Ответ прозвучал, как обычно, в кулуарах. Главное наблюдение — разделение бизнеса на два лагеря.
👉 Первый лагерь — компании, которые впадают в кому на волне снижения потребления. Со всеми вытекающими последствиями: кассовые разрывы, сокращение сотрудников (в том числе линейного персонала — вплоть до 30%), отказ от складов, консервирование производств. Таких компаний по результатам только что завершенного исследования до 14%.
👉 Противоположный лагерь — те, кто уже сейчас потирает руки и планирует захватить доминирующее положение на рынке. Либо забрав доли у слабых игроков, либо, что еще важнее, создавая новые ниши и новые продукты.
Показательный пример — «Арнест Юнирусь» (экс-Юнилевер). Компания запускает направление космецевтики — симбиоз косметики и фармы — причем в нишах, где раньше таких продуктов не было. Для этого создана цифровая платформа управления жизненным циклом продукции: от маркетинга и прогноза спроса до R&D и аналитики отзывов на продукт в режиме реального времени.
Еще один важный вывод из разговоров на форуме: стагнирующий лагерь пока по инерции надеется, что сокращение затрат позволит пережить кризис
Но волна требований кредиторов и незакрытых обязательств приведет уже в ближайшие два квартала к череде банкротств.
Большинство компаний при этом оценивают начало реанимации экономики с перезапуском потребительского спроса ближе к концу года — в ноябре-декабре 2026.
На фоне этих разговоров многие участники активно сверяли свои показатели, особенно оборачиваемость запасов, которая драматически влияет на финансовые показатели бизнеса и его выживаемость.
➡️ Сегодня лучшими значениями по сегментам считаются:
◽️ продуктовый ритейл — 5,5 дней
◽️ дистрибьюция продуктов — 15 дней
◽️ дистрибьюция FMCG — 30-40 дней
◽️ дистрибьюция оборудования и автокомплектующих — 50-70 дней
Это топ-показатели. Средние — в 1,5-2 раза хуже. Для многих на форуме стало культурным шоком, что оборачиваемость может быть в два раза лучше — причем у компаний с близкой бизнес-моделью.
❗️Еще один сигнал — ресурсы логистики перестали быть таким дефицитом, как еще 1,5-2 года назад.
По персоналу: около 20% компаний продолжают наем, более 60% заморозили вакансии, и около 17% уже сокращают сотрудников.
Со складами ситуация еще жестче — на рынок выходит такой объем площадей в субаренду, какого рынок еще не видел.
Продолжение в части 2 →
#ММЛФ #оптимизация #стратегия
#логистика
📶 Горизонты Демина ❍