больше про вопрос:
Сколькими способами рынок может купить то, что я умею делать хорошо?
Это ключевое отличие портфельной модели работы в 2026 году.
Раньше в портфель чаще шли за свободой: работать откуда угодно, совмещать несколько профессиональных идентичностей, не складывать себя в одну должность. Сейчас ключевая причина популярности портфеля — потребность не зависеть от одного источника денег. Потому что найм подразочаровал многих.
Работодатель может уволить. Индустрия изменить требования за 3 месяца. Роль сжаться, потому что половину задач автоматизировали и теперь вы просто должны быть проверятелем нейронки.
Портфельная карьера предполагает диверсификацию риска. Можно уметь одну ценную вещь, но иметь несколько способов её продать.
И вижу сейчас 3 самые частые модели портфелей, даже если вы в найме.
1️⃣Найм + сайд-хастл
Есть основная работа и отдельный проект, который может быть вообще с ней не связан.
Например, продюсер мероприятий в рекламном агентстве параллельно работает нутрициологом.
Или девушка из финансового консалтинга печёт торты на заказ.
Пока это не вторая карьера и не равноценный источник дохода. Скорее подушка, проба новой роли и возможность сделать что-то от начала до конца самому. Профессиональные идентичности здесь живут рядом, но почти не усиливают друг друга.
2️⃣ Одна сфера, разные проектные роли
Это проектный портфель.
В одном проекте growth-менеджер отвечает за запуск приложения на новом рынке целиком. В другом проекте настраивает одну воронку под новую услугу в Linkedin. А для третьего клиента делает ревизию работы команды таргетологов.
Экспертиза одна, но масштаб задачи и роль или ответственность человека каждый раз разные.
Причём покупают у него не только конкретный навык. Часто покупают насмотренность, контакты, доступ к подрядчикам и способность быстро разобраться в ситуации и собрать нужную конструкцию. Человек продаёт своё участие, время и ответственность — просто не одному работодателю, а нескольким заказчикам.
Я всё чаще вижу, что компании готовы обсуждать такую работу, даже если не могут предложить ему традиционный оффер. Задача есть, cкорость решения задачи критична, а человека на полную ставку нет или на эту ставку просто нет денег. Значит, можно купить конкретный кусок его экспертизы или время.
3️⃣Одна дорогая проблема — несколько способов купить вас
Это экспертно-продуктовый портфель. Человек фактически строит вокруг своей экспертизы продуктовую линейку. А продаете вы способ решать определённую проблему. То есть делали это не раз.
Например, руководитель маркетинга параллельно становится советником двух небольших B2B-компаний.
Эксперт по ESG проводит диагностику для бизнеса, проектирует корпоративные программы, делает вебинары и входит в комитет НКО.
Тема одна. Но здесь человек уже не просто входит в чужие проекты в разных ролях. Он постепенно превращает свой опыт в набор повторяемых способов решить одну и ту же проблему. Клиенту не обязательно каждый раз придумывать, как использовать этого человека — у вас уже есть понятные сценарии и повторяемые продукты.
У сильного портфеля есть ядро: проблема, которую человек умеет хорошо решать. А вокруг неё постепенно появляются метод, кейсы, репутация, повторяемые артефакты и разные сценарии покупки. Портфели сейчас есть и внутри найма, потому что работа сильно зависит от задачи и сезона.
Как думаете, какие у вас есть продукты-услуги в продуктовой линейке?