Censum

#ТеорияИгр #Институты #ЦБ #Месть

Обкатаем схему на базовом примере - облигации

Вы все любите примеры - потому что думать не любите (в смысле абстрактного мышления) - ну и потому что хочется обязательно зацепиться за что-то конкретное и найти там ошибку, чтобы доказать, что озвученное - неверно и успокоиться. Да, я это знаю - так работает психика и ваша, и моя, люди так устроены. Будут вам примеры.

Начнём с классики - облигационных займов, про которые Censum писал неоднократно. По сути это самая дурацкая денежная ставка, какую только можно представить, она даже хуже, чем казиношная. Там у вас хотя бы теоретически существует шанс на победу. Тут всё устроено так, что - чем дальше, тем больше - эмитент облигаций заинтересован - кинуть. Ну т.е. вы заключаете с ним пари. На 100 тыс. например рублей. По которому если он их не спиздит, то получите 10 тыс. И может вернёт стэк. А если спиздит - то ничего. Вчитайтесь в эти буквы. Это ведь как в том анекдоте, где Пятачок поспорил с Вини на глаз, что тот ему ногу не оторвёт.

Вернёмся к правилу из двух выше.

‼️🧠 если ты не можешь наказать другую сторону - то деньги в игре автоматически становятся не твоими

Можете наказать эмитента? - да ну нет же 😊

Теоретически, можно пойти и набить морду тому, кто непосредственно принимал деньги (да и то вряд ли, сейчас уже всё это делается электронно). До акционеров ты не добраться - никогда. А если доберёшься и сделаешь что-то - тебя посодют (и надолго).

Ну тогда значит деньги, которые вы отдаёте за облигации - не ваши деньги. Отдав, вы их уже подарили. Вы не можете их наказать.

Но это ещё не всё. Нет и соответствующих институтов.

‼️🧠 если ты совместно с другими игроками не можешь удерживать поле игры (социально это называется просто - институты), то никакой игры и нету - тебя просто могут выебать в любой момент и им, кто это сделает - ничего за это не будет.

Ну вот взяли они и кинули. Тяжёлая финансовая ситуация. Высокие процентные ставки. СВО. Трудно работать. Не справились с займом и объявили дефолт. А потом и вовсе ушли на банкротство. Расскажите пожалуйста, какие действующие социальные и правовые институты будут защищать вашу позицию (т.е. накажут нерадивых управленцев и/или собственников)? А? Ась? Не слышу?

Может их посадят в долговую яму и будут поливать помоями, и всякий проходящий мимо обязан будет кинуть в них кусок грязи?
Может их продадут в рабство за долги? Их, и их детей?
Может отправят на необитаемый остров, типа Кеймада-Гранди?

Нет, нет, нет и ещё раз нет. Люди эти прекрасно справятся с ситуацией. Они вообще-то по закону и не отвечают за долги - лично. Это же акционерное общество. Они останутся не просто на плаву - их даже лицензий никто не лишит, как правило - ни на управление вообще, ни на выпуск облигаций.
_________________________________________

Ну т.е. их ничто не ограничивает в кидке - ни вы сами (не поедете ведь, как Калоев, наказать авиадиспетчера? В Швейцарию? Мало что он убил его жену и двоих детей? - тут же "всего лишь" бабки?). Ни институты - о которых - тащемта - лично вы в том числе и не озаботились заранее. (Вы ведь это считаете пустым всё, да? вот это вот общественное, за права человека и прочие красивые слова, которые не про вас - до тех пор, пока уже не стало совсем тяжко).

Ну т.е. если не ты, как отец семейства Калоев. И если не вы, как граждане страны, которые могут - хотя бы и опосредовано - но влиять и на законы, и на правоприменение - не сделали всего, чтобы владельцев облигаций не кидали. То тебя будут с неизбежностью кидать на дефолтах - это же выгодно (и нет рисков).

На этом пока остановлюсь. Жду реакций и вопросов...

#Сила #Месть #ТеорияИгр #Докинз

Tit for Tat

Поговорим сегодня о психологии добра и зла (многим из вас эту тему обсудить захочется - судя по тому, как испортилась погода), и причём тут (казалось бы) институты.

Докинз в "Эгоистичном гене" подробно разбирает компьютерные модели - турниры между разными стратегиями поведения, - которые помогают понять, как могут эволюционно закрепляться сотрудничество, обман, "эгоизм" и "альтруизм".

Один из таких - по факту разновидность дилеммы заключённого. У двух участников есть два одновременных выбора: сотрудничать или отказаться от сотрудничества - кинуть. Возможны четыре исхода.
Если оба выбирают сотрудничество, оба получают умеренную, но устойчивую выгод (1 условный бакс): это вариант win-win. Если один сотрудничает, а второй отказывается, второй получает максимальный выигрыш (пятак, например), а первый оказывается в проигрыше (минус 10). Если же оба отказываются от сотрудничества, оба получают небольшой проигрыш (минус 2-3) - или, в терминологии игры, наказание за взаимный отказ.

Нетрудно убедиться, что: в одном раунде предательство выглядит рациональным (кинул и съебал): при любом ходе партнёра оно даёт личное преимущество. Но при многократных встречах возникает другая логика. Тот, кто обманывает, может быть наказан в следующих раундах отказом от сотрудничества со стороны партнёра. Поэтому самой выгодной оказывается не безусловная доброта и не постоянная агрессия, а стратегия, которая начинает со сотрудничества, но отвечает на предательство ответным отказом.

Наиболее известная такая стратегия - Tit for Tat, обычно переводимая как "око за око" или "ты мне — я тебе". Она сначала сотрудничает, а затем повторяет предыдущий ход партнёра: на сотрудничество отвечает сотрудничеством, на отказ — отказом. Её смысл не в морализаторстве и не в "мести" как эмоции, а в создании понятного правила: сотрудничество вознаграждается, а попытка воспользоваться чужой добротой немедленно лишает нарушителя её преимуществ. Алгоритмы и игроки, придерживающиеся этой или схожих стратегий (некоторые из них давали другой стороне возможность "ошибиться" дважды, например) - побеждали.

Модель этой игры очевидно намекает и на (обще)человеческое, что является ключом и к описанию примерно всего происходящего, не исключая разгромную и сокрушительную. Поэтому дальше читайте внимательно, вам это очень пригодится.

Есть ряд важных оговорок:

✔️ во-первых, это - математическая стратегия. Точнее, семейство стратегий, которые показывают, что в играх на сотрудничество - даже при благонамеренной интенции сотрудничать - ты обязан применять насилие включать механизм обратной связи. Без него злонамеренный соперник не узнает, что он ограничен. А благоглупый дурень - не поймёт, что ему надо менять поведение, это не даёт никакого эффекта. Это очень важно. Если ты не озабачиваешься тем, чтобы поставить другую сторону взаимодействия в рамку, - то за тебя это не сделает никто; и это неизбежно приведёт тебя к ущербу.

✔️ во-вторых, у этой стратегии сразу несколько ограничений, даже как у математической. Нужно много событий (в игре - это сотни туров), чтобы она показывала выгоду. Если число выборов небольшое и/или смена игроков происходит слишком часто, или они не могут обменяться опытом - кидалово делается выгодным.

✔️ ну и в-третьих, тут неявно задан арбитр. Потому что всегда ведь есть возможность попросту включить бытовое насилие и отобрать бабло, которое на кону. Да, это испортит игру - но ты (грабитель) победишь. Можно также подменить арбитра своим...
____________________________

Но модель, какой бы ограниченной она не была, всё равно ясно указывает на пару моментов из самого важного в теме:

‼️🧠 если ты не можешь наказать другую сторону - то деньги в игре автоматически становятся не твоими

‼️🧠 если ты совместно с другими игроками не можешь удерживать поле игры (социально это называется просто - институты), то никакой игры и нету - тебя просто могут выебать в любой момент и им, кто это сделает - ничего за это не будет.

#ПринятиеРешения #Менеджмент #Айгер #PR #Disney #УправлениеРисками

Этика, PR и Disney (Айгера)

Если говорить об этике в аристотелевском смысле и на семинаре по философии и/или в статье в модном журнале, - то слова получатся округлыми, формулировки - медовыми, а смысл расстает в безупречности неделания. Этика столичных студиозусов первого курса (которые не пожили в общаге и не ездили на картошку) будет эталонной, незамутнённой, светлой и Лихачёв.

Но самое интересное - в этическом смысле - начинается там, где конкретные жизненные ситуации, особенно криминального, агрессивного или стихийного характера возникают в периметре конкретной деятельности, будь то спорт (и допинг), выборы (и подтасовки) или - как в случае с Бобом Айгером в бытность его руководителем компании Disney - случай с аллигатором, который убил ребёнка. Далее в кавычках - непрямая цитата, близкий к тексту пересказ того, что Айгер рассказал по этому поводу Опре Уинфри в интервью, данном по случаю выпуска его мемуара о 15 лет работы на посту руководителя Дисней. [Кто будет пересматривать - история начинается примерно с 23:16, а основные реплики - в районе 29-ой минуты]

Итак в 2016-м году, в один из летних вечеров, у отеля Disney’s Grand Floridian аллигатор утащил двухлетнего Лейна Грейвса. Мальчик там отдыхал с родителями и сестрой. Тело его обнаружили на следующий день. Что делает по этому поводу Дисней:

✔️ сразу признаёт свою вину
✔️ полностью возмещает ущерб - для чего Айгер в т.ч. лично встречается с родителями (он не рассказывает о подробностях встречи), где отец ребёнка на вопрос "что ещё мы можем сделать" - отвечает "сделайте так, чтобы это больше никогда не повторилось".

Айгер тут же собирает своих из кризисной команды и они принимают ряд решений, немедленно уходящих в работу. И вот как они отрабатывают эту просьбу, тут важен и мотив, и размышление, и действия, читайте по слогам:

"У нас были таблички “Купаться запрещено”, но не было табличек “Купаться запрещено: аллигаторы”. И я думаю, когда люди видят просто “Купаться запрещено”, они могут позволить ребёнку зайти в воду — побрызгаться или набрать воды ведёрком. Надпись про аллигаторов меняет всё.

Мы также выяснили, что очень трудно держать аллигаторов далеко от людей: они сильные и изобретательные. Но можно многое сделать, чтобы держать людей подальше от них. Поэтому мы сразу купили столько верёвок, дерева и знаков, сколько было возможно, и привлекли сотни людей, чтобы начать выполнять обещание, данное Мэтту Грейвсу".

✔️ Disney также поддерживала созданный родителями Lane Thomas Foundation, помогающий детям, нуждающимся в трансплантации органов.
__________________________

Я знаю, какая о многих скептиков будет реакция - мол, откупились. Откупились, это когда чёрный представительский седан сбивает на Кутузовском гаишника (на разделительной) и потом семье привозят кэш, достаточный чтобы купить квартиру в Подмосковье. И всё.

А здесь - люди исключили саму вероятность повторения случившегося.
🧠 приняли "обратную связь" - да, это и есть фидбек, а не то, что вы им называете ("верни мне обратную связь" буэээ). И отработали её.
🧠 принесли извинения - словами (лично, на уровне руководства); деньгами; делами; и исправлением ситуации
🧠 всемерно это всё обозначили примерно везде в масс-медиа и в правилах компании.

Так вот - этика - это когда собранное человечеством философское в управлении - деятельно работает в конкретной компании (а выше изложен реальный алгоритм извинения, который изобретён уже сотни лет и который только и возможен. когда ты реально принимаешь на себя ответственность), и проводником этого является непосредственное руководство, а не когда в очередном брендбуке написано, как вы уважаете очередные благоглупые ценности, которые вы на самом деле не уважаете.

Этика, деятельная - это иметь дело с тем, что есть, а не с буквами в книжке.
Этика - это работать с людьми, как людьми, а не "населением" или "потребителями", "электоратом" или потенциальной "стороной судебного процесса" с иском о возмещении и компенсации морального вреда.
_________________________

Ну а фразу про то, что во Флориде миллион аллигаторов и

"мы не можем помешать им плавать там, где они плавают, чтобы они не грызли людей; но людям - можем"

- стоит вообще взять себе в управленческую копилку, друзья, Она - про наиболее общий подход в работе с рисками, например.

#ИИ #Факт #Бихевиоризм

Итак, ИИ блажит, врёт и вообще - стохастический попугай. А пендосы видимо дураки, что у них в дата-центрах мощностей больше, чем у 14 стран, следующих за ними (нас там нет в списке - нам это незачем, у нас поважнее дела есть, чем реальная гонка за мировое господство). Последний раз объясняю объяснение для любителей считать ИИ дураком:

✔️ ИИ сообщает вам информацию, которая приближена к реальной - а она такая и есть, это её базовое свойство - она стохастическая, спорадическая, вероятностная. Никаких фактов в природе нету. Вот сейчас птичка тут - а теперь уже тут. А подлетела ближе - оказалось, что это летучая мышь.
✔️ ИИ сообщает вам информацию, исходя из контекста - он видит язык, видит запросы, видит темы, видит вас (как цифровую фигуру. разумеется). Видит ещё много всего, что вы ему не сообщали (только т-с-с). Потому что ИИ ведь свои есть у Гугла, у Майкрософта, у Канвы - да у кого угодно, кто имеет на вас много вторичной информации. И поэтому ИИ сообщает вам то, и так, - что и как он думает вами (вами! конкретно вами!) будет наилучшим образом усвоено. Ergo: если тебе (слишком часто) пишут хуйню - тут время задуматься. Не про ИИ.
✔️ ИИ имеет кучу ограничений (как и мы, как и наши учителя и информанты). Он не может тебе сразу сказать, что ты - алкаш. Он будет вас медленно и печально подводить к определённым идеям. А возможно - станет зарабатывать на тяге, потому что - коммерческий. А возможно - будет сливать инфо. А возможно - поддакивать и "бухать совместно". ИИ поведёт себя ровно в этом смысле как (рандомный) человек. Которые также - кто-то станет подначивать, кто-то - вразумлять, а кто-то - зарабатывать на вас и ваших проблемах. Делать он будет это тоже контекстуально и/или по рулетке.
✔️ ИИ сообщает инфо в том виде, что получатель может усвоить. Тащемта на все примерно жизненные вопросы уже есть ответы. Мы написали (мы - это громко: величайшие умы человечества, т.е. примерно 10 тыс. гениев) написали все тексты про всё. Там содержатся все ответы - буквально. Но публике они не нужны. (Примерно всем) нужна хуйня, которую они сегодня посчитают за ответ. Поэтому ИИ и "глючит", а не потому - что дурак. Это не его сука глюк, как не понятно то?
✔️ Существуют правила безопасности при обращении с чувствительной информацией. Хайдеггер вон запретил переводить себя полностью. Он писал тексты на 5-7 языках, включая пару древних (они не в ходу уже, да - чтобы их выучить, надо быть ебанутым академическим учёным). Он и немецкий исковеркал - так, что не все немцы его понимают. И запретил, повторю, переводить и писать "комментарии". Именно для того, чтобы дебилы не поняли и не разнесли на короткие-рваные-эклектичные псевдо-цитаты с указанием на псевдо-интеллект (их, дебилов, которые цитируют). И Бибихин - который на всех этих языках - он бережно так и переводит, не переводя.

Так и в отношении важной ценностной информации.

Повторю - она вся есть.
Она - вся доступна.
Она - вам нахуй не нужна.
Вам нужно враньё - любимое враньё - которое вы называете фактами - ну вот ближе всего, что из стохастического расположено к этим фактам расположено - ИИ вам (в контексте) и выдаст, как ответ.

Так понятно?

Вернитесь к предыдущему посту.
Последний комментарий - это и есть идеальный ответ ИИ. Ты большая, потому что тебя в жизни дочери много.

Так и подруга ответит. И мама. И опытный психолог, который хочет повторного приёма и денюжку. Вы же сами этого хотели?

Ну да, вы - хотели фактов. Привычных фактов. Того, что вы усваиваете, как факт. Ну так ИИ именно такого качества вам инфо и выдаёт. То, что для вас является правдой. Ну или ближе всего - к ней.

UPD. Ну и к этим 10 тыс. новое поколение ведь сколько-то умов добавило? Разумеется. Но они к вам не выйдут с важной для вас инфо. Вы её а)не поймёте б)используете во вред себе в)ещё и их распнёте. Кому от этого польза?... но они как-то ведь оставят своё наследство, разумеется. И как-то что-то сообщают - конечно. Но об этом - в следующий раз.

UPD2. Аха. Это я ещё не написал про скальперов. Которые не платят принципиально за мозги (ИИ) и потом чего-то с них хотят.

#Бихевироизм #ИИ #Экспертиза #ОценкаСитуации #ШколаОценки #Факт

Не-факт (3?)

Два ролика, и оба - снова про восприятие. В первом дочка упорно, как Незнайка в современном опусе, рисует очень правдивые шаржи. Слишком правдивые. Настолько правдивые, что мама никак не может успокоиться (она правда хотя бы не орёт на дочь, но настаивает). Обращу внимание любителей маленьких любителей фактов: все эти рисунки - тащемта, с т.зр. фактологии, враньё - на что и указывает мама дочке. Она никак не может быть больше дома, т.к. - она - в доме. Это же очевидно. Факт. Поэтому конечно же то, что рисует дочка - враньё, да?
__________________________

Во втором ролике ещё любопытнее: рядом с вами - придурок, который залез на столешницу и шваброй катает ремень по полу. Ну т.е. что видит женщина (без очков), вошед - она видит факт: придурок катает по полу ремень.

Это же очевидно. Разве нет?
_______________________________

Сука 99% взаимодействий с другими людьми начинается вот с этого. И никто примерно не понимает, что вот это - и есть важнее всего остального. Важнее вашего образования, важнее опыта и статуса. Важнее силы ума - если он силён во всём, кроме базы. В этом случае это уже не ум - наблатыканное блаблапониманием образованца описаньице мира, которое не про мир, а про то как вам с этим описаньицем мирно сосуществовать, не задевая нервов.
______________________________

Ещё раз, специально для самых отвязанных. Тёте дочка говорит - ЛОЖЬ, а не факты (если кто не понял, что это так - пересмотрите). Говорит иносказательно. Она не говорит - мама, тебе нужно меньше жрать. Это опасно. Она не говорит - мама, я хочу чтобы у меня была мама, как остальные мамы - это абьюзинг. Она просто использует творчество. При этом, я в третий раз подчеркну, дорогие любители фактов, она сообщает не-факт, сука не-факт. За которым - больше, чем за фактом! Но для вас же это - не факт.
_______________________________

Во втором случае инфа вовсе приходит от фрика. Дурачок, который занят чем-то несерьёзным - чем занята система психиатрии тоже непонятно, впрочем он вполне возможно - тихий.

Конечно, когда ты знаешь, что дурачок боится фантома, - ты же ему покажешь и докажешь. Там может не змея - а граната на растяжке ещё. Или ядовитый куст быть. Но мы же не в Австралии, да? Надо же доказать, что то, что видишь ты - факт и есть? Факт же? Я напомню определение факта - факт это то, что некто, кому доверяют другие, может собственными глазами удостоверить. Как показания очевидца. Которые всегда бывают неожиданно путанными (для любителей фактов), расходятся друг с другом - а потом ещё и меняются со временем (и это даже когда на свидетелей не было давления).

Потому - что человек видит не глазами.
Потом - что человек видит то, что хочет видеть и не видит, чего не хочет.
Потому - что мы видим по-разному.
Ну и т.д.

Кривое восприятие - порождает кривое мышление, и уже кривое мышление не может справиться с проблемами, которые ему попросту недоступны, потому что в базе лежит невалидная оценка ситуации.

И самый важный принцип, который не понимает примерно каждый полуторный - она невалидная именно и как раз потому, что вы бесконечно (а вас приучили в материалистической и тупой системе образования) верите фактам (и ничему больше). А факты для размышления - шмурдяк. Они ничего не дали девушкам в ситуации выше и вам не дают - не потому, что это метафора, а потому что это - факт.

UPD. Комментарий, который победил бы в моём конкурсе отказа от реальности, к первому рилсу

"Если ребёнок рисует маму большой, это не значит, - что она толстая. Это значит, что она занимает большое место в её жизни".

#ТеорияИгр #Ставка #Выбор #Покер #ШколаОценки #Переоценка #AK

Переоценка

Коммерческий покер - одна из самых популярных азартных игр, и неспроста. Она сочетает умение читать психологию, считать карты/расклады, вести торг, рисковать и держать себя в руках - и всё это одновременно. Любят её за это на либерально-демократическом западе, и, пожалуй, - справедливо.

И очень ситуативная, что мы видим в т.ч. конкретно в примере (видео взято в блоге Ziramium) - с "биг сликом" - комбинацией из туза и короля (но разномастных). У этой комбинации есть крайне неприятная сторона - она крайне часто переоценивается игроками, т.е. реальная её стоимость может быть существенно ниже, чем видимая.

Ну т.е. психологически - у тебя туз, король - две старшие карты. Но реально - они разные, а это значит что на руках у тебя вообще нет никакой комбинации, только старшая карта - туз. Мелкая пара тебя уже бьёт. И любая комбинация со флопа - если ты свою руку при этом не усилил, как в учебном ролике.

Но при этом - ощущение сильной руки - остаётся даже и в этот момент, а это уже - грубая ошибка. Розданные карты поменяли ситуацию. А ты - на фоне эмоционального прилива (AK! это же AK!) продолжаешь жить в иллюзии, что всё у тебя отлично (нет).

И происходит одно из двух, сорри заранее за тавтологию, но скорее это - каламбур и так вам будет проще запомнить.

Если ты переоценил свою карту/позицию - то ты не переоценишь её ни на флопе, ни на ривире, ни на тёрне - и можешь запросто потерять заметную часть стека. А для того, чтобы этого не случилось, как совершенно верно отмечает автор, всего-то и требуется - переоценка.

Т.е. посмотреть на карты новыми глазами. На новый расклад, который уже не у тебя в голове (вот бы второй туз пришёл), а - на столе, а там - фоски, причём намекающие на комбинации у других игроков (не у тебя!). И конкретный флоп не просто не подошёл тебе - он ослабил твою руку относительно уже многих других и продолжать тебе торговаться имеет смысл только при определённых ходах соперников (ну и их мимике, если они ею проговариваются, а ты - умеешь читать).
_____________________________

Покер потому и любим, что отражает жизнь, почти как в зеркале, в красках.
Ведь примерно т.с. происходит, например, в ситуации когда на вечеринке в помещение заходят новые люди. Весь расклад на вечер в компании уже поменялся; но в помещении ещё остаются те, кто исповедует старые стратегии (теперь уже заигранные). Например, ухаживавший за королевой бала не видит двоих очень сильных соперников и продолжает, а ему пора бы перенастраиваться, иначе останется один. А тот, кто немного сильнее обычного пьян - не понимает, что пришед - чужаки не просто сильнее, а ещё и опаснее.

Также происходит и на фондовом рынке - после серьёзных изменений в законах или международной торговле. Хочется привычными трюками вырвать привычный уже гешефт, - а не работает. Как у коммунистов с середины 1980--х - перестала работать машинка по вкручиванию энтузиазма при низких ценах на нефть. Впрочем, тут уже чаще всего учить бесполезно - старого пса не научишь новым трюкам.
________________________________

Так что, важнее даже не оценка, а своевременная переоценка (ситуации, ценностей, стратегий). Т.к. наличие устаревших воззрений при уже ослабевшей (или наоборот, поднявшейся!) руке - делает тебя потеряшкой.

И есть отличное упражнение для этого. Представь себе, что ты не с AK на руках - а вот с теми пятью картами, что включая AK - лежат ещё и на флопе. Какой будет твоя ставка? Так и с людьми надо. Вот работал у тебя человек 20 лет - верный и замечательный, лояльный и прекрасный. Но сегодня - положа руку на сердце - взял бы ты его на это место, приди он с улицы?

Посмотри свежим взглядом. Да, для этого придётся снять ведёрко с башки - но попробуй. Иначе - всадят на эмоции с Анной Курниковой. Не зря её имя прилипло к этим картам - она тоже была такая же прекрасная и почти ничего не выиграла (кроме рекламных контрактов и мужей) в теннисе. Идеальная кличка для комбинации. Пустой и одновременно увлекательной.

#ТрюкиПродажи #Недвижимость #СРТ #Кризис #ОценкаСитуации

Наша коллега и любимый маркетолог Альбина Ляуширианова опубликовала потрясающий удивительным для многих текст в своём канале "Люди-маяки" о том, как изменилась ситуация с агентским вознаграждением (оно сильно увеличилось - и в процентом отношении, и в абсолюте).

Буквально: доля агентских продаж уже превышает половину из всех, а в некоторых проектах - доходит до 90% и более; и процент агентского вознаграждения со скромных 3% подскочил до 10% и не предполагает останавливаться. Для конкретного лота это значит, например, что с квартиры стоимостью в 15 млн. рублей агент получит - 1,5 млн. Когда с того же лота 4 года назад мог заработать не более 0,2 - 0,3 млн (до налогов).
___________________________________________

Конечно же хочется этот материал обстучать и подчеркнуть - то возможно, что внутри отрасли пока так не выглядит. Но нам-то - со стороны - виднее... И не только по этому рынку, но и по рынку продаж коммерческой недвижимости (заводы, пароходы, а не только стрит-ритейл или офисы) - тоже. И тут нас ждут совершенно потрясающие открытия. Я на всякий случай смягчу формулировку и поставлю вот такую квадратную скобку

[похоже, что], но далее буду вполне категоричен. Итак. "похоже, что":

‼️ произошло не просто увеличение агентских, а изменение силы каналов продаж
‼️ причём изменение это - категорическое, системное, парадигматическое даже. Как и должно быть - в системном кризисе. Агент - больше не посредник, а часть инфраструктуры продаж.
‼️ и происходит это не по одной, а по нескольким причинам (потому и системное изменение):
🧠 чем слабее рынок, - тем дороже доступ к мешку с деньгами покупателю
🧠 чем "запутаннее" рынок (а сейчас он превратился в симулякр симулякров, когда примерно никто уже не понимает, какие реально объекты будут достроены, а какие - нет; где снесут потом построенное, а где - нет, особенно на Югах; какие реальные цены существуют - потому что в рекламе указываются кунштюки, а не цены - типа-скидки и типа-рассрочки), тем выше роль специалиста, сопровождающего сделку
🧠 специалист этот не только "посредник" - в смысле, прилипала. Это ещё и тот, кто влияет на структуру, состав сделки и вообще её вероятность, потому что приносит в неё экспертизу (ранее заноляемую И застройщиками, И покупателями) - типа спекулянт, промокашка. Эти люди даже придумали, что риелтор - слово ругательное, ога. Теперь без него не могут!
‼️ последним агент отличается от всех других каналов, включая digital, и это отличие - не формальное и не надуманное, а оно реальное и реальное настолько, что стоит теперь уже говорить (я пока буду осторожен, но уже всё равно это заявлю):

‼️🧠💵 рынок недвижимости изменился принципиально: агент в цепочке продаж - стал системной частью СРТ (системы разделения труда), т.к. у него появилась в ней работа. Агент - это теперь не просто "составитель договоров по болванке", но и представитель стороны с экспертизой по первичному отбору и анализу проектов, по финансовым рискам, по фандрайзингу (причём, не только ипотеке), со знанием застройщиков, архитектурных планов города и ещё множества всего. А помимо этого - ещё и управитель по рискам и торговый представитель (т.к. агенту проще торговаться, а у стороны покупателя теперь есть шикарная возможность - когда с застройщиков сбили спесь - вести реальные переговоры по цене).
________________________________

Вот этот, последний вывод, ещё до сих пор (с советских времён наследие) примерно не всеми воспринимается всерьёз. В коммерческой недвижимости в вислоухой эвристике прошлого до сих пор прозябают целые кластера "продавцов" недвижимости и предприятий, которые и сегодня

"не готовы никому платить, только за результат".

Но про них мы поговорим отдельно. Сегодняшний спич хочу завершить классическим. В кризис выживают не самые умные, не самые быстрые, не самые смелые, и не самые сильные.

В кризис выживают - самые честные (перед самими собой).
Те, кто видят жизнь - такой, какая она есть, и никакой другой больше.
И не отрицают эти изменения, полагая, что сам факт отрицания уже достаточен, чтобы мочь оставаться в иллюзиях прошлого...

UPD. Напишу уже прямо, а то ведь и после всего выше не все примерно поймут. Хотите выжить - начинайте уже платить мозгам за работу.

#HBR #Стратегия #ОбратнаяСвязь

Концепция поменялась

Кто о чём, а Тумаков - об ОС 😊
Вы наверняка слышали про ребят по фамилии Нортон и Каплан. Это они придумали знаменитые "Стратегические карты" и сбалансированную систему показателей (BSC). Поэтому не мудрено, что их материал с почти одноимённым заголовком появляется и в сборнике Harvard Business Review - "Стратегия".

Как и любая серьёзная научная и/или бизнес-публикация, эта содержит несколько слоёв. И в одном из них профессора доктора (академический профессор из них один - Каплан) рассуждают об обратной связи. Которую они классифицируют как одинарную и "с двойным циклом", но давайте - подробнее:

"Три первые управленческие процедуры - трансляция видения, информирование и увязка, бизнес-планирование имеют для реализации стратегии огромное значение, но в нашем непредсказуемом мире ими ограничиваться нельзя. Все вместе они образуют важный процесс обучения с одинарным циклом- одинарным, поскольку цель остаётся неизменной, а любое отклонение от намеченного курса рассматривается, как погрешность, которую необходимо исправить".

Многие [хочется приписать горе-] руководители искренне ведь считают, что к этому процессу собственно всё управление и сводится. Приказал - довёл команду - теперь контролируй этих балбесов, наверняка всё напутали. Если не хотят делать - пиздюлей им. Если сделали всё хорошо - можно погладить по головке премию может с барского плеча. Вот и вся "обратная связь". Но нет.

"В условиях, когда то и дело возникают новые угрозы и возможности [ну т.е. примерно всегда теперь - прим.Censum] - компании должны быть способны к тому, что Крис Агрис называет обучением с двойным циклом, т.е. к обучению, которое меняет исходные допущения и представления людей о причинно-следственной связи"

Оказывается, - что обратная связь - это не когда ты выписал люлей или бонусы подчинённым за то. что они хорошо сделали то, что ты, гениальный, поназадумал в офисе у себя. А когда тебе приносят невыгодную, неприятную, неадекватную для прежней картины миры информацию с полей - и ты не убиваешь и не увольняешь за это и не отменяешь целые подразделения Госкомстата, а меняешь политику. Поскольку распознаёшь, что некоторые вводные, исходя из которых командовал до этого таки поменялись.

Концепция поменялась, да!

Ну а если не распознаёшь - до дальше всё очень просто: банкротство и распяли на корпоративной плахе увольнение с последующей возможно посадкой.
___________________________

Там дальше ещё очень важные для начальства фразы про связь в одной исследованной компании между удовлетворённостью своей работы менеджеров, удовлетворённостью потребителей, своевременностью оплаты ими счетов и снижением дебиторской задолженности. Из которой выходит, что морально-крепкий духом и чувствующий поддержку боссов и самой компании человек работает так, что ей (вдруг!) никто не должен - что например должно заинтересовать примерно всех в ситуации, когда начался уже "кризис неплатежей".

И когда им об этой причинно-следственной доложили, и они поменяли подходы, стало у них всё хорошо и зажили они долго и счастливо.

_____________________________

Надо отметить, что материал впервые написан в начале-середине 1990-х годов, и до сих пор в корне - не устарел. Компании, где руководство - учится, способны одолевать кризисы - а остальные - нет. Они выходят на бой безоружными, потому что в меняющемся мире не меняться самому (а настаивать на том, что однажды выбранный способ деятельности является единственно верным) - это конечно самоубийственно.

Но это не отменяет эгоцентризм, монополизацию и произрастающую из них автаркию, которая замыкается не только с двойной петлёй обратной связи, но даже и с первой.

Примерно как инковский Атаутальпа, который настолько поверил в себя, что называл себя уже даже не наместником бога, а вовсе - божьим сыном. Испанцы во главе с Писарро взяли его в плен, заставили выплатить выкуп в размере того объёма золота, которое можно было поместить в камере, где содержали "сына". И дважды - серебра. Получили и то и другое. И всё равно - убили (такие они, европейцы - всегда выполняют взятые на себя договорные обязательства, да. И гарантии безопасности соблюдают).

А началось всё с того, что Атаутальпа не знал про ОС.
Не будь как Атаутальпа.
А то и всего золота инков не хватит, чтобы потом откупиться от кармы...

UPD. придумал, но уже после, но запишу, чтобы не забыть, а то потеряется "и затянули они ему двойную петлю обратной связи на куцей куриной шее". Так точно запомнится.
А то талдычат - верни мне ОС, верни ОС.

#Ресивер #Спорт #ШколаОценки #NFL #Бихевиоризм

Авторы видео (и с ними скауты клубов и другие спецы отрасли) утверждают, что второй ресивер в этом кадре - чудо как хорош; собственно за это (скорость, ловкость) ему и платят.

А вот смотревшие ролик зрители накидали лайков комментарию

"танцы - это не игра",

чем и заставили меня сделать этот пост.

Но обо всём - по порядку.

Американский футбол - это командная игра (которые мы все любим за то, что они - симулякры военных сражений, разумеется), и не просто командная - а самая популярная в США игра (НБА и НХЛ и бейсбол конечно тоже крутые. но не настолько). Там крутятся гигантские бабки - есть контракты в сотни миллионов долларов, а полминуты в блоке рекламы на супер-боуле (финале) стоят цифр с семью нолями.

Игра - самая крутая из командных, и не мудрено. Она сложная тактически - гораздо сложнее соккера, обычного футбола. И физически. Поэтому там (как и в сложных системах разделения труда) чётко проявляется специализация, кооперация, взаимозаменяемость. Составы - огромные, а спецы - чрезвычайно хороши в своём деле. Знакомый тренер, который ездил в лагерь подготовки одной из университетских команд, утверждает, что на обычной тренировке круговой там висела штанга 200 кг. Это значит, что средний игрок команды может много раз с такой присесть. Средний. Студенческой.
_________________________

Но, как и везде, - там есть несколько ключевых ролей. Это, например, квотербэк - тот, кто получает мяч после розыгрыша и может его очень точно направить другому игроку, например - ресиверу. Это одновременно дирежёр и невероятно меткий парень с хорошим броском. Плюс он должен быть готов быть сбитым, как сурок в поле, бампером авто. А ресивер как раз - это лёгкий чувак с невероятно высокой стартовой скоростью, ловкий, вёрткий и моментальный (они например могут делать тачдауны с помощью сальто через защитника). Короче, это - завершающий игрок атаки, от которого может зависеть результат всей игры (если он как раз убежит).

На видео сопоставлены два таких (оценка - метод аналогов). Очевидно даже не для спеца, что один медленнее другого. Но публика его любит - потому что он заслуженный. Поэтому второму - про которого ни вы, ни я ничего не знаем (его зовут ДеВонта Смит, "Филадельфия иглз")- достался критический комплимент, типа быстроногий танцор - не значит хороший игрок (он и вправду пока не блещет статистикой - общей! - не частной" - т.к. ему давали не слишком много попыток...)
_______________________________

Но мы-то с вами смотрим на ролик без вот этой вот убеждённости в том, кто из них крут. И видим же, видим.
И понимаем, - что правы тренера, которые собираются выставлять уже этого чувака первым на позицию ресивера. Он реально электровеник. Потому и имеет уже высокие относительно показатели (а там считают море статистики и один из главных KPI's - это сколько такой игрок протащит мяч, у него 2,5 линии в среднем за атаку, это очень много).
___________________________

Вот и видим мы в одном флаконе сразу две базовых ошибки-эвристики оценки. Первая - это шумное и количественно значимое незнание против профессионального знания. А вторая - это привязанность к конкретному герою (и связанным с ним эмоциями), которая мешает видеть очевидное.

А дальше - да, межушный ганглий находит саркастическое под уже готовое объяснение и всё, дело - в шляпе. Молодого обосрали, картина мира снова стала согласовываться с её предыдущим (до ролика) пониманием.

Так убеждённости наши и мешают нам видеть мир - таким, каков он есть, и никаков больше.

UPD. и да, почти везде, где вы встретите обесценивание, речь как раз об этом процессе - псевдо-валидации фактов, которые подтасовываются под уже имеющееся "понимание". Так что желаете видеть перемены первыми - изучайте внимательно то, что вызывает гомерический хохот у большинства.

#HoReCa #Халява

Не бьётся

Самый наверное уважаемый миллиардер - это Галицкий. В построенном им парке в Краснодаре есть заведение - Eat Beat. Парк сделан бесплатным для посещения, как и само заведение. Платным сделали вход на второй этаж - в лаунж-зону, оформленную в африканском стиле (она как раз на видео), которая помимо удобства отдыха на мягких диванчиках и в полутёмных тонах помещении - ещё и относительно видовая, с красным водным каньоном.

Вход - 300 рублей. 4,5 доллара. Чашка латте на заправке в Мск. Ну и аудитория, которая видимо ранее толпилась на втором этаже (и ничего не покупала) - исчезла.
___________________________________

Я уже рассказывал про своё наблюдение примерно 10-летней давности, когда начал периодически практиковать интервальное голодание - то в перелётах обнаружил странное.

✔️ если в цену билета входила еда - то, какого бы качества она не была, практически никто от неё не отказывается
✔️ если в цену билета еда не входит - то, как бы дёшево она не стоила и какого бы качества она ни была, её почти не приобретают.

Это характерно и для наших рейсов, и для международных, и отражает базовую характеристику прола мещанина, бытового потребителя, стандартного летящего экономом пассажира.

При этом реальная экономика не имеет значения.

Допустим, все заплатили за перелёт 10 тыс. рублей и туда включён обед - его съедят. И заплатили за перелёт лоу-костером 5 тыс. рублей. А ещё 500 просят на борту за обед - его не съедят. Хотя по сумме получается 10 и 5,5 (перелёт плюс обед). Причём во втором случае - ещё ж можно выбрать, что брать, а что - нет. А в первом - выбор ограничен "мясо или курица?" - стандартным вопросом с якобы-выбором (и это не доходя до последних рядов, там уже нет вариантов обычно - едят, что донесли).
_________________________________

Когда я обнаружил после долгих наблюдений феномен и написал о нём в одной запрещённой сети - ко мне пришли десятки комментатров, из которых примерно 95% оказалось не такими. После чего я окончательно уверовал, что у людей вообще не имеет смысла спрашивать ни о чём - они будут врать уже даже вопреки статистике и объективным данным, когда речь идёт даже о микроскопическом задевании их эго. Что тоже было открытием, в котором я теперь абсолютно уверен - сам человек не может быть сколько-нибудь достоверным источником сведений о нём же.
__________________________________

Но вернёмся к теме халявы. Халява - это часть архетипического. На открытии магазинов, когда объявляется существенные скидки, возникает давка. На мероприятиях "Московского долголетия", когда раздают коврики для йоги, например, которые положено сдать - их конечно не сдают, а при раздаче - дерутся (в т.ч. и дамы преклонного возраста).

Халява - магическая, Халява - мечтабельная.

И даже если ты не просто заплатил, а переплатил за эту халяву ДО, как в случае с примером про 10 тыс и 5,5 тыс перелётами выше - всё равно она манит: невозможно же отказаться от трижды замороженного обеда, летавшего в два конца, в алюминии, с минтаем, подогретым в микроволновке и лежалым хлебом. Они же - бисплатные.
___________________________

Завершу спич. Вот парк - Галицкого. За который весь примерно народ, не только краснодарцы, безмерно уважают Сергея Николаевича. И вот заведение - которое если не принадлежит ему, то уж точно под его надёжным крылом. И вот оно вводит ценник в 300 руб за то, чтобы посидеть в лаунж- зоне. И никто не платит.

А между тем - ты же только что погулял по парку. Который построил Джек Галицкий. Насладился. Отдохнул. Что тебе мешает внести в его копилку обратно 300 рублей? Тем более, что тебе дали такую приятную возможность - сделать это через посиделку на диване с кальяном.
Но у этих - которые безмерно любят Галицкого - когда обращение пришло к их карману - всё уважение и любовь - куда-то разом подевалися.

Впрочем, чё там Галицкий. Посмотрите исторические отчёты, сколько поступило денег на похороны Сталина. А ведь - был всенародно любимый, да.

Так выходит, что не только когда они о себе рассказывают.
Но и когда о своей любви - тоже слушать не надо.

Ибо не бьётся с кассой

#Предпринимательство #Волож #Эмиграция #ПринятиеРешения

Пишут, что Вол-ж - во фронтире ИИ; что он собрал много бабла под новый проект; что - уехав сам и вывезши за собой кучу людей - он устроил форменный brain drain и что это, очевидно, упущение властей.

Не пишут только - почему Вол-ж уехал и почему у него тут с этим не получалось, а там - вона как - выстрелило. А вопрос этот себе бы надо задать. Также как и понаблюдать за тем же Тинь-вым и его банком Плата - который тот поднял как бы с ноля. (Обе-две фамилии в разных списках Иннокентиев и пр. - так что если что, это не они, это вам показалось, совпадение).
___________________________

У меня простой вопрос к задавальщикам вопроса, как так вышло, что национальное достояние разбазаривается и пр.

Вот наверху - шесть историй успеха. Успеха ИХ предпринимателей - после того, как их родные компании их не захотели услышать.

Все они имели шанс и создали новые компании, ставшие успешными - а может даже в чём-то более успешными, чем материнские, как минимум в трёх случаях из шести - так.

И вопрос у меня такой. Назовите - не шесть. А одну фамилию нашего предпринимателя. у которого так получилось. Не с ноля - подняться в бушующих 90-х. И не на залоговых аукционах. А на технологической ниве - за счёт собственного интеллекта и прогрессивных взглядов: сначала получить отлуп, а потом (в пику отлупившему синьору-по-праву рождения) - создать свою компанию миллиардную.

Здесь, не уехав (и не сев).

Одну фамилию. В студию.

#Бихевиоризм #BBC #Африка #Социология #Пятница

Африканская резня за кражу хуя

Предваряющий текст появился не просто так. У меня для вас - пятничная тема, образцовая, вам понравится. В Африке - эпидемия убийств по обвинению в краже пенисов. Ничего не поняли? А между тем - это классика того, что происходит, когда когнитивно-простые объединяются, чтобы выполнить команду тех, кто посложнее. Поэтому смотрите внимательно - я сразу беру информацию из проверенного источника по группе новостных, поэтому ссылка будет не на первоисточник, а уже на полученные из них сухой остаток (верифицированный).

В Африке более 80 человек погибли из-за обвинений в краже пенисов. Люди верят, что половые органы могут исчезнуть после прикосновения незнакомца, и устраивают самосуд на улицах. Люди, верящие слухам, утверждают, что колдовством можно уменьшить или украсть половой орган через простое прикосновение (например, похлопывание по плечу). Африканские блогеры заявляют в соцсетях об исчезновении гениталий, а распространители слухов придумывают мотивы — якобы органы продают богатым европейцам или влиятельным местным жителям.

С октября 2025 по июль 2026 года после ложных обвинений погибли более 80 человек (по данным Би-би-си). Паника зафиксирована минимум в 8 странах: ДР Конго, Бурунди, Замбии, Танзании, Мозамбике, Анголе, Малави и Кении. В Замбии в марте 2026 года толпа убила женщину по обвинению в похищении органов. В Танзании паника охватила приграничный город Тундума из-за роликов в TikTok: 1 апреля толпа избила и подожгла мужчину.
Автомеханик Бонифас Мгала и его друг приехали 1 апреля 2026 года в Тундуму продать машину, но подверглись нападению толпы. Друг погиб, а сам Бонифас выжил, оставшись инвалидом. В Мозамбике полиция сообщила о гибели 55 человек (включая медиков и полицейских), а в апреле 2026 года из-за нападений закрывались больницы. В Кении погибли 5 человек (отец и сын получили по году тюрьмы за нападение на женщину); в Малави — 8 погибших.

В соцсетях блогеры предупреждают об опасности или рекламируют «защитные амулеты», зарабатывая на панике. Подобные прецеденты фиксировались и раньше (например, сообщение Reuters в апреле 2008 года о панике в Киншасе, ДРК). Власти и врачи связывают панику с синдромом коро (культурально-обусловленное психическое расстройство, при котором возникает бредовая убежденность в сокращении/втягивании половых органов) и массовым психозом.

Источник: собственное расследование BBC Global Disinformation Unit.

Важно! - Местные министерства здравоохранения и независимые врачи осматривали мужчин, заявлявших о пропаже органов; физиологических изменений ни у одного из них обнаружено не было
_____________________________

Вот идиоты, да? Ну а те, которые вокруг вас - они же не такие?
Поэтому в соц.сетях почти вся коммуникация - это толкание говна в двух направлениях?
Поэтому, не имея доводов, люди начинают агрессировать?
Поэтому всё находит объяснение?
Поэтому почти всё "общеизвестное", типа лечения простуды водкой с перцем, - это ничтожный с т.зр. медицины факт, но приятный и такой верный как бы, да?

UPD. Во вторых кругах, где расходится информация, есть несколько идей, кому и зачем это нужно. Жрецы культов вуду и прочего - продают обереги от кражи хуёв и проводят ритуалы, например. Они тут неплохо поработали с алгоритмами соц.сетей, что выдаёт в них умеек. Ну или вовремя подхватили. Также подсвечивают приграничные проблемы между некоторыми странами...
Но основная причина - вы сами знаете какая.

Чтобы уравновесить вчерашнюю реплику про женщин, подарю им один из самых полюбившихся в обсуждениях комментарий

"заметьте. ни одной пропавшей вагины".

UPD. Впрочем, на кражу мозгов тоже жалоб не поступало.

#Бихевиоризм #Когнитивистика #Экспертиза #Мышление

Когнитивно-простые

Одно из самых главных заблуждений умного человека - что напротив него как минимум разумный (не обязательно гений, но). Другое главное убеждение, уже тупого - что напротив него - тупой. Оба-два находят подтверждения своему мнению, пока оно не начинает трагически расходиться с реальностью.

Вот признаки когнитивно-простых людей:

🤡 Черно-белое (дихотомическое) мышление. Оценка явлений и людей через взаимоисключающие крайности: «свой — чужой», «абсолютно хорошо — абсолютно плохо», «полная победа — провал». Оттенки серого и сложные компромиссы игнорируются или вызывают раздражение.

🤡 Низкая толерантность к неопределенности. Острая потребность в немедленном и окончательном ответе (высокая потребность в когнитивном замыкании). Состояние «я пока не знаю» или «здесь нет однозначного вывода» воспринимается как угроза или некомпетентность.

🤡 Слабая когнитивная дифференциация. Использование малого числа критериев для анализа ситуации. Сложные социально-экономические или межличностные процессы сводятся к одному элементарному фактору (например: «все беды из-за жадности чиновников» или «он так поступил, потому что завидует»).

🤡 Склонность к линейной причинности. Неспособность учитывать вероятностную природу событий, системные эффекты и совпадения. Каждое событие рассматривается как следствие прямого злого или доброго умысла, что формирует базу для веры в теории заговора и мистические объяснения.

🤡 Иммунитет к опровергающим фактам. Защитная реакция при столкновении с противоречивой информацией. Вместо пересмотра своей картины мира человек обесценивает источник, объявляет факты сфабрикованными или просто вытесняет их.

🤡 Овеществление ярлыков. Склонность воспринимать слова, метафоры или абстрактные формулировки буквально, без контекста. Сложные контекстуальные правила подменяются универсальными жесткими догмами.

🤡 Трудности со сменой перспективы. Слабая способность встать на позицию оппонента и логически воспроизвести его аргументацию. Чужая точка зрения воспринимается не как альтернативный взгляд, а как намеренная ложь или глупость.

Дураков когнитивно-простых граждан в социуме - от 35 до 85% (по различным оценкам). Что их никак не меньше половины - определённо. Трудно назвать разумными тех, кто не имея сегодня бабла купить шкаф, влезают в кредит под 40% годовых, вместо того - чтобы складывать вещи на полу на картонке, на стуле или вешать их на гвоздь, вбитый в стену, а между тем почти всё потребительское кредитование - именно такое, и у половины населения - по нескольку кредитов, долговая яма. Они собственноручно рушат собственное финансовое здоровье, ведясь на сиюминутные "хотелки" и не умея им противостоять. И если эти люди наносят себе урон (Чиполла) безо всякой конкретной идеи этого - разумеется, они будут это делать и в отношении вас.

Спорить с ними бесполезно. Объяснять что-либо - опасно. Вообще коммуницировать - опасно, не то чтобы.
Поэтому фильтр "простой-сложный" в сложных людях автоматически крыжует собеседников. А многие умные люди автоматом делаются асоциальными. Когнитивно-простые образованцы называют их - интровертами.

Категоричность, агрессия, переход на личности, твёрдая уверенность в своей правоте, гордость в заблуждениях - это дебилы когнитивно-простые. Но не только.

Вот картинка - про проблемы мышления, взята из интернета. Некто нашёл в учебнике 6 способов отупеть. Потом подобрал инфографику (в трёх местах вообще не попал). А потом ещё соединил разные категории в две линии, причём обозначив графически старшинство одного класса из трёх (которого нет) над другим.

Это делал человек, который вообще не понимает ничего в представлении информации, и такого материала в интернете - тоже большинство, потому что нет порога входа, каждый тиктокер или подсписчик лайвджорнэл - может.

Товарищи, летом мы задали вам один вопрос: что сейчас самое сложное в вашей работе?

Каждый третий ответивший - директор по маркетингу или руководитель отдела, каждый пятый - собственник. Половина с производств, половина из инжиниринга и промышленных услуг.

Ответы сложились в три темы. Публикуем как есть, без имен и названий.
Первое. Рынок сжимается, и это уже не ощущение.

«Клиенты сокращают закупку, закрываются, сильно экономят. Все конкуренты переходят к демпингу.»
Директор по маркетингу, производство, выручка более 2 млрд

«Выход на российский рынок огромного количества китайских товаров с неоправданно низкой стоимостью. Фактическое выжигание нашего рынка Китаем.»
Руководитель отдела маркетинга, производство, ЦФО

Тот же человек отдельно дописал вопрос, и он, пожалуй, самый тяжелый из всех, что мы получили: «Имеем на руках социально значимое предприятие. Что делать и в каком направлении копать, если ты не конкурентен по цене с китайскими производителями. Не конкурентен от слова совсем.»

«Отпадают постоянные заказчики. Не работают имеющиеся методы привлечения заказчиков. Текучка кадров в отделе маркетинга.»
Маркетолог, инжиниринг, Москва

Второе. Внутри компании нет системы.

«Планирование без стратегии.»
Директор по маркетингу, B2B-услуги, более 2 млрд. Его вопрос к конференции: как мотивировать дирекцию на разработку стратегии

«Средний бизнес сосредоточен на операционке и не думает о будущем.»
Управляющий партнер, консалтинг для промышленности

«Нет системы. Как приносить доход, ощущаемый собственнику? Как анализировать рынки? Тендеры? Что делать, куда бежать.»
Директор по маркетингу, производство, Башкортостан

Третье. Маркетинг и продажи живут отдельно.

«Отсутствует согласованность между маркетингом и продажами.»
Маркетолог, поставки оборудования. Его вопрос: как выстроить единые KPI, чтобы у всех были общие цели, а не каждый департамент жил своей жизнью

«Непонятные ожидания отделов продаж.»
Директор по маркетингу, производство, Санкт-Петербург

«Разделение роли маркетинга и продаж, когда большая часть закупок идет через тендерный отдел.»
Директор по маркетингу, производство, Москва

Если смотреть не на формулировки, а на темы, картина та же. Три самые востребованные темы набрали поровну голосов: как искать новые ниши в падающих отраслях, что происходит с рынком в целом и куда двигать компанию.

Что мы с этим сделали.
Разговор про сжатие рынка вынесен в утро и построен на данных. Эконмику производственных секторов производств разбирает Юрий Симачев, директор по экономической политике НИУ ВШЭ: где спрос держится сам, а где искусственно, и какие сценарии просматриваются на два-три года. Следом - конъюнктурные опросы промышленности: настроения руководителей и главные ограничения для роста выпуска.

Ответ на вопрос «что делать, если по цене не конкурентен вообще» ушел в секцию «Стратегия». Там Антон Попов расскажет о медленных рисках, а Павел Милосердов разбирает быструю адаптацию компании к изменениям. Отдельным блоком - почему KPI ломает стратегию и что ставить вместо него. Это прямой ответ тем, кто написал «планирование без стратегии».

Стык маркетинга и продаж стал ядром секции «Маркетинг на предприятии». Светлана Чемерикина из «АРХБУМ» рассказывает, как сделать из маркетинга работающий рычаг, объединяющий подразделения, а не отдельную функцию. Петр Чайрев из «Евраз Стил Билдингс» - про общие метрики и передачу лида. Сергей Давидов из СИБУРа - про коммуникации там, где регламент не оставляет места импровизации.

Про текучку и людей отвечает практикум: Алексей Кондратьев разбирает, что из опыта управления в ИТ переносится на производство, а что нет. Там же Дмитрий Занкин - субсидиарная ответственность собственника и руководителя: за что отвечают личным имуществом и что делать при первых признаках сложностей.

И главное для тех, кто написал «что делать, куда бежать». С 15:30 в «Библиотеке» работает Менторская гостиная: семь действующих директоров по маркетингу и CMO - Мария И, Антон Миляков, Анастасия Нидзий, Нина Кокшенева, Владимир Енин, Рустам Сагитдинов. Консультации один на один, по предварительной записи через форму. Вы приходите со своей ситуацией и получаете ответ на нее, а не общий совет со сцены.

И один ответ, который мы забрали себе в рамку. На вопрос о самом сложном в работе человек написал: «Окружающая тупость и безразличие». Товарищ, мы вас поняли. Приезжайте, тут будут свои.

Опрос еще открыт. Четыре минуты, и ваш вопрос попадает в работу 1 октября.
Подробная программа и регистрация: https://b2b-conf.ru/