💬 Как в условиях 2026 г. сделать логистику «продажным» инструментом
Кейс «Восток-Сервис» х КСЛ

Я/Мы против культуры превращения логистики в завхоз-функцию.
Но все больше директора по логистике сдают свои позиции и превращаются в обеспечительную рядовую функцию бизнеса, сотрудников которой несложно заменить.

🔔 А как может быть по-другому?
Да, в условиях, когда рынки сами по себе не растут, захват новых объемов делается нестандартными способами. И «Восток-Сервис» сделал это практически образцово.

«Восток» увидел две главные нерешенные проблемы у своих клиентов:
🔤 переизбыток запасов при низком уровне сервиса (несоответствии того, что нужно в конкретный момент времени, тому, что есть на складах);
🔤 большой объем «замороженных» денег при дефиците оборотного капитала.

❗️️️️️️️️Как создали ценность для заказчика и доп. объемы продаж через логистику:
Организовали для крупных заказчиков консигнационные поставки и склады, сняв с заказчиков финансовую нагрузку по запасам и содержанию складов, без потери в сервисе. Продажи выросли кратно.

«Все трюки выполнены профессионалами — не пытайтесь повторить это дома»
Ну не могут догнать конкуренты эту модель. Она сложная, но в этом и есть ваша ценность, как ДЛ.

⬇️Что было под капотом такого формата и ценностного предложения для клиента:
🔤 более качественное прогнозирование и управление запасами, чем делал сам клиент;
🔤 выстроенная логистическая сеть, которую мы смоделировали на Horizon в трех эшелонах: ФРЦ, региональные РЦ и склады на предприятиях. С расчетом частоты подпиток, оптимальных локаций складов, их размерностей, форматов работы и транспортных схем.

Именно в этом суперсила — создать самую нужную ценность для клиента и сделать это на таких компетенциях и инструментах, которые конкурентам не доступны.

Кстати, проект с «Восток-Сервисом» стал единственным случаем в нашей практике, когда заказчик настоятельно попросил не работать ни с одним из конкурентов, чтобы не усиливать их компетенции и не дать приблизиться даже на вторую позицию в рейтинге.

📎 Итог: если продолжать заниматься только операционкой, без проектов, которые кардинально влияют на прибыль компании — тебе капец. Девальвируют, заменят.

#референсы #кейсыКСЛ #Horizon

📶 Горизонты Демина
→ Читайте канал в Мах