Как заработать 1,5 млн на YouTube с 20-50 тысячами просмотров

Я два с половиной года снимаю YouTube для «Нескучных финансов». Последние месяцы нащупали формат: выпуски стабильно набирают 20-50 тысяч просмотров, аудитория растёт. Конечно, в голове начинает проносится мысль, а может я прям блогер и можно брать деньги за рекламу? Сколько брать? Как масштабировать? Куда податься?

Иду по своей "натоптанной" тропе, ищу у кого купить консультацию из рынка рекламы. Через 1 рукопожатие был найден Саша , он главный в точке по рекламе у блогеров. Одновременно он и потенциальный заказчик и человек кто в этом вариться, вообщем бинго. Вы писал для вас ключевые тезисы которые забрал.

1.Наш рекламодатель - не тот, кто хочет завтра получить 200 заявок. YouTube в бизнес-тематике — это охват, доверие и знание бренда. Значит, наш рынок - банки, финтех, SaaS и крупные сервисы для предпринимателей. Я насчитал около 50–60 потенциальных рекламодателей - их реально обойти руками.

2.Стучаться нужно сразу в две двери: во внутренние influence-команды брендов и в агентства, которые собирают для них медиапланы.

3.Красивый медиакит не нужен примерно ни кому. Менеджеру из агенства/инхаус команды обычно достаточно одного сообщения:
• тема и дата выпуска;
• прогноз просмотров; свободный слот;
• цена.
Чем быстрее ответил, тем выше шанс попасть в медиаплан. Иногда сервисность решает сильнее, чем скидка.

4. Математика рынка примерно такая: 3-8 рублей за просмотр первой интеграции. Второй слот на 20-30% дешевле первого. Преролл — около 60% стоимости первого слота. Спецвыпуск под бренд - х3–х4 от обычной интеграции. Больше двух интеграций в один выпуск ставить не стоит, чтобы не заколебать зрителя.

5. Правильная тема выпуска, больше стоимость интерации. Если у банка сейчас в фокусе ВЭД, а мы выпускаем ролик про бизнес с Китаем, ценность интеграции возрастает кратно. Значит, нужно не просто продавать «рекламу на канале», а соединять продуктовые задачи брендов с нашим контент-планом.

Теперь план такой:
• Выделить человека, который отвечает за продажу интеграций.
• Собрать контакты брендов и агентств.
• Провести встречи с ЛПРами
• Формировать медиа план выпусков на месяц.
• Постепенно выходить на долгосрочные контракты и спецвыпуски.

Посмотрим, получится ли превратить восемь интеграций в месяц из эротической фантазий в работающий процесс. Буду делиться результатами.

Если вы отвечаете за маркетинг или influence в банке, финтехе, SaaS или B2B-сервисе - пишите: @artem_tsv1. Покажем ближайшие темы, цифры и свободные слоты.