🔴Математика логистики. Цена опыта

В 2026 году конкурентным преимуществом бизнеса становится скорость адаптации к новым вызовам — от геополитики и экономики до смены поколений и потребительских привычек.

А для директора по логистике личной проверкой на ценность и карьерный рост станет способность перестраивать процессы и лог.сеть под эти вызовы с точной оцифровкой последствий решений еще до их утверждения менеджментом.

▫️И именно здесь большинство директоров по логистике начинает проигрывать. Не потому, что плохо работают, а потому, что продолжают управлять по памяти о прошлом.

Сегодня логистика часто выглядит эффективной:

➡️ KPI в зеленой зоне,
➡️ процессы отточены,
➡️ команда опытная.

Но при этом сеть не обеспечивает той скорости и гибкости, которая позволяет бизнесу реально отстраиваться от конкурентов.

Два недавних примера →

⚡️ Пример первый. СЕО крупного подмосковного производителя DIY материалов (керамическая плитка и обои) решил убрать дистрибьюторов из цепочки и работать напрямую с сетями и несетевой розницей.

Решение было спущено ДЛ в аварийном режиме («запускаемся со следующей недели»). И поехали 20-тонные фуры развозить плитку по коробам из Подмосковья по всей Ростовской области и другим весям.

❗️Очевидно, что логистика в таком формате кратно превысила дистрибьюторскую маржу, которую бизнес хотел забрать себе в EBITDA.

Исправить ситуацию оказалось непросто. Цифровая модель в итоге показала:

➡️ где и какого формата должны быть склады,
➡️ какие потоки вести напрямую,
➡️ какие — через кросс-док или региональное накопление.

➖ Но к этому моменту, за четыре предшествующих месяца успели «наломать» уже много дров — как и ухудшить отношения с клиентами из-за срывов.

⚡️Второй пример о том, как крупный продуктовый дискаунтер выходил в новые регионы. Читайте в следующем посте🔽

#цифровоемоделирование #Horizon #стратегии #логистика

Горизонты Демина ❍