▶️ Кто в итоге реферален?
Лучший вариант — ориентироваться на компании с близкой бизнес-моделью и стратегией. Или со стратегией, на которую вы ориентируетесь.
📎 На что смотреть при выборе референса — список важных параметров:
🔤 Бизнес-модель и стратегия компании. Например, лоукостер или премиальный клиентский сервис; производитель-дистрибьютор-ретейлер в лице одной компании или только один сегмент — производство, дистрибьюция и пр.
🔤 Каналы продаж и их процентное распределение: дистрибьюция, собственная розница, внешняя розница, маркетплейсы, свой e-com и пр.
🔤 География присутствия: вся Россия, отдельные регионы, другие страны и пр.
🔤 Кванты отгрузки: штуки, коробы, паллеты и пр.
🔤 Количество SKU (порядок).
🔤 Тип продукции по условиям хранения, транспортировки, продажи — температурные условия, габарит/негабарит, совместимость товарных групп.
🔤 Сезонность.
🔤 Объемы продаж — в рублях и куб. м.
➡️ И важное — тотальная успешность компании с позиции прибыли и репутации на рынке.
Совпадение хотя бы на 80% по этим параметрам делает компанию реальным «референсом» — и неважно, что они продают: холодильники или матрасы.
Именно здесь можно найти идеи для роста, а не в пустом сравнении «у них дешевле».
▶️ Как это сделать?
❗️КСЛ возобновляет доступ к своей базе бенчмарков.
А это 8 отраслей и больше 380 компаний, данные которых агрегированы по классам — от среднеотраслевых до лучших в отрасли.
Нам понадобилось чуть больше полугода, чтобы облачная система «LogAudit+», которая больше 10 лет верой и правдой служила и нам в проектах, и нашим заказчикам для бенчмарков, стала более удобной и более широкой по диапазону KPI — 30 показателей эффективности управления цепями поставок, складов и транспорта.
⏩ Знакомьтесь, задавайте вопросы, подключайтесь)
Важно, что никто не остается один на один с показателями — помогаем и в подготовке данных, и в разборе результатов бенча.
#Бенчмарк #КПЭ #Logaudit
📶 Горизонты Демина
→ Читайте канал в Мах