Каждый третий ответивший - директор по маркетингу или руководитель отдела, каждый пятый - собственник. Половина с производств, половина из инжиниринга и промышленных услуг.
Ответы сложились в три темы. Публикуем как есть, без имен и названий.
Первое. Рынок сжимается, и это уже не ощущение.
«Клиенты сокращают закупку, закрываются, сильно экономят. Все конкуренты переходят к демпингу.»
Директор по маркетингу, производство, выручка более 2 млрд
«Выход на российский рынок огромного количества китайских товаров с неоправданно низкой стоимостью. Фактическое выжигание нашего рынка Китаем.»
Руководитель отдела маркетинга, производство, ЦФО
Тот же человек отдельно дописал вопрос, и он, пожалуй, самый тяжелый из всех, что мы получили: «Имеем на руках социально значимое предприятие. Что делать и в каком направлении копать, если ты не конкурентен по цене с китайскими производителями. Не конкурентен от слова совсем.»
«Отпадают постоянные заказчики. Не работают имеющиеся методы привлечения заказчиков. Текучка кадров в отделе маркетинга.»
Маркетолог, инжиниринг, Москва
Второе. Внутри компании нет системы.
«Планирование без стратегии.»
Директор по маркетингу, B2B-услуги, более 2 млрд. Его вопрос к конференции: как мотивировать дирекцию на разработку стратегии
«Средний бизнес сосредоточен на операционке и не думает о будущем.»
Управляющий партнер, консалтинг для промышленности
«Нет системы. Как приносить доход, ощущаемый собственнику? Как анализировать рынки? Тендеры? Что делать, куда бежать.»
Директор по маркетингу, производство, Башкортостан
Третье. Маркетинг и продажи живут отдельно.
«Отсутствует согласованность между маркетингом и продажами.»
Маркетолог, поставки оборудования. Его вопрос: как выстроить единые KPI, чтобы у всех были общие цели, а не каждый департамент жил своей жизнью
«Непонятные ожидания отделов продаж.»
Директор по маркетингу, производство, Санкт-Петербург
«Разделение роли маркетинга и продаж, когда большая часть закупок идет через тендерный отдел.»Если смотреть не на формулировки, а на темы, картина та же. Три самые востребованные темы набрали поровну голосов: как искать новые ниши в падающих отраслях, что происходит с рынком в целом и куда двигать компанию.
Директор по маркетингу, производство, Москва
Что мы с этим сделали.
Разговор про сжатие рынка вынесен в утро и построен на данных. Эконмику производственных секторов производств разбирает Юрий Симачев, директор по экономической политике НИУ ВШЭ: где спрос держится сам, а где искусственно, и какие сценарии просматриваются на два-три года. Следом - конъюнктурные опросы промышленности: настроения руководителей и главные ограничения для роста выпуска.
Ответ на вопрос «что делать, если по цене не конкурентен вообще» ушел в секцию «Стратегия». Там Антон Попов расскажет о медленных рисках, а Павел Милосердов разбирает быструю адаптацию компании к изменениям. Отдельным блоком - почему KPI ломает стратегию и что ставить вместо него. Это прямой ответ тем, кто написал «планирование без стратегии».
Стык маркетинга и продаж стал ядром секции «Маркетинг на предприятии». Светлана Чемерикина из «АРХБУМ» рассказывает, как сделать из маркетинга работающий рычаг, объединяющий подразделения, а не отдельную функцию. Петр Чайрев из «Евраз Стил Билдингс» - про общие метрики и передачу лида. Сергей Давидов из СИБУРа - про коммуникации там, где регламент не оставляет места импровизации.
Про текучку и людей отвечает практикум: Алексей Кондратьев разбирает, что из опыта управления в ИТ переносится на производство, а что нет. Там же Дмитрий Занкин - субсидиарная ответственность собственника и руководителя: за что отвечают личным имуществом и что делать при первых признаках сложностей.
И главное для тех, кто написал «что делать, куда бежать». С 15:30 в «Библиотеке» работает Менторская гостиная: семь действующих директоров по маркетингу и CMO - Мария И, Антон Миляков, Анастасия Нидзий, Нина Кокшенева, Владимир Енин, Рустам Сагитдинов. Консультации один на один, по предварительной записи через форму. Вы приходите со своей ситуацией и получаете ответ на нее, а не общий совет со сцены.
И один ответ, который мы забрали себе в рамку. На вопрос о самом сложном в работе человек написал: «Окружающая тупость и безразличие». Товарищ, мы вас поняли. Приезжайте, тут будут свои.
Опрос еще открыт. Четыре минуты, и ваш вопрос попадает в работу 1 октября.
Подробная программа и регистрация: https://b2b-conf.ru/