❗️Коллеги, хочу поделиться с вами пятью рычагами эффектов в логистике, к которым вижу сейчас наибольшее внимание со стороны совета директоров:

▶️1. Запасы.
Что может сделать команда логистики в короткий срок и с лучшим результатом:
1.1. Улучшение оборачиваемости через балансировку частотности поставок и решение задачи «везти или хранить»;
1.2. Перевод хорошо прогнозируемых по спросу SKU на кросс-док;
1.3. Вывод низкооборачиваемых запасов из филиалов, тянущих их экономику на дно, на центральные РЦ.

🥾Целевой результат (желаемый советом директоров) — высвобождение 30-40% оборотного капитала.

📎 Где посмотреть (кейсы КСЛ): Askona | Милком | Восток-Сервис | Русклимат | Северсталь | СУЭК | Мосэнерго | КАМАЗ |

▶️2. Затраты VS сервис: даже при философии культа сервиса в компаниях совет директоров хочет четкого ответа на вопросы:
2.1. Насколько можно усушить лог затраты даже со снижением сервиса (сроки, доступность), НО без потери в объеме продаж;
2.2. Обратная задача: насколько можно нарастить продажи при повышении доступности товара и скорости исполнения заказов.

🥾Целевой результат: минус 10% лог. затрат без снижения объемов продаж. Наращивание продаж на 15% за счет лог. сервисов.

📎 Где посмотреть (кейсы КСЛ): Прогресс (Фруто-Няня) | Галамарт | Омега (автозапчасти) | Русклимат | Askona |

▶️3. Из CAPEX в OPEX: все, что можно превратить из инвестиций в операционные затраты с «положительной» экономикой и без потери управляемости:
3.1. Склады: 4PL, 3PL и аренда вместо строительства;
3.2. Техника и оборудование: аренда, подписка, плата за производительность.

🥾Целевой результат: сокращение инвестиций на > 50% при выгодном перекладывании в OPEX

📎 Где посмотреть (кейсы КСЛ): СИБУР | DODO | Восток-Сервис | Русклимат | М.видео-Эльдорадо

▶️4. Убыточное режем, прибыльное усиливаем:
4.1. Закрытие убыточных филиалов и складов с перераспределением клиентов по филиалам в соседних локациях;
4.2. Направления, генерирующие прибыль и при этом с «бутылочным горлышком» в логистике, складах — оперативно расшиваем;
4.3. Где наш ресурс дороже «рынка» меняем на альтернативу (аутсорсинг — персонал, транспорт, склады) и пр.

📎 Где посмотреть (кейсы КСЛ): СИБУР | DODO | Восток-Сервис | Русклимат | М.видео-Эльдорадо

▶️5. Операционные затраты на склады и транспорт:
5.1. Пересмотр точек входа поставок в страну с учетом дальнейшей дистрибуции товаров по восточным регионам (например, с «моря» в Новороссийск, на ж/д в Алабугу, Екатеринбург и пр.);
5.2. Спрямление потоков, сокращение количества касаний при 2-3-эшелонированной складской сети (ФРЦ, РЦ, филиалы);
5.3. Повышение загрузки транспорта со снижением стоимости за т/км за счет балансировки партий поставки, частотности, типа транспорта;
5.4. Оптимизация складских площадей за счет перехода на кросс-док, PbL;
5.5. Ликвидация внешних арендных складов за счет повышения вместимости собственных через технологии.

📎 Где посмотреть (кейсы КСЛ): Сеть дискаунтеров «НАХОДКА» | МПБК Очаково | Русклимат | Алроса | Восток-Сервис |

⏩ В следующем посте-опросе сверимся, какой из рычагов в приоритете в вашем бизнесе.


#стратегия #референсы #оптимизация #Horizon

📶 Горизонты Демина
→ Читайте канал в Мах