Дмитрий Старостенков, CEO Evenbeter, поделился своим взглядом на развитие онлайн-покера: какие рынки дают пространство для роста, как меняется сам продукт и какие каналы привлечения работают в этой вертикали.
🔵На зрелых рынках рост постепенно замедляется
Покер отличается от большинства других гемблинг-продуктов тем, что вовлеченность здесь напрямую связана с развитием навыка. Игрок изучает механику, совершенствует стратегию и постепенно повышает свой уровень. Но по мере того, как аудитория набирается опыта, пространство для дальнейшего роста сокращается, а привлечение новых игроков становится сложнее.
🔵Рост смещается в новые ГЕО
Когда возможности для дальнейшего расширения на одном рынке уменьшаются, внимание переключается на регионы, где онлайн-покер еще находится на более ранней стадии развития. В первую очередь речь идет о Латинской Америке и Африке. Здесь важна уже не просто экспансия, а адаптация продукта и подходов к привлечению под локальную аудиторию.
🔵Новые форматы помогают удерживать интерес
Одного классического покерного опыта со временем становится недостаточно для части аудитории. Новые форматы позволяют разнообразить механику, дать опытным игрокам другие сценарии и дольше сохранять интерес к продукту. Поэтому развитие вертикали все сильнее связано не только с привлечением, но и с обновлением самой игры.
🔵Растет роль небольших покерных сообществ
В покере сильную позицию сохраняют аффилиаты, построенные вокруг профессиональных игроков, амбассадоров и профильных комьюнити. В отдельных случаях партнерский канал может обеспечивать до 90% покерного трафика.
При этом развитие стриминга расширило круг таких партнеров. Работать можно не только с крупными амбассадорами, но и с небольшими авторами, у которых есть несколько сотен или тысяч активных подписчиков. Здесь важнее не размер аудитории сам по себе, а уровень доверия внутри сообщества.
🔵Покер объединяют с другими вертикалями
Часть операторов уже не рассматривает покер как отдельный продукт. Вместе с ним появляется запрос на казино и sportsbook внутри одной платформы, чтобы работать с кросс-продажами и не собирать инфраструктуру из нескольких решений.
Так покер постепенно встраивается в более широкую продуктовую модель, где одна аудитория может переходить между несколькими вертикалями внутри одной экосистемы.
🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента