⁉Что делать в моменте, чтобы увеличить выручку и прибыль?⁉

Ловите мой любимый инструмент для быстрого ответа на вопрос собственников.

По ссылке доступен мини-калькулятор выручки, позволяющий декомпозировать общий вал на отдельные бизнес-показатели, с которыми уже можно работать.

Сложность: ⭐

Ценность: ⭐⭐⭐⭐⭐

1. Если с ходу можете заполнить все графы таблички, значит, компания понимает, за счет чего она зарабатывает)) Поздравляю, вы в топ-5% счастливчиков. Поиграйте цифрами и сверьтесь, туда ли вы идёте, или можно переключить внимание на тот показатель, который вносит более значительный вклад в выручку.

2. Если сразу возникают вопросы, где взять такие данные по вашей компании, скорее всего, вы в самом начале пути к управлению на основании данных и многие процессы в компании «так исторически сложились» - у вас есть простор для деятельности и начать стоит с организации управленческого учёта.

Как это работает:
Прибыль компании можно рассчитать по формуле MLCPQ,
где (M) это маржинальность,
(L) потенциальные клиенты и лиды,
(С) конверсия,
(P) средний чек с одного клиента,
(Q) количество сделок с одним клиентом.
Именно эти показатели влияют на прибыль любой компании.
Рассчитав их, можно регулировать прибыль компании. Причём в каждом отдельном случае вклад среднего чека или конверсии в итоговую прибыль может отличаться просто астрономически.

Делайте копию файла себе на диск, подставляйте свои данные.
На основе взаимосвязи этих показателей увидите, какое направление развития даст наиболее быстрый и заметный результат.