Для тех, кто понимает разницу

Русская аристократия XIX века, как мы знаем, всегда ценила выгоду до 600 000 рублей, перечеркнутые цены и скидочные стикеры, прилипшие к фасаду бизнес-класса.

Кстати о фасаде на рендерах. Иркутяне, обратили внимание, сколько воздуха и перспективы на изображениях?

Но, если вы приедете на место стройки, точно серьезно удивитесь. С одной стороны ветхие деревянные дома. С другой - перегруженный микрорайон. По факту вокруг проекта не идеальная рендерная тишина, а вполне себе живая городская реальность, которую почему-то решили не показывать в рекламной кампании.

Безусловно, окружение сложное, особенно для подобной концепции проекта.
Вот и получается, что рекламная коммуникация «Вербы» делает попытки говорить на языке статуса, наследия и тонкого вкуса, а в итоге срывается в рыночную распродажу.

Особенно важно то, что у проекта нет продаж с февраля, судя по проектным декларациям.

То есть в коммуникациях звучит посыл, четко обращенный к целевой аудитории, которая «понимает разницу».
А рынок будто отвечает: «Понимаем. Поэтому пока подождем».

Покупатель недвижимости сегодня очень осторожен и не глуп. Он может не знать термин «визуальная подмена контекста», но прекрасно чувствует, когда ему показывают дом без среды. Когда из рендера вырезают неудобное и вместо честного разговора о месте, плотности, окружении ему предлагают красивую фразу про душу.

Маркетинг не обязан рассказывать только плохое. Но хороший маркетинг обязан не врать.

Можно продавать дом на сложном участке и работать с плотной средой. Можно долго и упорно объяснять, кому подходит продукт, в чем его сильные стороны, а в чем можно пойти на компромисс.
Но когда на продукт одевается мундир русской аристократии, а из-под мундира торчит красный скидочный ярлык, получается не премиум. Скорее это похоже на костюмированную распродажу.

И да, многие реально понимают разницу.

Тыкайте ❤️

Через ё