(продолжение — начало здесь)

👉 Пример второй — про выход крупного продуктового дискаунтера за пределы домашних регионов.

На входе — идеальная бизнес-модель:
➡️ сокращенный, но востребованный ассортимент,
➡️ баланс цены и качества продукта,
➡️ отличные показатели EBITDA.

И... все ломается при выходе на Урал и в Западную Сибирь. Ибо экспания шла по логике: один РЦ на каждые 40 магазинов. На практике это дало сразу несколько проблем:

➖ 40 магазинов одномоментно «не бахнуть». Для первых десятков магазинов поставки шли через Поволжский РЦ, съедая всю прибыль.

➖ РЦ строить долго — и это с момента подхода к цифре в 40 магазинов. Буксует весь процесс масштабирования.

❗️Как итог, когда все состоялось — прибыль околонулевая и стремится к минусу.

Почему? Пул поставщиков, подобранный для домашнего региона, был в основном федералами из ЦФО и ПФО. Логистика от них на Южный Урал и ЗапСиб съедала всю прибыль.

➡️ Цифровая модель на уровне SKU позже показала, какие позиции нужно оставлять на централизации, а какие — локализовать в регионах. И если бы к этому компания пришла раньше, не потеряла бы два года роста и упущенной прибыли.

▫️Поэтому главная логистическая ошибка последних лет — оптимизировать то, что вообще не должно было существовать в таком виде.

И чем лучше такая система работает операционно, тем дороже обходятся ошибки стратегически. Проблема в том, что привычные инструменты управления отвечают на вопрос «почему так получилось?», но почти не отвечают на вопрос «что будет, если мы примем это решение?».

💡 Именно здесь начинается другой уровень управления логистикой — когда решения обосновываются не интуицией и опытом, а расчетом будущей конфигурации сети.

⚡️ КСЛ более 10 лет использует для этих задач HORIZON — инструмент цифрового моделирования логистики, который применяется для проектного решения стратегических задач:

➡️ оптимизации лог.сетей, включая определение локаций, площадей и форматов складов
➡️ определения точек роста и
➡️ обоснования инвестиций.

Это позволяет директору по логистике регулярно отвечать на вопросы СЕО и ключевые вызовы бизнеса — точно, аргументированно и заранее.

📣 В ближайшие дни вы увидите, насколько дорого компаниям обходятся решения, принятые без понимания их последствий. И почему компании, которые просчитывают гипотезы заранее, оказываются в принципиально другой позиции.

👉 Иногда достаточно один раз посмотреть на свою логистику языком математики, чтобы больше никогда не управлять ею вслепую.

#цифровоемоделирование #Horizon #стратегии #логистика

Горизонты Демина ❍