CloudBuying | Закупка и аналитика рекламы в соцсетях👉

Что можно узнать о конкуренте: оперативная разведка в Telegram

Спойлер: иногда даже больше, чем из годового отчета.

На прошлой неделе к нам пришел клиент с понятным запросом: «Видим, что конкурент активно растет в Telegram, появляется у блогеров, мелькает в отраслевых каналах, его чаще обсуждают. Но непонятно, дает ли это результат».

И здесь подключаемся мы. Буквально за неделю можем собрать конкурентный датасет — рабочую карту рынка, по которой видно: где и как размещается конкурент, какие каналы используют похожие бренды, как часто выходят интеграции, какие публикации дают лучший охват и вовлечение, какие инфоповоды подхватывает рынок, а также как меняется рекламная стратегия со временем — идет ли тестирование новых гипотез, масштабирование успешных связок или работа по фиксированному медиаплану.

Это помогает ответить не только на вопрос «что делает конкурент», но и понять, какие подходы уже работают в категории, а где есть свободные точки роста для вашего бренда.

Такой датасет часто стоит дешевле одной ошибки в медиаплане и помогает не тратить бюджет на гипотезы, которые рынок уже проверил до вас.

Если хотите понять, какие каналы реально работают в вашей категории, как распределяют бюджеты конкуренты и где есть точки роста — пишите Кириллу. Поможем собрать карту рынка и найти идеи, которые можно адаптировать под ваш бренд, а не просто повторить за лидерами.

Спасибо коллегам из Adindex за обзор нашего исследования https://adindex.ru/news/researches/2026/08/6/347818.phtml

Наше исследование обнажило неожиданную проблему для банков https://www.sostav.ru/publication/do-14-reklamnogo-potoka-v-telegram-prikhoditsya-na-upominaniya-bankov-85895.html

Чтобы получить полную презентацию, оставьте заявку на сайте cloudbuying.ru.

«Рекламные посты вышли, но продаж нет»

Просмотры были. Трафик на сайт пришел. А сделок нет. Значит, посевы не работают? Вовсе не обязательно.

Чаще проблема не в Telegram, а в ожиданиях от инструмента. Под словом «посевы» бизнес часто подразумевает все, везде и сразу: охват, лиды, вирусность, продажи, PR, рост узнаваемости и наплыв подписчиков. На практике разные посевы решают разные задачи.

Разбираемся, что реклама в Telegram-каналах реально может дать, а что требовать от нее бессмысленно.

Посевы бывают разными, и это уже влияет на результат

Нативные посевы: бренд создает сильный инфоповод, который каналы могут подхватить как историю, а не как рекламу. Что можно получить: десятки упоминаний, вирусный охват, рост брендового поиска, обсуждения и репосты, органические подписки. При этом в публикациях нет прямой ссылки на продукт и других атрибутов рекламы, недоступно отслеживание конечного источника конверсии.

Рекламные посевы: классические платные интеграции с маркировкой, CTA, UTM-метками, ссылками, офферами и понятным KPI. Измерить здесь можно все и четко оценить результат.

Посевы не обязаны продавать с первого касания

Пользователь редко покупает после первого контакта. Особенно в B2B, недвижимости, медицине и других дорогих категориях.

Чаще путь нелинейный и может занимать недели или даже месяцы:

увидел рекламный пост → перешел на сайт → закрыл страницу → спустя время снова столкнулся с брендом (ретаргетинг, другой канал коммуникации, поиск) → вернулся → оставил заявку.

Иногда цепочка еще длиннее: пользователь может несколько раз проконтактировать с брендом в разных каналах, сравнить альтернативы, почитать отзывы и только потом принять решение.

Если смотреть только на последний клик, кажется, что Telegram «не продал», хотя в реальности он мог стать одним из касаний в цепочке, которая привела к конверсии. Кстати, при желании можно отследить рекламный «хвост» за 90 дней, мы в СloudBuying делаем такой анализ для клиентов.

Что посевы действительно должны давать

Если запуск собран нормально, вы должны видеть хотя бы часть этих сигналов: достижение планового охвата, рост брендового поиска (например, по динамике поисковых запросов в WordStat), прямой трафик, подписки, рост узнаваемости, удешевление кликов и конверсий в других каналах.

Чего посевы не обязаны давать

Часть размещений дает первый контакт. Часть — доверие. Часть — догрев. Часть — последний триггер перед покупкой. Это нормально, если канал, который «не дал лидов», потом окажется в цепочке ассоциированных конверсий.

Когда «продаж нет» — это действительно тревожный сигнал

⚠️ несколько волн размещений, а брендовый поиск не растет
⚠️ трафик есть, но лендинг слабо конвертирует
⚠️ подписки идут, но аудитория не вовлекается
⚠️ лиды приходят, но все «мимокрокодилы»
⚠️ решения принимаются по ощущениям, а не по аналитике

Если наблюдаете несколько признаков из списка, скорее всего, проблема не в посевах — по крайней мере, не только в них, но и во всей воронке помимо Telegram.

Команда СloudBuying готова помочь найти точки роста. Обращайтесь к Кириллу за консультацией.

Смешались в кучу банки, курсы

CloudBuying проанализировал активность 20 крупнейших русскоязычных Telegram-каналов за первый квартал 2026 года и узнал, сколько рекламы на самом деле видит пользователь мессенджера за день.

☁️ «Эксплойт» — 34 рекламные интеграции в месяц
☁️ Mash — 20
☁️ «Московская Хроника» — 18
☁️ «Новости Москвы» — 17

Пользователь начинает видеть одни и те же категории брендов снова и снова, ему все сложнее замечать различия: повторяются даже офферы и подача.

Именно здесь возникает главный эффект перегретой ленты: реклама перестает восприниматься как отдельное сообщение и превращается в постоянный фоновый шум.

Но количество интеграций — еще не вся проблема. Мы видим, что в части каналов рекламная плотность стала весьма высокой:

☁️ «Эксплойт» — около 8% контента занимает реклама
☁️ NN — 6,51%
☁️ Exile — 6,67%
☁️ канал Артемия Лебедева — 5,32%

☁️ Вывод CloudBuying:
В части крупных Telegram-каналов реклама уже появляется 15–30 раз в месяц, а плотность промо в отдельных случаях доходит до 6–8% контента.

Это означает, что главная проблема Telegram-рекламы в 2026 году — снижение эффективности размещений из-за роста баннерной слепоты.

Что с этим делать?
☁️ Отстраиваться при помощи оригинального рекламного креатива
☁️ Искать каналы и блоги, где пока размещается мало конкурентов
☁️ Выбирать прайм-тайм и получать больше охвата за те же деньги

Весь комплекс мер можно внедрить при помощи инструментов нашей аналитики. Пишите Кириллу слово «Аналитика», он направит презентацию.

Помните «Отчаянных домохозяек»?

Снаружи — идеальная улица, белые заборы, ухоженные газоны… А потом выясняется, что один сосед шантажист, второй банкрот, третий вообще хранит труп в подвале.

С Telegram-каналами иногда очень похожая история.

Смотришь — красивый канал, сильные охваты, живая аудитория, адекватный CPM. Кажется, надо брать. А потом ваш premium-бренд выходит между микрозаймами, «криптоаналитиком с доходностью 40%» и очередным «зарабатывай из дома без вложений».

Грустная новость: в Telegram нужно проверять не только сам канал, но и ваших соседей по размещениям.

Что такое «соседство» в Telegram

Ваш пост читают не отдельно, а в контексте окружения. Согласитесь, ряд размещений «банки, девелоперы, аналитика» сильно отличается по восприятию от «крипта, казино, инвестиции, успешный успех».

Что стоит проверять перед размещением

Минимум — историю канала за последние 2–4 недели. Смотрим:

☁️ кто рекламировался до вас
☁️ были ли прямые конкуренты
☁️ нет ли токсичных категорий
☁️ сколько рекламы выходит в неделю
☁️ не идут ли рекламные посты подряд без обычного контента
☁️ возвращаются ли рекламодатели повторно

Нужно ли доплачивать за «чистое соседство»? Иногда — да. На рынке это обычно называется «категорийный эксклюзив» или «защита от прямых конкурентов». Обычно такая опция добавляет +10–30% к размещению.

Когда это особенно важно

Чаще всего «соседство» критично для банков и финтеха, недвижимости, медицины, бьюти, премиум-ниши, образования, B2B и сервисов с высоким чеком. Здесь цена доверия высока, а значит, очень важно выбирать правильный район для аренды рекламного места.

Именно поэтому перед закупкой мы обычно оцениваем не только охваты и стоимость размещения, но и рекламное окружение: кто уже выходил в канале, насколько реклама соответствует категории бренда, нет ли конфликтующего соседства и как это может повлиять на восприятие.

Если хотите проверить, где действительно безопасно размещаться в вашей нише и какие каналы подходят не только по цифрам, но и по контексту — приходите. Поможем собрать медиакарту и оценить среду размещения до запуска кампании.

MAX уже пора добавлять в медиаплан?

Посмотрели исследование Пиархаба и сверили цифры с тем, что видим сами на рынке.

Отношение к МАХ пока настороженное

25% компаний уже размещают рекламу в MAX, еще 33% планируют тесты, а остальные бренды пока просто наблюдают за платформой.

Рынок ведет себя ровно так, как обычно ведет себя с любой новинкой: корпоративные каналы заводят, посты публикуют, но бюджеты несут осторожно.

Россияне пока не привыкли пользоваться МАХ

По официальным данным, каждый второй россиянин уже зарегистрирован в MAX. При этом только 19% используют его часто, а среднее время в приложении — около 20 минут в день (Telegram до замедления использовали более 60 минут в день). Всего 5% пользователей выбирают MAX для общения с близкими, и примерно столько же — как источник новостей.

Станет ли МАХ новой нормой для россиян — покажет время. Пока складывается впечатление, что нацмемсенджеру нужно очень серьезно работать над репутацией, чтобы превращать установки приложения по приказу школ и работодателей в лояльность.

Медийный потенциал отечественного мессенджера

В MAX больше 230 тысяч публичных каналов. Крупнейшие категории — новости, госинициативы, открытки, семья и рецепты. То есть платформа растет, но пока больше как инфраструктура, чем как социальная сеть.

Из нашего опыта закупок это тоже заметно. Авторы умеют удерживать аудиторию и продавать интеграции в Telegram. Они переносят те же правила и навыки в МАХ, но статистика и экономические показатели четко дают понять: новая площадка требует новых подходов, которые только предстоит узнать.

Даже авторы Telegram относятся к MAX без романтики

Только 8% администраторов каналов, которые тестировали MAX, говорят о хороших охватах и вовлеченности. У 37% результаты пока неоднозначны, а почти четверть оценивает опыт скорее негативно.

Мы видим похожую картину и по рынку посевов: интерес есть, запросов стало больше, но кейсов в духе «перенесли бюджет из Telegram и получили вау-результат» мы пока не встречали ни у клиентов, ни у коллег по рынку.

Telegram никто не хоронит

80% брендов по-прежнему видят будущее нативных интеграций именно в Telegram, а полностью отказаться от него готовы только 8% компаний.
И это совпадает с тем, что видим мы сами в цифрах CloudBuying: несмотря на весь новостной фон, рынок Telegram-посевов не схлопнулся, а скорее стал осторожнее и требовательнее к аналитике.

MAX сегодня — это не «новый Telegram», а интересный early-stage актив с административным бустом, растущей аудиторией и пока еще не до конца сформированной контентной средой. При этом для брендов это не история выбора «или Telegram, или MAX». Скорее вопрос зрелости площадки, задач кампании и готовности тестировать новые сценарии.

Мы продолжаем запускать посевы и рекламные размещения в Telegram, но уже активно работаем и с MAX: следим за динамикой платформы, изучаем форматы, тестируем механики и помогаем клиентам делать размещения без лишнего риска.

Если хотите понять, стоит ли вашему бизнесу выходить в MAX, как распределить бюджеты между площадками или собрать медиаплан сразу под несколько экосистем — обращайтесь. Поможем выбрать стратегию и организовать размещения там, где это действительно имеет смысл.

Telegram-реклама — выжженное поле. Но с этим тоже можно работать

Telegram-реклама в 2026 году все больше напоминает землю, из которой годами пытались выжать максимум урожая.

Сначала все росло почти само: купил размещение в крупном канале — получил охваты, подписки, продажи. Но рынок изменился. Разбираем, что происходит с Telegram-рекламой сейчас, и почему медиабаинг все больше напоминает работу хорошего фермера, а не массовую добычу ресурсов.

Хороший медиабаинг сегодня — это работа с экосистемой. Даже сложная среда может давать результат, если перестать работать по инерции и регулярно пересобирать подход к закупкам.

Если хотите понять, какие каналы еще сохраняют эффективность в вашей категории, где рынок уже перегрет, а где остаются точки роста — приходите. Поможем собрать медиакарту и найти сценарии размещения, которые работают именно под ваши задачи.

До 8% контента в Telegram-каналах занимает реклама

Мы проанализировали 18 крупных Telegram-каналов и выяснили, сколько рекламы они публикуют и как часто.

Главный вывод: пользователь Telegram сегодня живет в гораздо более перегретой рекламной среде, чем многим брендам кажется на этапе медиапланирования.

В части крупных каналов реклама появляется практически ежедневно. Например:
☁️ у Mash — в среднем 20 рекламных интеграций в месяц
☁️ у «Московской хроники» — 18
☁️ у «Новости Москвы» — 17
☁️ у NN — 16

Но абсолютное количество рекламы — не самый важный показатель. Гораздо важнее рекламная плотность: какую долю контента занимают коммерческие публикации. И здесь разница между каналами становится очень заметной.
Например:
☁️ у «Эксплойта» рекламная плотность достигает 8%
☁️ у NN — 6,5%
☁️ у «Леонардо Дайвинчик» — 4,25%
☁️ у Mash — 3,44%

При этом похожие охваты и размеры каналов не означают одинаковую рекламную среду. Например, «Топор Live» выпускает в среднем почти 3000 публикаций в месяц, но рекламная плотность там всего 0,22%. У «Мир Supercell» — 0,21%. На первый взгляд это кажется плюсом: аудитория меньше устает от рекламы. Но возникает другая проблема — рекламный пост живет в ленте считанные минуты и быстро теряется в потоке контента.

Обратная ситуация тоже встречается. Канал может публиковать относительно немного постов, но при этом иметь очень высокую рекламную плотность. В такой среде даже хорошая нативная интеграция работает слабее, потому что аудитория уже привыкает к постоянным коммерческим касаниям.

Именно поэтому два канала с похожими охватами могут давать совсем разную эффективность рекламы. В одном реклама останется заметным событием, в другом превратится в часть интерфейса, которую пользователь автоматически пролистывает.

☁️ Вывод CloudBuying:
Рекламодателям в Telegram нужно бороться не за показы, а за возможность быть замеченными. Поэтому оценивать размещения стоит не только по классическим метрикам вроде CPM и ER. Рекомендуем всегда учитывать рекламную плотность в канале, скорость обновления ленты, количество рекламных соседств и частоту интеграций.

Если хотите проверить рекламную нагрузку в вашей категории или оценить медиаплан до запуска — пишите CloudBuying ☁️

Узнали, что сейчас делает ваш конкурент в Telegram

Чаще всего маркетологи анализируют рынок, ориентируясь на собственные размещения, статистику брендовых каналов конкурентов и данные по паре знакомых каналов. Но рынок Telegram гораздо шире: конкуренты тестируют новые площадки, меняют частоту выходов, усиливают кампании в определенные недели.

Аналитика CloudBuying позволяет увидеть не только отдельные посты, но и всю стратегию бренда в Telegram. Ниже — ключевые показатели, которые помогают понять рынок.

☁️ Ретроспективная активность бренда

История размещений бренда в Telegram за длительный период (например, год): когда начинаются кампании, сколько размещений выходит в разные месяцы, есть ли пики активности.

☁️ Тип упоминаний бренда

Включает все публикации, где появляется бренд: рекламные интеграции, органические посты, репосты, публикации в медиа и тематических каналах.

☁️ Каналы размещений

Включает список каналов, где бренд размещался, и учитывает метрики кампаний: частоту интеграций, повторные размещения, новые протестированные площадки.

☁️ Динамика рекламной активности

Изменения рекламной активности бренда во времени: сколько интеграций выходило раньше, сколько выходит сейчас, растет или падает интенсивность закупок.

☁️ Прайм-таймы каналов

Тепловые карты активности аудитории канала: в какие часы и в какие дни посты набирают максимальный охват.

☁️ Категорийная активность

Включает суммарную рекламную активность брендов категории: количество размещений, каналы, где конкурируют бренды, периоды роста рекламной активности.

Реклама в Telegram не конвертит? Конечно, у вас не купил бы даже Юлий Цезарь

Пришел — увидел — приобрел! О чем вы? Так не покупал даже Римский император. У него была система: разведка, советники, дегустаторы, цепочка проверок. Одна ошибка — и ты не биг босс, а исторический кейс.

С рекламой в Telegram — то же самое. Посевы запускают цикл сделки, но далеко не всегда закрывают его. Рассказываем, как подстроиться под путь пользователя и правильно посчитать аналитику размещений.

☁️ Не вся реклама конвертит в лоб

Логика всегда одна: пользователь видит рекламу, изучает предложение, возвращается к продавцу и покупает. Если бы не реклама в мессенджере, пользователь не совершил бы покупку — Telegram в этом сценарии есть, но в отчеты часто не попадает.

☁️ Ассоциированные конверсии

Еду для Цезаря проверяли дегустаторы, потому что недосмотр мог стоить императору жизни. В маркетинге роль «дегустаторов» играют промежуточные касания.

Telegram → сайт → ушел подумать → вернулся через поиск → купил. Произошла ассоциированная конверсия: канал участвовал в пути пользователя, но не был последним перед покупкой.

Ассоциированные конверсии важны, если вы работаете со сложным продуктом или высоким чеком. Например, в недвижке, финансах, образовании.

☁️ На что смотреть вместо заявок

Показательные метрики:

- рост брендового трафика в период рекламных кампаний, прямые заходы на сайт без меток, повторные визиты
- путь пользователя, конверсия и вовлеченность до и после посевов
- динамика стоимости клиента

☁️ Наша римская империя

Чтобы корректно считать эффективность размещений, мы используем несколько инструментов:

- UTM-разметку
- аналитику (Я.Метрика)
- отчеты по путям пользователей
- базовое сравнение периодов
- отчеты по многоканальным последовательностям и цепочкам касаний

Поэтому главный навык сегодня — не выискивать каналы подешевле, а грамотно анализировать размещения. Иначе Telegram будет казаться неэффективным, просто потому что вы смотрите не туда.

Как продвигаться в MAX в 2026

Про MAX или хорошо, или ничего, кроме правды. Мы уже два месяца помогаем клиентам с размещением рекламы в МАХ — готовы поделиться честными выводами.

☁️ Размещения дешевле, а результат дороже

Интеграции в МАХ часто дешевле, чем в Telegram — иногда в 2–3 раза.
Но это не значит, что трафик дешевле.

По нашим наблюдениям, кликабельность в MAX на 20–50% ниже, чем в Telegram, поэтому визиты на сайт и конверсии могут обходиться дороже.

☁️ Инструментов не хватает

Нет рекламных кабинетов и нормальной аналитики.
Продвижение строится через перелив аудитории из Telegram / VK / YouTube, внешнюю рекламу и интеграции у авторов.

☁️ Главный драйвер роста — внешний трафик

Органики нет, национальный мессенджер пока даже не индексируется поисковиками.
Рабочая модель: берем аудиторию извне → даем мотивацию → ведем в MAX под оффер (например, розыгрыш среди подписчиков).

☁️ Рынок еще сырой

В МАХ ~80 000 каналов, из них ~50% — госструктуры и муниципалка. Крупных блогеров почти нет, зато есть нишевые авторы (бьюти, маркетплейсы, садоводы и т.д.).

Цены от ~300 ₽ до 1,5 млн за размещение, но стоимость рекламы сильно зависит от ниши. Здесь можно дешево протестировать идеи, но масштабировать успешные гипотезы пока затруднительно.

☁️ Наш опыт: размещение в МАХ vs Telegram

Разместились в каналах-зеркалах MAX и сравнили с Telegram (март 2025 vs 2026, те же каналы и оффер). Вот что выяснились:

— Просмотры в MAX нестабильные и могут превышать число подписчиков

— Кликабельность в МАХ ниже на 20–30%, чем в Telegram → трафик и конверсии дороже

— Стоимость размещения может меняться несколько раз за день из-за активного наплыва аудитории

Рекламодатели, кажется, «окурели в край»

Использовать в рекламе англицизмы теперь запрещено, и бренды возвращаются к русскому языку — во всех его проявлениях.

Вообще-то реклама с матом — не новость, просто контекст изменился.

По закону в рекламе нельзя использовать нецензурную лексику, но Telegram — серая зона. Часть размещений здесь проходят как личные посты авторов, граница между рекламой и редакционным контентом размыта, а классической медийной модерации вообще нет. Поэтому рынок периодически тестирует границы дозволенного.

Работает ли такой подход? Иногда — да. В посевах сейчас лучше заходят тексты, которые не выглядят как реклама. Иногда это значит, что нужно писать проще, иногда — грубее. Мат усиливает посыл и сокращает дистанцию между пользователем и рекламодателем, и все же «против» у нас больше, чем «за».

А вы что думаете? Тестируете ли мат в рекламных креативах? И кликаете ли сами на рекламу, если в ней используется нецензурная лексика?

P.S. Для своих партнеров мы анализируем рекламные размещения не только по статистике, но и по содержанию, в том числе отслеживаем важные упоминания, стоп-слова и триггеры интересов. Обращайтесь — поможем отследить целевые запросы в любых соцсетях.

Большое видится на расстоянье — это про аналитику

Рекламодатели в Telegram часто сталкиваются с одной проблемой: данных куча, а собрать из них что-то полезное не получается. Плавали, знаем! И в информации теперь не тонем, а легко превращаем ее в инсайты для бизнеса.

Помогаем понять, что делают конкуренты и где они размещаются, какие креативы заходят лучше или хуже, в каких каналах и в какое время лучше публиковаться. И главное, делаем это быстро, практически без ручного труда.

☁️ Больше данных → меньше случайных решений

Ваши конкуренты могут делать сотни интеграций и растягивать кампании во времени.

Делать выводы на основе 5-10 рекламных постов некорректно, поэтому мы даем полную картину размещений, собираем динамику по месяцам и находим паттерны, которые не видно при ближайшем рассмотрении.

☁️ Смотреть не только каналы, но и саму коммуникацию

Важно, что именно пишут, какие офферы используют, какие форматы заходят.

Мы смотрим на тексты постов, ссылки и посадочные, тип размещения (реклама / натив / интеграция).

☁️ Оптимизировать кампанию до запуска

Самый недооцененный момент: анализ конкурентов помогает еще до старта рекламных кампаний. Анализируем размещения и видим перегретые каналы, площадки с высокой конкуренцией, наименее эффективные временные слоты.

Благодаря такой подготовке мы помогаем клиентам снизить стоимость размещений, получить больший охват за тот же бюджет и быстрее выйти в рабочие связки.