Внутривидовые терки

Всем привет!

На Жилконгрессе один спикер делился опытом старта продаж поселка с низкого ценника.
Стратегия понятна: фондироваться за счет ранних продаж по низкой цене, на эти деньги строим проект и растим стоимость.

С чем столкнулись в итоге:
набежали «инвесторы» -> инвесторы не строятся -> поселок «не оживает»

Не помню рассказывал ли он про то, как «инвесторы» начали выходить из участков и стали конкурировать ценой с застройщиком. Если не рассказывал или не столкнулись с этим, то обязательно столкнутся.

У нас есть поселок, который тоже очень полюбили инвесторы и не без оснований. Так там мы столкнулись с «жесткой конкуренцией» со стороны вторички. На Авито с десяток объявлений о продаже. Это не только инвесторы, конечно, есть и те, кто просто передумал строиться.
Это не было проблемой, когда рынок рос и спроса хватало всем. Сейчас же зачастую клиенты после просмотра поселка с менеджером отдела продаж тут же едут смотреть участки от физиков.

Осложняет конкуренцию с вторичкой и то, что
- владельцы продают дешевле застройщика. Зачастую на уровне цены приобретения или чуть выше.
- вначале раскупались лучшие участки по сравнению с «остатками»
По сути, единственным объективным преимуществом застройщика является его возможность давать рассрочку.

Знаю, что есть застройщики, которые профессионально работают с такими «инвесторами». Привлекают деньги покупателей, когда еще даже массив сами не купили. Потом еще помогают выйти (или говорят, что помогают) Честно говоря, не знаю как они решают вопросы «внутривидовой» конкуренцией и удается ли им зарабатывать на этом.
Мы продажей вторички не занимаемся. Я писал почему здесь.

Я скептичен и в отношении спекуляций непрофессионалов с недвижимостью вцелом. Также и сами ранние "инвест" продажи для меня неоднозначный вопрос. Какое ваше мнение?

https://t.me/chto_stroim

#девелопмент #коттеджныепоселки #загород #ИЖС